天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的'山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。

一、采购计划

资源来源

运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出

说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。

2、在保障盈利的基础上，加快周转。

3、每次操作量xx吨以内，每月运作3000-5000吨，请集

团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。

二、销售计划

方式

比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内

三、人员分工

人员

数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作

四、费用情况

项目数额（元/月）人员工资7000办公费用3000车辆xx

青协工作计划范文篇3

学情分析

八年级在整个中学阶段处于关键的结合期，尤其是下学期可以说直接影响着学生的学业水平考试和整个求学过程。一旦这个阶段学生出现了什么变故，将是无法更改的。这个阶段的学生较七年级不管在生理上还是心理上都有了进一步的发展，对人生、对世界以及周围事物的看法也都有了进一步的发展。这时期的语文教学更应该将学科特点：人文性与工具性的统一发挥到极致，并且应该进一步运用语文学科的巨大陶冶功能来让学生在学习过程中接受道德情操的熏陶。

我所带的这两个班共103名学生，从六年级带起，一路走来较为顺手，师生之间了解彼此透彻，关系也很融洽，师生彼此也很适应。只是在上半学期因三班班主任徐老师病休，这个班的学生在学习的自觉性与主动性上还需要进一步培养。作为四班的班主任，对这个班是喜忧参半，喜的是这个班的.学生很团结，凝聚力，向心力都很强，忧的是大多数男生个性太强，有时容易冲动，感情用事，做事不顾后果，并且有时自信心不够，这是需要努力地地方。

这两个班的学生基础掌握扎实，习惯养成较好，只是在书写方面尤其是男生的书写亟待加强，所以这个学期的书写训练仍不能放松，要作为重点来抓。

随着素质教育的实施，语文课的数量锐减，可是任务却没变少，所以如何用有限的课时来完成必须的教学任务就成了必须解决的问题，尤其是大语文的教学要求广泛的知识面，阅读面，这些都需要学生的自主、自觉学习，更离不开老师的积极引导，激发兴趣，挖掘潜力。因此，建议建立班级流动图书角，或“一人一本书，全班读大书”的阅读共享体制，再就是让学生充分利用相关学科来学语文，既要用语文的知识来服务其他学科，更要让其他学科来为语文铺路。

教材分析

义务教育课程标准试验教科书语文八年级上册共有六个单元和十首课外古诗词以及《朝花夕拾》《骆驼祥子》《钢铁是怎样炼成的》的三部名著和《欣赏王羲之书法》《汉语词类表》五部分组成，在这册课本中，我们将继续在语文中感受生活，在生活中学习语文，也将就进一步看到语文与其他学科的联系，进一步诠释语文人文性与工具性的统一。

教学分析

青协工作计划范文篇4

20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好****年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的工作市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以工作市场铺垫、推动工作市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告工作市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告工作市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据工作市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做工作市场开拓是需要根据工作市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队计划。

对每个人来说都是必要的，如果你改变你的生活方式，留出时间作计划，你不仅会赢得工作的时间，与家人团聚的时间，还有计很多良性循环带来的攻效。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对***年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

青协工作计划范文篇5

新学期伊始，大家怀着喜悦的情绪又聚在了一块儿，校园生活、群众生活、学习生活又开始了。新有的开端，新的气象，在经过一个学期的适应阶段之后，大家对自我的大学生活有了必须的认识与联想，也对新学期有了新的计划。

