蜜都培训总结精选7篇

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很多人在举办培训之后,都是要进行培训总结写作的,培训总结是我们分析了培训发展情况后写出的书面文体,莘莘范文网小编今天就为您带来了蜜都培训总结精选7篇,相信一定会对你有所帮助。

蜜都培训总结精选7篇

蜜都培训总结篇1

地点是早就熟透了的四中,闭着眼也能找到教室,餐厅,办公桌,带不来丝毫的新鲜感;时间是盼望已久了的暑假,盼着可以去海滨,山上和家人朋友一起,一起抛去工作带来的疲倦;天气是火热的八月,云彩都找地方去避暑去了,只留下过分热情的太阳陪伴着我们。当开着车如英雄赴敌场般驶往学校的时候,脑袋不时的浮现出各种无聊,各种抱怨,各种无奈……

但当我推开办公室门的一刹那,我发现没有想象中的抱怨声,议论声,只有双手敲击键盘和鼠标发出的有节奏的声响,我静静的走进来,大家礼貌性的打了声招呼,就又投入到各自的学习当中,原来大家是如此的专注。我也投入到自己的学习中,认真,专注,知道补习结束的那一分钟我才有时间回过神来,仔细点观察一下身边的同事。

与我对桌的是去年刚毕业的新力量,青春、爱美。我惊奇的发现,常常披在肩上的紫色长发,今天被悄悄的盘了起来,漂亮的脸蛋儿今天也只是素颜,防晒装的衣袖早已被挽起,双手频繁的敲击着鼠标,键盘,脸上不经意间露出成功的微笑和不理解的烦恼。她本是个十分爱美的女孩,但是今天她只把所有的心思放在学习上。但我想,这样的她很幸福,幸福的感到在自己教学生活刚开始的时候,能有一个机会让自己得到锻炼,得到提高。她一定会得,因为他嘴角时不时扬起的微笑。

左前方四十五度,我们组的知心大姐也专注的盯着教学视频,以至于窗口的她对外面下起的淅淅沥沥的小雨竟浑然不觉。一手托着下巴,一手放在鼠标上,动作从容优雅,而不失专注。大姐从事高中语文教学已经十年有余,对各种多媒体教学工具也是应用自如,但是大姐也许只是真心希望自己能教出更优秀的学生,她放弃了陪伴自己丈夫,孩子的机会,没有把补习当做调剂放松,而是一丝不苟的在提高自己

悄悄地转过身来,我偷偷地盯着我们组里的怪叔叔,说他怪是因为他五十多岁的年纪却总是耍宝,开玩笑,总是二三十岁的心情。话说,今天的怪叔叔依旧是怪怪的,换上了夏威夷休闲装扮,手里却拿着80年代的大茶杯,每每遇到了自己不明白的地方就品一口茶,好像这茶里有什么神奇力量,不过的确每次品完茶一小会儿他就会拍着自己的大腿傻傻的笑上几下。其实,他早就到了可以吃老本,坐等退休的年纪了,但是他就是这么的不服输,几年前学会了上网,聊天,,如今有在学信息技术在教学中的应用。呵呵,他,又笑了!!

老中青,我们组里汇集了四中语文的三代人。他们时代不同,经历不同,思想不同,甚至教学方法与理念也不尽相同,但是他们同有一颗热爱教学事业的心,有对新知识的渴望,有培育出更多人才的期盼!

