这次的培训之中，老师讲了很多的销售技巧，而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的，也是给了我很深的感触，原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况，如果采用这些方法，可能最后的结果会更好一些，也是让我明白，不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用，并且也是需要自己不断的去优化，去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客户，采取的方法不一样，那么也是能更好的把自己的销售做好，作出更多的业绩出来的。特别是老师讲解的时候，也是让我们也是来演练，也是更加的清楚了自己的不足，其实这些技巧之前也是理论学过，但是实际的运用，其实自己做的也是不好，但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。

和客户的沟通也是非常的重要，可能好的销售技巧能成单，但是和客户的联系，多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户，可能此刻自己无法去把业绩做好，但是多一些沟通，一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户，让自己也是有业绩的产出，所以这次老师也是和我们讲了很多，可能很多人暂时是做不出业绩的，但是也是可以去维护，去交朋友，当在他们心里有了更深的印象的时候，可能也是会有帮助，真正成为你的客户，做好这些维护也是非常的重要，同时对于老客户来说，也是要积极的去维护，做好了，也是可以让他们帮助你去做口碑的营销，一些意想不到的订单也是这样促成的。

通过培训，让我更加的明白，做好保险的`一个销售，是有很多的方法，但是这些不能只是停留在纸面上，或者理论中的，只有自己去尝试，去做，通过锻炼，通过努力的尝试，才能真的有用，而且也是和客户多去打好关心，真的为他们着想，那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了，出更多的业绩，让自己有销售水平上的提升。

361培训总结篇2

随着现代通讯网络信息技术的飞速发展，信息技术已渗透到了教育教学领域当中，在教育教学中引起了一场深刻的变化。信息技术在教育教学中的应用，对于转变教育教学观念，促进教学模式，教学内容，教学方法和教学手段的改革，对于推进中、小学实施素质教育，促进基础教育的发展，全面提高教育教学质量，都具有十分重要的意义。

教师要适应现代教育教学工作，应该具备现代教育教学技术的素质。通过参加这次《云南省中小学教师教育技术能力培训》，不仅使我在原有教学能力的基础上有所提高，增强我对新时期现代信息教育工作的适应性，更重要的是增强了适应素质教育的要求。这次学习就是更新观念，认识信息超载，充分利用网络，从收集、整理、归纳，总结，让计算机成为教师手中的工具，让计算机成为学生获取知识直接学习的武器。使计算机以“任务驱动、强调活动、强调参与”为原则，采用模块化章节设计方法、以教学设计作为主要任务，突出小组合作学习的方式。努力实现传统教学与网络教学的结合，自主学习与合作学习的结合。

教育技术的培训，使我收获颇丰，主要有以下几方面的体会：

1、真正认清了“教育技术”、“信息技术与课程整合” “教学设计”等概念。

教育技术：指运用各种理论及技术，通过对教与学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价，实现教育教学优化的理论与实践。信息技术与课程整合：指在学科教学过程中把信息技术、信息资源和课程有机结合，建构有效的教学方式，促进教学的最优化。教学设计：指依据教学理论、学习理论和传播理论，运用系统科学的方法，对教学目标、教学内容、教学媒体、教学策略、教学评价等教学要素和教学环节进行分析、计划并做出具体安排的过程。