作为学生，学习永远是重中之重;作为学习委员，更要在学习上尽可能地服务同学。为此，我有以下计划：

思考到上学期有同学有玩手机的现象，我决定从自我做起，上课不玩手机，并组织开展一次以"上课不玩手机"为主题的班会活动，引导同学们认识其危害，杜绝其现象。

密切关注同学们的思想动向，根据实际状况采取相应措施，使大家持续学习热情。

对学习困难者多多帮忙，使每个人都能在期末顺利透过考试，做到一个也不挂科。

经常组织全班性英语听力训练，提高大家的英语听力水平。

组织一次与英语的班会活动或比赛，提高大家对英语的热情。

协助老师及其他班干部帮忙同学们在这学期顺利普通话测试与英语a级考试等。

用心配合好各级各部门的工作。

加强与辅导员、班主任的交流，用心配合其工作。

作为宣传委员，我将继续用心配合院系宣传部门的工作，完成其任务;组织出好每一期黑板报，争取拿一等奖;与各班干部一齐认真组织好每次班团活动，并切实做好相关文字记录，且及时上交。

在学习、工作、生活上，相信我们班会成为一个互帮互助、配合默契、紧密联系的整体!

青协工作计划范文篇6

医院感染控制工作是医院业务工作的重要组成部分，直接影响到医疗质量和医疗安全。20xx年，我院将进行二甲评审工作，院感工作将会迎来新的挑战，在充分总结20xx年工作的基础上，院感科将按医院感染管理要求，结合医院实际，进一步规范各项院感工作，针对上年度存在问题，围绕“更好地做好医院感染控制工作、防止医院感染暴发流行、突出院感各项监测前瞻性及时效性”等问题，制订20xx年工作计划：

一、加强组织领导，建立健全医院感染管理体系是预防医院感染的重要前提，是进一步完善医院感染管理委员会会议制度，至少每半年一次研究、协调和解决有关医院感染管理方面的问题，遇到问题随时召开专题会议，充分发挥委员会的领导和决策能力。

二、医院感染监测：

1、采取前瞻性监测方法，对全院住院病人感染发病率，每月下临床监测住院病人医院感染发生情况，督促临床医生及时报告医院感染病例，防止医院感染暴发或流行。

2、每半年采取回顾性监测方法，对出院病人进行漏报率调查。减少医院感染漏报，逐渐使医院感染病历报卡制度规范化。

3、开展目标性监测：1）手术部位感染发生率。2）留置导尿管相关的泌尿系感染发病率。

4、消毒灭菌效果监测及环境卫生学监测

5、根据《消毒技术规范》及《医院感染管理办法》要求，每月对重点部门的空气、物体表面、工作人员手、消毒剂、灭菌剂、消毒灭菌物品等进行消毒灭菌效果监测。

6、根据《手术部位医院感染预防与控制技术规范》和《消毒供应中心感染预防与控制技术规范》的要求，严格做好手术室器械的清洗、消毒和保养工作，

三、抗菌药物合理使用管理：

根据我院“抗菌药物合理使用实施细则及抗菌药物合理管理办法”，对抗菌药物实行分级管理。每季度调查住院病人抗菌药物使用率。督促检验科定期公布全院前五位感染细菌谱及其耐药菌，为临床医生合理使用抗菌药物提供依据。

四、加强落实执行《手卫生规范》制订并落实医务人员手卫生管理制度。加强手卫生的宣传、教育、培训活动，增强预防医院感染的意识，掌握手卫生知识，保证洗手与手消毒效果。

五、医院感染管理知识培训：进行全院医务人员分层次进行医院感染知识的培训，主要培训内容为感染预防控制新进展、新方法，医院感染诊断标准、抗菌药物的合理使用知识等。对护理人员主要培训内容为消毒隔离知识、医院内感染的预防控制及医疗垃圾的分类收集。保洁人员的工作要求、消毒灭菌的基本常识、清洁程序、个人防护措施等。

六、传染病管理：

按照要求搞好法定传染病管理及肠道门诊、发热门诊的管理，防止传染病漏报及流行。尤其要加强对重点传染病的监控与防治力度。杜绝疫情漏报而导致疫情扩散的发生。

七、病区环境卫生学及医疗废物监督管理：

定期督查医疗垃圾分类情况，监督管理使用后的一次性医疗用品的交接回收工作，及时清理不得泄露。

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