蜜都培训总结篇2

本学期我校组织全体教师在全面理解教师专业化发展和教育创新重要意义的基础上,通过学习和实践,进一步同一思想、更新观念,不断进步教师的专业化水平,进步广大教师实施新课程的能力。校本培训和校本教研,是教师成长的一只方舟。因此,做好校本培训工作非常重要,下面把我校本学期展开的校本培训工作总结以下:

一、领导重视,熟悉到位,制度保证

领导都非常重视校本培训工作,成立了校长任组长的校本培训领导小组,加强对校本培训工作的指导,把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段,通过展开校本培训,大力进步教师专业化水平。

二、 培训内容丰富多彩

1.借助公益指导团,与学生一起学习。本学期,我校多次邀请各类公益指导团,对学生的阅读、心理、国画等方面进行指导,指导团的老师来自xx名校、社区、美学协会等,他们都是行业中的佼佼者,与学生一起聆听他们的课,这是我校老师难得的一个学习机会,借助外力,学习发展自我,提高我校教师的水平。

2.一人一课。我校坚持每学期开展“一人一课”活动,通过“一人一课”,老师们在备课中发现问题,在上课中积累经验,在评课中互相探讨,互相学习,不断提升自我,使每一次的开课都有所获,都有所得。

3.开展教师读书会。阅读不仅是学生要做的事,阅读更是教师们要做的最重要的事。没有阅读,就没有源源不断的知识的供给,没有阅读,就没有诗和远方的追求。本学期,我校在开学初便布置每位教师要选择一本自己喜欢的书,读完后,写下读后感,与大家分享。这使老师们在晚上,在空闲时能安静下来,吸收文字的精华,提高自身素养。

4.除了省平台的选课外,我校老师还积极参与学区、县级的各类活动。吴露雅老师参与县级公开课及各类案例、反思、教学设计评比,获得优异的成绩;郑佩佩、黄凌慧、吴露雅老师参加xx新教师各类评比获得县一二三等奖;干利华老师参加市级信息技术设计周春微老师担任平阳县教师发展中心举办的“爱阅读”指导团指导师,在宋埠小学和昆阳五小分别为孩子们送上了散文及诗歌阅读课;周朱碧老师参加了学区联片活动的开课和县里的研讨课,并在姚祥微名班主任工作室活动中做主题发言;郑洋洋、吴露雅老师分别负责辅导带领学生积极参与科技节的各项比赛;周朱碧、郑佩佩、郑洋洋、吴露雅老师还参与了新常规教学设计比赛······

我校老师积极参与各种学习、培训,不断提升自身素养,在此就不一一例举,我们也会继续探索追求,不断挖掘提升自己。

蜜都培训总结篇3

今年来,我乡围绕农业农村经济发展的中心任务,以培养新农民、服务新农村为己任,紧紧围绕“三农”工作,以增加农民收入为核心,以“培养新农民、服务新农村”为宗旨,以“勤奋、自强、协作、创新”为班训,加大力度提高农民科技文化素质、经营管理水平和生产技能,围绕全乡的主导产业、主导品种、主推技术开展新型农民培训工作,认真组织实施农业科技培训的各项工作,现已全面结束,共完成8个班,400人,涉及5个村委会,取得了良好效果并积累了一定的新型农民培训的工作经验,为今后的培训工作奠定了坚实的基础,现将20xx年新型农民培训工作总结如下:

一、基本情况:

我乡位于康阳公路41公里处,交通方便,文化发达,农业基础设施较好,具有丰富的劳动力资源,是多种优质农产品生产基地。全乡辖15个村委会,农业人口6032人,农村劳动力5122人,20x'x年农民人均纯收入1806元。农业主导产业有:水产养殖、畜牧养殖、林果及食用菌产业等。我乡农村劳动力受教育程度较高,今年来,乡党委、政府对农民的教育和培训高度重视,以实用技术为主的各类培训已达500余人次。

二、培训工作开展情况

20x'x年,我们把实施新型农民科技培训工程,作为全面提升农民科技素质、提高农业综合生产能力,促进农村经济发展和稳定的战略性措施来抓。在培训中,充分发挥各部门的职能作用,搞好组织协调、

按上级要求和年初计划,使全乡的工作顺利开展。我们组织专家,根据优势产业和特色产业发展实际,以种植、养殖为重点,积极发展“一村一品”主导产业为培训方向。培训内容以林产品和畜牧、水产养殖为主的农业实用技术、病虫害综合防治技术,以及农村的法律、法规、政策等,并联系实际推广农作物新品种、新技术、种植新模式,作物配方平衡施肥技术、化学促控技术、生物有机肥、标准化生产等技术。 在培训中,采取了一系列的组织措施,制定了较为完善的教学及管理制度、教学计划、教学日程、学员管理系统。重点培训了400个科技示范农户,示范带动了700个农户。

