在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的'一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！

20xx年工作总结：

从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1。对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3。发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;

4。加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5。熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6。试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

教案中班反思篇3

活动目标：

1.学唱歌曲《小油花我爱你》，学习用自然的声音演唱歌曲。

2.能用简单的动作表现歌曲的内容，表达对小油花的热爱之情。

活动准备：

1.歌曲《小油花我爱你》的伴奏音乐。

2.石油制品的教学图片。

活动过程：

1.谈话，引起幼儿兴趣，导入主题。

(1)教师：小朋友们我们生活在大庆，你们了解大庆吗?你们知道大庆的主要矿产是什么吗?石油都有那些用途?

(2)教师：老师给小朋友们带来许多图片，让我们一同看看吧，引导幼儿看教学图片，了解石油的用途。

2.学习歌曲《小油花我爱你》。

(1)欣赏歌曲后，请幼儿说说你都听到了什么，引导幼儿重复歌词。

(2)播放歌曲，幼儿随音乐拍手感受歌曲的节奏，熟悉歌曲的旋律。

(3)学唱歌曲。

(4)用自然的声音演唱歌曲《小油花我爱你》。

3.给歌曲编动作。

请幼儿自主创编简单的动作，教师从幼儿的动作中整理出集体表演动作。

4.幼儿听音乐完整的表演歌曲。

活动反思：

这堂课的选材很好，幼儿对这首歌曲很喜欢。并且在演唱时，都能加上自己创编的动作。这堂课的不足之处，在准备图谱时，可以直接就使用图片，简谱不用加上。!在打击乐器的使用时，有的幼儿还不知道节奏，在这里时应该再更加的强调一下。并且上课时要更加的关注全体小朋友。

教案中班反思篇4

活动目标：

1、能围绕"我喜欢吃的水果"进行谈话，进一步了解一些常见水果的特点

2、幼儿在集体面前能用较完整的句子连贯的表达自己喜欢吃的水果特征

3、幼儿耐心倾听同伴的说话，并能大胆的与幼儿讲述

请将目标表述清楚，每条目标的表述的口吻参照第一条

活动准备：

故事挂图，水果挂图，水果实物

活动过程：

一、创设谈话情境，引出谈话话题。

1、教师出示教学挂图，讲述童话《水果屋》

2、教师：水果丰收了，熊妈妈和熊宝宝收获了哪些水果？

3、教师：这些水果都是什么颜色的呢？

4、教师：熊妈妈和熊宝宝收获了这么多的水果，他们想邀请小朋们吃呢，小朋友们愿不愿意呀。

二、引导幼儿围绕话题自由交谈

1、教师将切好的水果，让小朋友们品尝，并猜出吃下的是什么水果。

2、教师：你吃下的水果是什么味道的呢？大。考吧。幼。师网出处猜猜你吃的是什么水果？

3、挂图。教师：这水果长的什么样子的？吃起来是什么味道？

三、引导幼儿拓展谈话范围。

1、教师：在小朋友还认识哪些水果，你最喜欢吃哪种？它是什么颜色，什么样子的？吃到嘴里你有什么感觉？（请问你这个问题提出后，是让孩子围绕问题自由交谈，还是请部分孩子回答，要注明）

2、幼儿自由找朋友交谈，教师提醒幼儿轮流说，认真听。

3、请个别幼儿在集体面前说一说自己最喜欢吃的水果，以及为什么最喜欢。教师用提示的方法修补幼儿的谈话内容。建议将第二点和第三点的顺序调换一下

四、教师小结，体验并分享水果的快乐。

教师：每种水果的味道、颜色、形状都不一样，但都有营养。多吃水果对人的身体有好处。你还有那些水果没有吃过，回去可以问问你们的爸爸妈妈。

●看完没有看到耐心倾听目标的体现，请补充。

●还有，你让孩子自己带水果吗？如果要，请问在那个环节用，我看不出来哦。如果只是品尝水果时用到，请你自备几种水果各一个就行了。

●挂图要大张一些哈，如果只有一张挂图，至少要有半个黑板的大小。

活动反思：本节课我准备了课件，让幼儿更直观的“看”这个故事。刚开始时，我用熊宝宝咧嘴笑的图片引出故事人物，幼儿很感兴趣。接着由熊宝宝为什么笑来引出故事的图片，幼儿看的都很认真专注，也能根据教师的问题来说一说，做一做，但是此处幼儿的完整表达还是欠佳，我的问题也并未点到点上，问题对于幼儿来说过于复杂，比较难以回答，下次课时可做适量更改。