2、明白了以课程为本位的信息技术整合的目标定位

⑴利用信息技术促进学生的学习过程和学业成绩，促进学科领域的教学质量，提高学习效果和效率；

⑵利用信息技术促进学生的综合能力和科技创新能力，培养和提高学生的信息素养、技术素养和科技创新能力；

⑶利用信息技术促进学生的社会化发展和良好情感、态度、价值观的养成。

3、弄清了整合的技术选择原则，应该是“量课程之体，裁技术之衣”。

不应该是课程顺应信息技术，而应该是课程同化信息技术，应该是“课程本位”，而不能是“科技本位”。在整合的过程中，应该注意到三方面的要求：

⑴课程内容的适用性，必须适合利用信息技术教和学的内容；

⑵学生的多样化需求，以学生为主体的信息技术应用，学生的个别差异与多样化需求；

⑶学科/领域的不同特点，不同

学科培养目标与认知规律的不同应该是技术选择的一个重要方面。

4、让我们明白了网络教学的优势所在：

⑴能满足多主题、分层次的教学任务；

⑵可以预设和提供学习支持功能；

⑶或以支持全员成果展示或全参与式的互评；

⑷具有动态信息发布功能，使教师搜集过程性评价信息成为可能。还有就是网站的持续存在性和交互支持功能可以延展课堂教学的时间和空间。

总之，在今后的工作中，我一定会更加努力，将所学到的知识充分应用于教育教学的实践中，为学校现代教育技术水平的提高，为信息技术与学科整合的进一步发展，作出自己的贡献

361培训总结篇3

根据我院《20xx年法律法规培训实施方案》的工作要求，我院在坚持以病人为中心，深入贯彻落实科学发展观的前提下，组织开展了医务人员进行卫生法律法规知识学习的活动。

此项活动从强化组织医务人员入手，提高全院职工的认识，坚持抓落实求实效，使全员法律意识不断增强。现将我院开展卫生法律法规

学习活动总结如下：

一、提高认识，健全组织，不断优化服务

卫生系统学习法律法规的目的主要是为了规范治理，依法执业，减少医疗纠纷、医疗事故的发生，保证人民群众的就医质量和就医安全。我院在学习卫生法律法规的同时，不断优化服务环境，规范服务言行，以人为本，积极开辟“急救绿色通道”，努力为病人提供全程、优质、价廉的医疗服务。此次活动已被我院列入重要议事日程。

为了保证了各项工作的顺利进行，我院专门成立了活动领导小组。由院长刘伟同志亲自担任组长，并且明确各科室主任为科室法律法规学习活动的第一责任人，形成了院科两级普法网络。医院领导班子带头依照医院拟定的培训计划，进行卫生法律法规知识的学习，并在学习活动中交流学习体会，从而增强医务人员处理诊疗工作的法律意识，提高依法办事的能力。

二、积极准备，扎实开展，提高法律意识

我院的卫生法律法规培训内容包括：《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条例》、《医疗机构治理条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国药品治理法》、《中华人民共和国护士管理办法》等相关法律。对与医疗活动密切相关的法律条例，医院还开展了专题学习活动。同时，还将医院感染管理的有关内容穿插到整个培训计划中，在提高医院广大职工的法律意识同时，与涉及医疗安全的知识同步学习，进一步增强全员的.医疗安全意识。

与此同时，我院还把卫生法律法规培训与医疗工作同规划、同落实、同考核，保证将卫生法律法规学习活动落到实处。我院于10月13日对全体医务人员进行了一次法律法规知识考试，考试合格率为100%。通过组织卫生法律法规知识考试，不仅使全体医务人员对相关法律法规知识有了更深的印象，而且也充分反映了全院广大职工的学习成效。

三、有机结合，相互促进，强化医院治理

卫生法律法规培训活动与医疗质量万里行活动紧密结合，互相促进，成效显著。通过开展卫生法律法规学习活动，有效地提高了广大医护员工遵纪守法、依法维权和治安防范意识，使更多的医务人员成为政治素质好、组织能力强、法律知识丰富的人员，不断地强化了医院管理，使院内出现了安定团结、稳步发展的大好局面。

现如今全院职工自觉运用法纪知识进行医疗诊疗工作，在日常事务中依法行政，依法处理医疗纠纷，未发生过违法行医行为，无行政诉讼败诉案件；并且未发现医务人员收受、索要病人及其家属的“红包”和其他馈赠以及以各种名义给予的回扣、提成和其他不正当收入。近年来，医院通过定期和不定期地对门诊和住院病人进行满意度调查、出院病人电话号码回访、聘请院外行风监督员等措施，我院的医疗服务总满意度一直保持在97%以上，从而使医院赢得了良好的社会效益和经济效益。

虽然我院的卫生法律法规学习活动取得了较好的成绩，但对照标准还有一定的距离，我们将继续发扬成绩，纠正存在的不足，对照标准，结合我院实际，研究制定切实可行的措施方案，再接再厉，积极进取，开拓创新，为我院又好又快发展做出新的更大的贡献。

361培训总结篇4

按照区远程教育的要求，我村根据村里的实际情况制定出台了三项管理制度并上墙。形成了以制度管人、管设备、管学习培训的工作机制，使远程教育工作有章可循，初步实现了远程教育规范管理。