三、采取的措施和方法

(一)组织开展了农业实用技术培训,农民科技培训领导小组,对培训目标、内容、对象、时间、方法等都提出了具体要求,由农技站、林业站、畜牧兽医站具体负责。

(二)抓住重点,整村推进。因地制宜,在基础条件较好的村,按照“一乡一业、一村一品”的产业发展模式,举办多种形式的教学培训班,重点培养新农村带头人、农民技术员和骨干农民。围绕主导产业和资源优势,在村里举办各种实用技术培训班,积极开展培训、咨询、示范和推广服务,大力推广现代农业新技术、新成果、新品种和新方法。

(三)加强宣传动员,形成良好氛围。加强技术人员自身建设培训是农民科技培训工作顺利实施的关键。针对当前农业生产发展的新阶段和新要求,千方百计壮大培训服务功能,强化技术人员自身建设,

内强素质外树形象,不断提高培训水平。

四、培训工作成效明显

一是提高了农民学科技、用科技的积极性。农民在培训中得到实惠,主动求教、主动咨询人次越来越多,要求参加培训的人数越来越多,热情高涨。培训培养了新一代农民的创业精神和创新意识,营造了学科学、用科学,依靠科技发展生产、发家致富奔小康的氛围。

二是促进了农业产业结构调整和农村经济的发展。通过加大新品种、新技术、配方施肥的培训力度,使农民的生产经营思维有了转变,应用新品种、新技术的人越来越多。

三是促进了特色农业发展、农民增收。“一村一品、一乡一业”的培训思路,推动了主导产业水平的快速提高,扩大了新优技术的幅射面,成为农民致富增收的新支柱。

四是培养了农业技术员队伍和一批农村致富带头人。在开展培训的同时进行广泛的技术交流,尤其是乡村两级技术员在培训农民的同时也汲取新的知识,增强了为“三农”服务的意识和本领。同时,也培训培养了新一代农民的创业精神、创新意识和创业能力,学员把学到的知识运用于生产实践,在农业和农村经济发展实践中成为新一代的主力军,成为留得住、用得上的乡土人才。

通过20x'x年的农民科技培训,农民的整体科技素质进一步增强,效益有了明显的提高,同时,带动周边农户扩大种养殖规模。王坪、竹园及火烧沟沿线新建大鲵养殖基地5个,带动周边180户农户,通过培训,养殖技术得到了提高,在养殖过程中,把培训所学到的知识

应用到实践中,采用“预防为主,综合防治”的预防技术和科学的饲料混配技术,损失少了,成本降低了,农民收入提高了。

蜜都培训总结篇4

一、主要工作内容

(一)依托“浙江省示范性教师发展学校建设学校”推进教师素养提升

(二)开展基于学校需求的精准教学项目推进教师行为改进

(三)创建xx市新常规达标校推进校本教研优化

二、工作完成情况

(一)依托“浙江省示范性教师发展学校建设学校”推进教师素养提升

目标任务:1.顺利通过中期评估检查;2.完善教师发展学校管理平台基础数据。

实施过程:1.台账整理:9.3-9.15期间,按照考核文件要求,逐项整理台账。2.网上申报:9.17-9.26,学校登录“教师发展学校管理平台”(网址:xx),进入“tds 自评”界面,按要求提交自评报告(见附件 2),并完成各个指标的自评及相关佐证材料上传。3.网络调查:9.28-9.29,各教师发展学校参加满意度调查,参加对象为导入管理平台的在职指导教师。4.网络评估:10.15-10.22,评估专家根据学校申报材料进行网络评估。5.现场评估:根据学校自评、专家网评等结果分地区抽取部分学校进校评估。