本节课我着重教授了“摘、推、拉”这3个动词。当熊宝宝摘水果时、熊宝宝推车子时、熊妈妈拉车子时，我分别要求幼儿来学一学，加深体会这些动词的使用和动感，增加趣味性。但对于这篇故事的趣味性，幼儿不是体会的很深，原因有可能是对于小班孩子完整表达语句的水平还较低，理解能力也有一定的限度，对于为什么要搭水果屋、水果屋搭成后小动物们的喜悦，幼儿表现的兴趣不浓厚，积极性不高。

本节课目标基本达到，但是对于小班的孩子的定位，我还是有些错误，对于完整句子的表达和发散性思维，小班的孩子还是处于一个较弱的阶段，不能在问题中出现过于复杂的话语，动作要更加有趣一些，让幼儿更感兴趣。

教案中班反思篇5

【活动目标】

1、培养幼儿尊敬父母，做让长辈高兴的事。

2、培养幼儿生活能够自理，开始学习关心别人。

3、认识汉字“爸”，并能组词、说句完整的话。

4、培养幼儿与他人分享合作的社会品质及关心他人的情感。

5、探索、发现生活中的多样性及特征。

【活动准备】

字卡若干、口袋一个。

【活动过程】

1、激趣。教师可以扮演“爸爸”的样子，让幼儿猜猜是谁引出活动。

2、讲述故事“爸爸下班了”。

内容：门铃响了，珍珍连忙跑过去开门，啊!爸爸回来了。问小朋友：“珍珍怎样了?”小朋友齐诵;“珍珍接过手提包，又把拖鞋举的高，搬来一只小板凳，再把扇子摇一摇，爸爸爸爸辛苦了”。

3、告诉珍珍是个懂事的孩子，请幼儿讨论“应该怎样才能做一个懂事的孩子”，要求幼儿回家后为爸爸妈妈洗脚。

4、出示汉字“爸”让幼儿来认读，在文中找出“爸”字共有几个，并用爸字组词造句。

5、玩识字游戏“奇妙的口袋”，复习以前学过的字。

6、活动结束，对表现好的幼儿给予表扬。(幼儿教育)

活动反思

使幼儿认识到了走丢的严重后果，知道出门的时候要怎样跟着家长才能不走丢，初步达到了增强幼儿的自我保护意识的目标。

教案中班反思篇6

活动目标:

1、对蝴蝶的演变过程充满好奇；

2、通过活动，了解蝴蝶的形态，了解蝴蝶的演变过程；

3、尝试随音乐运用肢体动作等方式，表现蝴蝶的生长过程。

4、喜欢参与游戏，体验。

5、愿意与同伴、老师互动，喜欢表达自己的想法。

活动重难点：

了解蝴蝶的演变过程。

随音乐运用肢体动作表现蝴蝶的生长过程。

活动准备:

师：毛毛虫变蝴蝶成长课件幼儿：蝴蝶拼图

活动过程：

一、以游戏的引入活动。

1、师：今天老师为你们请来一位小客人，它就藏在拼图里，同一组的小朋友一起合作动手把它拼出来贴到黑板上。拼完后说一说你们拼出的是什么？

2、引导幼儿了解蝴蝶的外形特征。

请你们仔细观察一下，你们拼出的蝴蝶是什么样的？有哪些不同的地方？有哪些相同的地方?