日常工作中我村发挥优势采用了以下几点措施：

一是切实加强对远程教育工作的管理。建立健全远程教育领导小组，为远程教育工作

顺利实施，提供组织保障，全面负责，落实远程教育的各项工作，成立了以村支部书记及村委主任为主要负责人的远程教育领导小组，指定专人负责远程教育的管理与维护工作。根据社区的具体要求结合我村的实际情况，有条不紊、循序渐进的开展远程教育工作。

二是制定了《远程教育设备管理制度》，在工作中，我严格按照制度要求，做好了日常的防火、防潮、防尘、防盗、防高温、防漏电和定期检查保养工作，建立了远程教育设备、器材档案，妥善保存技术资料，并每天做到设备、设施排列整齐，放置有序等。

三是制定了《远程教育播放收看制度》。做到了结合实际，合理安排学习内容、学习时间，组织参学人员认真学习，积极讨论；做好了播放记录工作，并对远程教育档案进行整理和归档保存，按时按质填写好学用三册；做到了严禁播放与党员教育无关的内容和不健康的音像节目。

五是合理安排收看节目。农村的生产生活无序、不统一性要求远程教育工作要合理安排，统筹兼顾。因此合理的时间安排保证了大多数党员干部的收看可能性。这样才能更好的实现科技为“三农”服务的宗旨，实现好致富能手的“传、帮、带”工作的扎实进行，立竿见影。

在村党总支的领导下，通过本村远程教育教点的不断努力，进一步丰富了本村村民的精神文化生活，弘扬了文明向上的风气，为社会主义新农村建设注入了新的活力。村中出现了不少新气象，人们更加自觉维护身边的环境卫生，更加注重健体强身，而不是整天沉迷在牌桌上。村民的法律意识得到普遍提高，村中盗窃等犯罪率明显下降；邻里间吵架斗殴现象明显减少，人们的防灾防盗的意识明显加强。总之，大关村在远程教育旗帜的引导下，正全力以赴地投入到新农村建设当中，并取得了显著成绩。

以上内容就是一秘为您提供的9篇《远程培训总结》，希望可以启发您的一些写作思路。

361培训总结篇5

今天是“省名师送培”xx区中小学骨干教师培训的第一天，一大早xx区各个乡镇的老师都早早地来到xx小学的报告厅进行签到，报告厅里坐满了全区的中小学311名师以及骨干教师。上午由xx师范大学教育科学院李xx教授给我们进行了一场精彩的讲座，李教授关于“教师如何形成自己的教学风格”阐述了自己的观点，给我印象较深的有这样几个观点：

1.通往优秀的.路有很多。

2.穿合适的鞋能走更远的路。

3.做回自己，做最好的自己。

4.形成独特的教学风格具有不可代替的作用。

这些观点告诉我们教师专业成长应该走自主发展的道路。在教学中，每个老师都有自己的教学方法，但是那不是自己的教学风格，只有在教学这条道路上不断学习，探究，找到适合自己的教学手段，更适合自己也适合学生，能更大程度上激发学生的学习兴趣，也许自己的教学风格也就不知不觉形成了。

下午又聆听了xx市教育科学研究中心冯xx主任的讲座《教师如何做教科研》这是一次很有价值的讲座，冯教授主要向我们阐述了怎样做微型课题，我们也从这次讲座中明白了什么是微型课题，了解了做微型课题的方法。用冯教授的话就是：课题切口要小，但挖掘要深，可谓“小题大做”。然后列举了他的许多研究课题，我们也充分感受到冯教授这种刻苦钻研的科研态度，所以我想，作为一名教师不但要立足本职，做好教育教学工作，同时也应该做好教科研工作，这样才能更好地为教育教学服务。

361培训总结篇6

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每一天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的.人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

361培训总结篇7

本年度，我参加各种校本培训，观摩了多节优质课学习等等。学习了先进的教育理论，也和我学校的优秀教师进行了面对面的交流，可以说此次培训收益颇丰、获取匪浅。我上了四年级数学课，在教学中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。，我能够虚心向一些经验丰富的优秀教师请教，积极地参与学校的教研活动，并认真上了一节公开课。经过培训、实习、实践，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。既使观念更新了，也将理论有所提高，现对整个学习培训过程总结如下：