完成情况:1.顺利通过省教育厅中期验收工作;2.教师发展学校管理平台基础数据录入完成。

(二)开展基于学校需求的精准教学项目推进教师行为改进

目标任务:1.改善教师课堂教学行为。诊断并改善教师群体中突出的课堂教学行为问题,如讲授过多、课堂关注范围有限、课堂提问无效等。2.推进校本教研的科学性。长期以来的校本教研听评活动,以质性评价为主,缺乏量化数据分析,存在一定的模糊性。凭着该信息技术的应用,可以有效的保证听评活动的准确性。3.服务教学管理部门决策。教学管理部门承担着教师发展培训的重任,而有效的调研反馈,有助于提升管理的有效性和决策的准确性。

实施过程:1.设备建设阶段:20xx.5 安装和调试课堂教学分析评测系统;熟悉相关技术和操作规程。2.设备调试阶段:20xx.6 建立软件运行的基础数据,至匹配率、采集度达到相关要求。3.实践研究阶段:20xx.9-20xx.10 选取部分学科,开展个案的行动研究,发现不良教学行为、调查问题原因、实施应对策略、完善设计思路。4.阶段评估阶段:20xx.10-20xx.11 针对主要学科,开展教师阶段性成长分析,基于大数据发现问题,归因改进。5.阶段成果展示:20xx.12 联合华中师范大学、中庆公司、教育行政部门,举办现场会,宣传展示我校研究成果。

完成情况:20xx年度学校与北京中庆公司开展深入合作,在4个班级开展试点运行。历经项目洽谈、设备进场、数据采集、设备调试、尝试分析、个案研究、阶段性评估、现场会展开等多个环节。1.学校采集到了教师和学生近四个月以来的.详细数据,为常模建立奠定了基础。2.学校开发了课堂行为评价量表进行质性评价,利用平台上的课堂报表进行量化评价,结合学生满意度调研实现验证评价,形成了校本教研的新模型。3.学校开展试点班教师的课例研究和阶段性成长分析,在语数英科社五个学科共计10位教师的教学设计、教学常模、课堂行为,开展针对性、个性化的精准分析和反馈,促进教师行为的改进。4.学校通过学生学习行为数据分析和课堂参与度统计,定量判断班级整体注意力水平变化、个体注意力特殊性变化,为班主任和任课教师的干预提供了依据。通过该精准项目的使用,不仅建立了课堂分析的新路径,也为教师行为的精准改进、学生行为的精准分析提供了重要依据,形成了良好的课堂教学风气。

(三)创建xx市新常规达标校推进校本教研优化

目标任务:1.根据《xx市初中教学新常规达标校、样板校创建考核细则表(试行)》完善教学管理流程;2.针对考核细则,做好日常工作素材的积累,整理考核资料;3.顺利通过xx市初中教学新常规达标校的现场考核。

实施过程:1.学校根据实施方案,建立常态化、周期性的达标校工作机制,不断进行自我诊断与改进。2.20xx学年第二学期,重点开展新常规活动。依托项目化、精简化管理促进日常体制创新;基于落段落组制、段长负责制深化年级段教学常规建设。3.20xx学年第一学期,重点开展备课活动、资源的优化完善。凭借内驱力、合作力理念推动教师备课形式创新;基于数字化、信息化改革推动学生个性化学习;实施主题化、实质化教研落实校本培训有效性。4.创建条件成熟后,学校申报达标校,并提供相应佐证材料。5.根据筹备要求,完成现场考核各项工作。

完成情况:1.学校顺利完成新常规建设42个条目的资源整理。2.阶段性成果包括:推进日常变革,打造精细管理;回归教学常规,寻求教研本真;基于层级需求,设计梯度培养;专研评价反馈,提升命题能力;助力教师成长,提升专业素养。3.考核结果还未公布。

三、校本培训工作亮点

本学期借力新常规达标校的创建工作,学校大力完善校本培训工作。主要表现在以下几个方面:

第一,常态化开展骨干教师示范课展示、备课组公开课展示、青年教师汇报课展示,基于教师层级需求的公开课研训活动。

第二,每周每月公布教研组、备课组活动开展情况,实现全员监督,督促完善。在考核过程中,采取抽查、自查相结合的方式,提供照片、活动记录,实现精细化过程式管理。

第三,秉持以人为本的精神,倡导减负提效,将原有的教研组活动记录、备课组活动记录、教研活动记录单三项合并,真正做到活动前领取、活动中记录、活动后上交的管理方式,为真教研助力。

第四,本学期首次开展青年教师的阶段性成长分析,包括科学学科20xx.9.12-9.28教师成长数据统计分析(xx、社会学科20xx.09-20xx.10 教师成长数据统计分析(xxx)、数学学科20xx.9.19-10.18教师成长数据统计分析(xx)、语文学科20xx.5.25-6.20教师成长数据统计分析(xx)。从板书设计、提问设计、巡视设计、导入设计、参与度情况、课型情况、学科常模等几方面做系统性的教研分析报告。

四、工作成效

教师所获荣誉共计xx项,其中各类市级先进荣誉xx项,优质课、公开课、命题获奖xx项,论文、案例、课题及其它获奖xx项,指导学生各类获奖xx余人次。其中,xx市论文评比一等奖两项、xx市微课大赛一等奖一项,xx市优质课评比一等奖一项,xx市教学案例评比二等奖三项。

20xx年9月-12月,全校各学科教研组、备课组共召开教研活动xx次,参与人数xx人次,组织各级各类公开课展示xx节,顺利完成了本学期校本培训工作目标。

蜜都培训总结篇5

20xx年,在总公司领导的高度重视和人事组织科统一安排下,总公司的员工培训工作得到了进一步地加强,分阶段、多批次开展了涉及各领域的员工培训。

通过参加计划科组织举办的“物资供应工作基础管理”的学习,按照切切实实做好物资供应工作的“精细化”管理的要求,大家认真学习了基础管理方案,并按照我科的具体情况和特性进行规范和实施。由于本次的培训非常贴合实际,同时具有很高的指导作用,效果非常好。

通过参加油田公司5月底举办的“erp系统培训班”的学习,我公司员工对erp系统的了解程度和认识水平进一步提高,使得总公司erp系统得到了更好地推广和应用,提高了所有操作人员的工作效率。

20xx年9月我公司信息员参加油田公司举办的“新疆物料数据清理调整培训班”的学习,了解了erp物料使用情况的现状,数据清理的意义,初步掌握了物料清理的操作方法和下一阶段的工作安排,为新疆油田erp物料数据清理奠定了良好的基础。

公司不定期进行qhse体系的安全经验分享,认真学习、体会qhse管理体系相关文件精神,不断提高对qhse管理体系的认识。在采购产品的质量、售后服务等方面严格把关,把qhse体系的要求贯穿到工作的每个方面。

20xx年底我公司培训需求申报进行合同管理资格培训,希望专我公司业务岗位具备《合同管理资格证书》人员达100%。但20xx年总公司未组织相关培训,望20xx年进行相关培训。

我公司员工通过参加本年度的几次培训,逐步建立起刻苦钻研、不断学习的良好风气,培训覆盖率100%。每一位员工都在不知不觉中养成了勤于思索、坚持学习的习惯,越来越深刻地意识到学习是提高自身综合素质的有效手段,是攻坚克难的不竭动力。

希望总公司的员工培训工作能够锐意创新,长期常态化。

蜜都培训总结篇6

非常感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会,于5月**参加了由**市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间虽然很短,但我感觉确实是受了很大的启发,受益匪浅。

一、学习内容概述:

此次学习的主要内容为三个方面:酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过实际运作而得到提升的:

第一阶段为4p的应用:即产品的组合、定价的.组合、地点的组合、促销的组合,这个组合特点为:①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4c的应用:即:消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时,其结果就是整体营销,其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求他们成为统一的有机体,4c是强化以消费者要求为中心的营销组合。