师：你们还见过什么样的蝴蝶呢？出示各种蝴蝶的课件，请幼儿欣赏。

师：小朋友再仔细看看，蝴蝶的身体由哪几部分组成的呢？

师：蝴蝶的肚子我们叫胸腹部，那两个角角叫触角，蝴蝶就是由两只触角、头部、胸腹部和两只翅膀组成的。

师：小朋友你们喜欢蝴蝶吗？那你了解蝴蝶吗？你们知道蝴蝶的宝宝是谁吗？

二、引导幼儿了解蝴蝶成长过程。

1、幼儿观看视屏《蝴蝶的一生》

（1）分步观察：

①、卵：这是什么？这是卵。

②、毛毛虫：卵慢慢长大后变成了什么？毛毛虫会干些什么呢？（会吃树叶）③、蛹：毛毛虫长大后会做什么事呢？怎样才能变成蝴蝶呢？（吐丝、结茧，在里面变成蝴蝶）

师：小朋友真是细心，你们能告诉老师蝴蝶有哪4个变化过程吗？

卵————毛毛虫————蛹————蝴蝶师生一起说：蝴蝶产下卵，卵孵化成毛毛虫，毛毛虫蜕变成蛹，蛹羽化成蝴蝶。

2、师：蝴蝶的变化真大呀，我们也来做一回蝴蝶变一变吧。

a老师和幼儿一起蹲下缩成一团，表示卵；b慢慢伸出双手爬呀爬，表示毛毛虫；c坐在位置上抱紧双臂，表示蛹；d伸出双手站起来变成蝴蝶飞呀飞。

三、小结

师：刚刚我们知道了蝴蝶是由卵孵化成毛毛虫，毛毛虫蜕变成蛹，蛹又羽化成蝴蝶。蝴蝶有很多颜色和种类，还知道了蝴蝶的身体是由胸腹部、触角、头部和翅膀组成。蝴蝶一生有4个变化过程。小朋友你们喜欢蝴蝶吗？要爱护它和小动物，不要伤害它们。我们更要爱护花草，因为有了小花和小草才能看到蝴蝶。

四、角色游戏

师：小朋友们离开座位排好队，我们来学一学蝴蝶飞吧？伸出双手变成蝴蝶飞，我们飞到草地上去玩吧！

教学反思：

由于蝴蝶的生长过程比较长，幼儿不易观察到，而且，毛毛虫变蝴蝶的特殊性对于现阶段的幼儿来说难于理解，因而在活动中我运用了标本、图片以及ppt的科普小故事，从中发挥其优越性，服务于教学活动。形象的标本、图片，生动有趣的科普小故事使得教学内容变得可视、可听、易感知、易理解，使幼儿在探索中了解了蝴蝶成长的规律和变化。教学活动为幼儿提供了主动参与、自主探究的机会。在组织活动的过程中，突出幼儿为主体，我只是在适当的时机加以引导，为他们创造更多的机会，让幼儿看、想、说、做等，充分发挥了幼儿各种感官的作用，提高了幼儿的各种能力。同时我还重点引导幼儿大胆想象、大胆表达，为幼儿营造一个自由、宽松的语言交流环境，把说的权力交给幼儿，教师只是在适当的时候起着启发、引导的作用，并且在幼儿有需要的时候，及时以适当的方式应答，努力使每个幼儿都得到不同程度的发展。

教案中班反思篇7

一、教学目标:

1.增强对图形的辨认能力。

2.认识和的概念。

3.了解部分动物的简单特征及习性。

4.培养幼儿与他人分享合作的社会品质及关心他人的情感。

二、教学准备:

教具图卡、幼儿学具卡、操作册、音乐《我的身体》

三、教学过程：

(一)引起动机小朋友，今天老师准备了一个魔术表演，小朋友们准备好了没有?(准备好了)小眼睛，认真看，小耳朵，仔细听:魔法变变变!你们猜猜变出了什么?(苹果、雪梨、橘子)玩此游戏时教师挡住实物一半请幼儿猜出全部)

(二)情景海报讨论

1、这里有好多小动物喔!它们在什么地方?(野生动物园)你还在什么地方看见过这些动物呢?(公园、动物园)你知道动物们喜欢吃什么东西吗?

2、咦?这颗树后面躲着一只小动物，请小朋友猜猜它是谁?(狮子)狮子身上有什么特征?(简单描述：狮子有一头长毛)什么动物在树上?(猴子--猴子有一条长长的尾巴，圆圆的脑袋和一双大耳朵;松鼠--松鼠身体小小的，有一根大大的尾巴，最爱吃松果)还有几只调皮的小动物藏起来了，小朋友仔细观察它们躲在哪里?(小兔子躲在房子的后面--小兔子有双长长的耳朵，最爱吃胡萝卜;有只小猪躲在了石头后面--长着胖乎乎身体，有两个大鼻孔;数学龙宝宝和一只梅花鹿躲在了草丛里--数学龙宝宝头上有双短短的角，而梅花鹿的角长长的像树枝一样，身上有许多像梅花一样的点点)。