一、更新教育观念。

这次校本的培训，给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是唯一的路！我深深地意识到：一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己，那么，他的教学在达到一定程度后就难以提高了，而要想成为一名优秀教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以回到课堂后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念，改变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的。

作为一名小学教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导小学的教学工作。通过培训，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自己；每上一节课我都认真地准备，精心设计，通过利用农远工程资源、网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。

美国心理学家波斯纳认为：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深入地反思，那么，即使是有20xx年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复。因此，现在，我的教学更注重反思了，我上完每节课都认真反思，反思这节课成功地方和不足的地方，有哪些地方要改进，写好课后小记，单元小结。

二、做好课改中教师角色的转变

1、权威者转向参与者，激励者

要培养学生创新意识，并使之逐渐形成新能力，要求教师放下权威，师长的架子，以一个普通参与者的身份与学生共同研究，共同探讨教学中的各种问题，使学生勇于挑战课本，挑战教师，挑战权威。

2、向专家型转变

未来教育需要“专家型”的教师，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。

我将在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。

361培训总结篇8

经过这次培训，让我真正领悟到作为一名新时期的校长，应具有的新理念、新思想，要运用现代教育理念规范办学摸式，做好旗帜、舵手的作用。下头就我的学习和认识谈几点心得体会：

一、校长要有学习观念、创新意识。

国家的发展寄托于教育，教育的发展关键看学校，学校的发展看校长。一位好校长，就有一所好学校。在现有的教育管理体制下，农村教育能够说困难重重，举步维艰。要当好一名校长，尤其是一名农村中学的校长，必须勤于学习，勇于创新。仅有经过学习，才能不断掌握教育法律法规，更新教育理念。教育理念是学校发展的活力，教育思想是办学的灵魂，管理水平是办学的关键。这是当今学校教育工作的真谛，也是办好一所学校的秘诀。作为校长，要把准目标、树立创新意识，以发展的眼光来管理学校。唯有这样，学校才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

二、校长要具备良好的专业素养。

校长不仅仅是学校的行政领导，更重要的是校长要以自我扎实的专业基础与较高的专业水准引领团队发展。王祖琴主任对校长的阐释让我深切的感知到校长是一位思想者、创新者、设计师、实干家、引路人。一名优秀的校长必须具备深厚的学术功底，正是因为校长拥有渊博的学识、深刻的见解和游刃有余的实践驾驭本事，教师在教学实践的过程中才能够由外在的命令与服从升华为内在的羡艳与追求。

三、校长要重视师资队伍的建设。

师是学校的办学之基，坚持教师第一的管理思想是校管理的基本理念。办好一所学校，要具备很多条件，最主要的是：有一支高素质的教师队伍；有比较完善的教育设备；有比较高的管理水平。其中，高素质的教师队伍居于办学条件之首。这是因为办学校归根结底不是靠校长的孤军奋战，也不是靠学校漂亮的学校、豪华的设备，而是靠一支训练有素的教师队伍。如果说校长是核心的话，那么教师就是关键，没有后者，成功的梦想将永远无法实现。仅有建设一支高素质的教师队伍，校长才能依据教学为主、依靠教师、全面发展的`三大办学规律去办好一所学校。

四、校长要狠抓教学质量。

教学质量是学校生存与发展的生命线，校长必须以教学为中心，狠抓教学质量。教学工作做得好，不仅仅有助于建立稳定、正常、优良的教学秩序，有助于教学质量的提高，还能够更容易地赢得社会和家长的支持和誉。口碑效应是用金钱买不来的，反之，如果教学质量没有搞好，必然会影响生源，最终影响到学校的生存与发展。所以，校长和教师都需进取主动地投入到教学工作中去，走质量发展的道路。如此，学校发展的道路才会越来越宽广，学校也才会更加充满生机与活力。

培训是短暂的，但学习永无止境。经过培训学习，提高了认识，开阔了眼界，理清了思路，学到了许多新知识、新理念，异常是对学校规范化管理、教育理念有了很深刻的认识。以后，我将把学习到的理论知识继续深化、理解，学以致用，根据本校的实际，灵活、有机的运用到实际工作中。

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