第三阶段为4s的应用:即:满意、服务与微笑、速度、诚意,4s的营销战略强调从消费者要求出发,建立消费者占有的营销导向,定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用:即以酒店为中心的市场营销管理理念,以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系,最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客,实现营销目标,不能孤立只是考虑某一因素和手段,必须从目标市场需求和营销环境特点出发,根据酒店特点,资源和优势综合应用各种市场营销手段,形成统一的配套的市场营销战略,使之发挥整体效益,争取最佳效果。

2、营销观念创新:它分为九个方面内容:4r营销法、品牌的分类、做大做高做

精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶,强调顾客人的因素,注重营销过程中对顾客的关怀,客户关系的维护,生产过程和消费过程必须以以人为本为原则,根据买方卖方市场双方特点和需求,不断调整、创造、策划出新的产品,实现最终目标。

3、追随客人的满意度:员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

员工要热爱酒店,关爱客人,体现酒店宗旨,管理要注重细节,量化标准,贵在坚持,找到差距,体现自己的特色,要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。

二、根据我们所学的内容,浅谈本人几点想法:1、以人为本 包含员工和客人

客人对酒店的第一感觉绝对重要,这主要靠两个方面来体现:酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人,形象要得体、大方、端庄,每个岗位都要专业,有星级服务标准,要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心,使客人对酒店产生信誉、满意,酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整,而不是要顾客来适应遵守酒店的制度,要以消费者为中心,以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造 要有第一个开发出自己的新产品,又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。

(2)环境营造 对消费环境不断创新,要有天天有新意,月月有新招的指导思想。

(3)市场营造 心有多大、市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念,我们要主动征求来自各方面的意见和需求,通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情,借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告,为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造 金奖银奖不如顾客的夸奖,金杯银杯不如顾客的口碑

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高,更在于顾客对酒店的美誉度有多高,和对客户企业忠诚度的培育,所以我们必须为此付出相当大的努力,必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前,给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产,是生存之本,我们要有人品决定产品,产品决定店品三品合一经营理念,从提高员工综合素质抓起,建立科学的培训教育和引导机制,使每人意识到维护酒店品牌的重要性,认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、经营要有主题 产品要有特色

周密细致做好市场调查、市场定位,我们是什么样的酒店,消费的群体以哪些为主,什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场,市场不能混乱,物以类聚、人以群分将酒店产品做成异、特、新,从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手,酒店销售的理念为餐饮是窗口,客房是摇钱树所以我们可以从打造特色餐饮为突破口,带动酒店整体消费和人气,客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动,客房的改造需加快步代,历经*年经营,我们客房的硬件设施确实需马上调整,做大做精是一个选择市场的过程,先从局部区域开始调整,新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升,要给客人以选择余地,让他们能体现自我,市场营销需围绕客人需求转,先把客人引进来,以低价产品带动消费,多投入多产出,形成良性循环、争占市场占有份额,以实现经济效益最大化。

通过这次学习,让我对酒店有了更深刻的认识,真正感受到了酒店的活力与魅力,认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性,在今后的工作当中,我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中,真正做到是总经理经营决策的顾问参谋,是酒店了解市场的信息中心,是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者,让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

第三阶段为4s的应用:即:满意、服务与微笑、速度、诚意,4s的营销战略强调从消费者要求出发,建立消费者占有的营销导向,定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用:即以酒店为中心的市场营销管理理念,以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系,最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客,实现营销目标,不能孤立只是考虑某一因素和手段,必须从目标市场需求和营销环境特点出发,根据酒店特点,资源和优势综合应用各种市场营销手段,形成统一的配套的市场营销战略,使之发挥整体效益,争取最佳效果。

2、营销观念创新:它分为九个方面内容:4r营销法、品牌的分类、做大做高做

精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶,强调顾客人的因素,注重营销过程中对顾客的关怀,客户关系的维护,生产过程和消费过程必须以以人为本为原则,根据买方卖方市场双方特点和需求,不断调整、创造、策划出新的产品,实现最终目标。