3、天上有小鸟飞来飞去，你能数出有几只吗?让我们来数一数(一共有3只小鸟)除了小鸟还有什么动物在天上飞呢?(蜜蜂、蝴蝶、蜻蜓)

4、有什么动物是生活在水里的?(鱼，没有脚，靠鱼鳍和鱼尾在水里游泳)小结：你们喜欢小动物吗?请谁来模仿一下自己喜欢的动物?教育幼儿不要伤害小动物。

(三)幼儿操作:

1、老师展示多媒体"部分与全部"的操作题，幼儿观察并回答问题。"两张漂亮的照片，可是有一部分不小心弄丢了，我们来观察和猜猜这是谁?(象，有双大大的耳朵，长长的鼻子，粗粗的腿;兔子，有双长长的耳朵，真可爱)请小朋友拿出图卡，将缺失的部分补上。

2、操作题二：下面哪两张图卡可以组合出完整的图形呢?将它们连起来。

小结:今天我们学习了部分与全部，通过观察许多小动物身体的一部分，就能猜出它是谁，能想到它全身的样子。今天有几只小动物身体的一部分不见了，但通过小朋友的帮忙，把丢失的部分全部找回来，大家都非常棒。我们身体上的任何一部分都不能缺失，所以我们要好好的保护自己的身体不要收到伤害，也要注意不伤害到别人!

(四)、律动音乐《我的身体》，小朋友们一起来做健康操，我们要把身体练得棒棒的，活动结束。

教学反思：

1、上课时我会让他们的发言权多一些，尽量让他们多与老师小朋友开口说话，锻炼孩子的口语表达的能力。

2、大家在一起玩游戏的时候，我会让他们来观察小朋友，让他们与老师示范动作，让他们感受到都是老师的好宝宝。孩子的教育不光是在幼儿园教育，家庭教育也非常重要。孩子和家里人之间的亲和力比较强，易沟通，放学的时候我会与家长沟通，让家长与孩子交谈，关于幼儿园的事情，询问一下他们与其他小朋友的相处关系及其他们的点滴琐事，让他们喜欢说话善于交流。

3、幼儿之间的互动也逐渐频繁了，要充分利用幼儿的互相帮助、互相学习的契机，引导幼儿乐于交往，会交往，促进幼儿社会性发展。

教案中班反思篇8

活动目标：

1、认识数字6、7，知道他们表示的实际意义。

2、能目测感知7以内的数量，学习按数摆放实物。

3、能认真倾听同伴发言，且能独立地进行操作活动。

4、让幼儿学习简单的数学题目。

5、有兴趣参加数学活动。

活动重难点：

感知7以内的数量，知道他们表示的实际意义。

活动准备：

1、教具：7只兔，7根胡萝卜。

2、学具：幼儿画册第21页，彩色笔若干。

设计理念：

幼儿园指导纲要指出：3--4岁的幼儿对数的感知和对事物的感知都是较模糊或局部的，观察事物缺乏整体性，较随意，只能直接地、简单地表面化地认识一些周围的事物。

本次内容是幼儿在学习了0至5的认识及感知数量的基础上进行教学的，幼儿对这部分知识的学习已经有了一定的经验。本次活动内容是一种用情境图反映的数学问题，有利于幼儿将所学知识同生活实际紧密结合起来，并在生活中去发现数学问题、解决问题，从而发展解决简单实际问题的能力。本次活动的学习，让幼儿体会数学知识来源于生活应用于生活的基本理论。

设计思路：

复习数字1--5--认识数字6、7--连线操作，巩固认识6、7数量

教学过程:

（一）复习数字1--5

游戏："看谁拍得对"

师：深秋了，秋风一吹，树叶变黄了，一片一片都落了下来，老师去捡了好多树叶。

老师分别出示树叶（背后有数字），请幼儿读出数字或拍手数字，巩固认识数字1--5。

?评析：在这部分采用教师拍手和幼儿拍手游戏，复习对数字1-5的认识，引导幼儿感知数量。】

（二）认识数字6、7，感知其所代表的数量。

（1）认识数字6。

秋天还有很多水果都成熟了，让我们一起去果园里看看。

教师出示两棵树6个苹果、6个梨子，提问：树上有什么？他们各有几个？可以用数字几个表示？