3、追随客人的满意度:员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

员工要热爱酒店,关爱客人,体现酒店宗旨,管理要注重细节,量化标准,贵在坚持,找到差距,体现自己的特色,要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。

二、根据我们所学的内容,浅谈本人几点想法:

1、以人为本 包含员工和客人

客人对酒店的第一感觉绝对重要,这主要靠两个方面来体现:酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人,形象要得体、大方、端庄,每个岗位都要专业,有星级服务标准,要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心,使客人对酒店产生信誉、满意,酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整,而不是要顾客来适应遵守酒店的制度,要以消费者为中心,以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造 要有第一个开发出自己的新产品,又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。(2)环境营造 对消费环境不断创新,要有天天有新意,月月有新招的指导思想。

(3)市场营造 心有多大、市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念,我们要主动征求来自各方面的意见和需求,通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情,借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告,为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造 金奖银奖不如顾客的夸奖,金杯银杯不如顾客的口碑

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高,更在于顾客对酒店的美誉度有多高,和对客户企业忠诚度的培育,所以我们必须为此付出相当大的努力,必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前,给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产,是生存之本,我们要有人品决定产品,产品决定店品三品合一经营理念,从提高员工综合素质抓起,建立科学的培训教育和引导机制,使每人意识到维护酒店品牌的重要性,认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、经营要有主题 产品要有特色

周密细致做好市场调查、市场定位,我们是什么样的酒店,消费的群体以哪些为主,什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场,市场不能混乱,物以类聚、人以群分将酒店产品做成异、特、新,从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手,酒店销售的理念为餐饮是窗口,客房是摇钱树所以我们可以从打造特色餐饮为突破口,带动酒店整体消费和人气,客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动,客房的改造需加快步代,历经*年经营,我们客房的硬件设施确实需马上调整,做大做精是一个选择市场的过程,先从局部区域开始调整,新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升,要给客人以选择余地,让他们能体现自我,市场营销需围绕客人需求转,先把客人引进来,以低价产品带动消费,多投入多产出,形成良性循环、争占市场占有份额,以实现经济效益最大化。

通过这次学习,让我对酒店有了更深刻的认识,真正感受到了酒店的活力与魅力,认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性,在今后的工作当中,我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中,真正做到是总经理经营决策的顾问参谋,是酒店了解市场的信息中心,是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者,让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

蜜都培训总结篇7

语文教学是一门具有语文专业特点的应用理论学科。它的目的是研究中学语文的理论与实践。在毕业之时,实践是少不了的,所以,我们每个同学都要登上讲台,体会老师的艰辛。

____年__月__日至____年__月__日,我们__级语文教育1班全体同学在__第三十九中学进行了为期近一个月的教学实习。

一、实习目的

1、培养、训练学生掌握语文教学的基本规律和方法,增强从事语文教学的能力与信心。

2、学习掌握几种常用文体的特征,分析教材、明确教学内容、熟悉教学过程、掌握基本的教学方式方法。

3、为毕业后能更好的走上工作岗位打下坚实基础。

二、实习内容和过程

(一)实习内容

本次实习的基本内容包括:听课见习、批改作业、课堂教学三个部分。

(二)实习过程

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”理论再好,实习不可少啊!在学校学习了两年有余的教育理论,却从未面对真正的中学生实际操作过。这次的实习,终于为我们提供了“躬行”的宝贵机会。

1、听课

刚开始实习,根据学校要求,在指导老师的建议下,我们听了一周课,听老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学经验。所以在这一周中,我们不仅听了我们指导老师的课,还听了不同班级、不同年级语文老师的课,在这个听课的过程中使我们受到了很大的教育。真正的教师不是光有理论知识就行,真正站在讲台上,能给学生讲课、讲好课的老师不仅要有丰富的文化知识,更重要的是要有灵活的应变能力。通过听课,我们还了解到,老师上课都是采用新课改的方法,她的课堂大半交给学生,课堂气氛活跃。教与学的效果相当明显和有效。通过一周的见习,我基本上明确了他们讲课的基本流程与讲课风格和方法,也从侧面了解到了学生的一些情况。

2、批改作业

在听课之余,我们还为学生批改部分作业。批改作业的过程,也是我们实习老师与学生沟通交流的一个过程,从作业中我们可以了解到学生的知识水平以及他们的思想倾向,这对我们以后走上讲台,讲好一堂课有着重要的意义!

在批改学生周记和作文的时候,我也对他们的写作方法做了简要评述。即使写得不好的作文,我也经常鼓励他们,要么是书面整洁,要么是字体漂亮,要么是修辞得体,要么是感情真挚实事求是……总之,对于写的好的作文,固然要指出好在哪里,但是不好的作文,要强调改正缺点的重要性,也得给他们寻找亮点,以资鼓励。只有这样,才能激发学生的追求进步的意识。

3、课堂教学

在正式登上讲台之前,备课是一个非常重要的环节。所以除了我们听课之外,剩余时间就开始备课了。首先就是仔细的研究新教材、备好教案和进一步备学生,并充分利用课余时间积极试讲,以期不断完善和提高讲课水平。指导老师因为工作繁忙,她很少教我具体该怎么分析课文、怎么调节课堂气氛、怎么设计教案。她只给我们一个总的教学思路:我的教学主要是教给学生一种阅读的方法,在课堂上教师只要把学习的思路讲述出来就可以了,接下来的任务就交给学生,即把课堂话语权交给学生,一节课能让所有的学生都在思考,都有说的,都能学到东西,这堂课就算成功了。这些可以说是她对我指导的核心,在后来的教学实践中,我发现这些话也是我受益最多的,虽是简简单单几句话却胜过千言万语。

利用见习课余时间我翻阅了大量相关资料,并上网查看有价值的新颖的教学资料总的说来,从设问到析疑再到总结,设问析疑这一教学模式对老师的要求是非常高的。教师钻研教材的程度、对课堂的驾御能力的高低、教学技巧的灵活处理等等都会影响整堂课的效果。当然我在这些方面做的还远远不够,还需要认真学习和钻研,所以,今后要讲好一堂课,一定要深入钻研教材,确定正确的目标,确立好重难点,找好切入口,设计好问题,对学生也要有所了解,要顾及所有学生而不单是那些积极的想发言的学生。

现在,再回顾我的任课老师的授课方式,我从中吸取了许多宝贵的经验,发现了每个老师都会有不同的教学风格,或许这就是“教无定论”的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如,课堂内外相结合,他通过讲述他身边的故事和例子,加上幽默风趣的语言,虽然没有多媒体的帮衬,但课堂气氛却依然是如此的活跃。

三、实习收获

教学实习中,总的来说,我能认真备课,钻研教材,并认真的备学生。课堂教学中,教学效果好,教学内容能当堂消化、巩固,教学重点突出,明确,能够顺利地完成教学任务。同时,课外辅导耐心细致,批改作业仔细认真,还经常请老师指出缺点和不足,以不断地提升自己。在实习过程中,我深刻的感受到:上一堂课容易,但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前,我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料,并全部给指导老师修改。我的指导思想是不断给学生纠正错误,完善缺点的机会,身为教育工作者,必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

在实习中,我深刻的体会了“教学是一门不无遗憾的艺术”这句话,也明白了教育更是如此,唯有不懈努力才可以尽可能减少遗憾,也才可以尽可能多地看到“那些花儿”朵朵向阳!即使遇到再大的困难我也希望自己能够坚持下去,为了那一片灿烂,为了那一寸寸生机,我愿付出我一生的努力!

一个多月的实习生活已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味。这一个多月的时间里,有我的很多第一次:第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师......我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富!

在此,对指导老师王老师、原班主任李老师以及所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢和崇高的敬意!

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