毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

读感受爱心得体会篇2

随着假期的结束，为期一星期的社区志愿者工作也告一段落。作为一个初中生，这是我第一次参加社区志愿服务，也是我成长过程中的一座里程碑。

每个人都不应该是一座孤岛。感受人与人之间的关联与羁绊就是志愿活动的意义之一。在志愿活动的过程中，给予他人帮助的同时也能收获满满。在为期一星期的志愿服务当中。作为一个志愿者，赠人玫瑰、手有余香，为社会做贡献的过程，也给自己的生命添上了独特的色彩。

志愿服务让我学会与人沟通，以耐心、倾听和理解的态度去关爱他人。在进行志愿服务之前，我看到其他人分享的一些经历，也就明白到理解能力差的人确实有很多，即使是对方说得再清楚，也总是有人会问个不休。至于自己遇到的，那就更加数不胜数了。有些人连遇到了什么问题都还没有确认，只是让他先确认问题，就一直不停地问需要多少钱、多长时间、是否困难......问题还不知道是什么，怎么样才能给他出一个解决方案呢?连核心解决的问题都不知道是什么是没办法出方案的。这些矛盾冲突尽管有时会让我生气恼火，失去耐心，却给了我一个锻炼自我的机会。在不断给别人讲道理的过程中，我学会了沟通，学会了用各种方式去说服他人。这些都是难能可贵的经验。

我们常常感觉当代社会人情冷漠，世风日下，而志愿者的工作就是给社会带来多一点的爱，是在提供服务和接受服务的人当中种下一枚爱的种子，传递爱心，播种美德。

一味索取并不能带来多少满足感，只有敞开心扉、伸出援手，才能深刻体会到被需要也是一种幸福。做志愿服务之前，我不理解为什么有人会选择倾其所有去帮助他人，现在我才明白爱心铸造的一道彩虹可以为生命涂上最美的色彩。看到那些来寻求帮助的人露出最纯真的笑容，我也感觉到了存在的意义。

在喧嚣的人群当中，在那些盛大的活动背后，志愿者默默无闻。我们身上的服装尽管醒目，却也只是为了被需要的人发现。我们不能站在聚光灯下，没有掌声、欢呼和花环，可是那种自豪和欢乐却从心底涌成了泉水，浇灌着曾经干渴的心田。

在未来，我也愿意继续参与志愿服务活动。

读感受爱心得体会篇3

我是一名大二的学生，我已经经过了一年的大学英语学习，我在大学里，感受到大学英语跟以往学的英语是很不同的。就我自己感觉，学习的体会都是不一样的。

刚进入大学学英语的时候，我以为老师还是像我们高中的时候上课是用中文，上了课才知道，英语老师全是用英语上课，所有的方式皆是以英语的形式，我第一天的时候惊呆了，我虽然有高中学的基础，可是一下子就要进入全英文课，一时也是很难适应的。第一节课我几乎是懵着上完的`，课后，我发现我这样的情况是不行的，所以之后，我就开始了转变，以前上课都是老师讲，我们学，现在我是回到了宿舍后，要开始自学，不然根本就跟不上老师上课。因此，大一学年，我为了让自己去适应这样的上课，所以课下我是下了很大的苦功的，每天没课之后，就在宿舍里预习每一天要上的课，把里面文章中新的单词，提前查找英语词典，把注释和音标注上，因为上课老师不会在强调单词了，所以只能自己去学，不然到了上课，你是读不通文章的，同时为了让自己读顺，还要对文章进行通篇阅读练习，至少要读到不卡顿的样子。

因为是全英文的，所以单词就成了重点了，单词量多自然就能说出更多的语句，也能看懂很多的文章，不然学习只能是一半，这在上课可是很难捱的。上课我们不再是老师提问，学生回答这一种了，更多是学生自己去自主提问题和互相提问回答，偶尔还要学生自己去设计一段对话，然后找同伴进行演习，已达到练习口语。我在这方面的学习，就是收集各类的情景对话，然后通过实际去设计，为了达到效果，第一就是要自己带着不同的角色练习，而不是直接找他人陪练，这样的效果时候不怎么好的，一人饰两觉，效果要好得多，不仅能够锻炼说话的语气，还能增加语句的通顺。

大学一年的学习，我进步好多，再也不是刚来时的那样上课懵了，而是能自信又大方的站在老师同学面前说英语了，我也在自己的学习方法下把英语的基础掌握好了，现在的我已是大二了，我的英语只能更好，上课再也不用害怕老师点名说不出来，或者是听不懂了。这一年足够让我在英语上成长很多，我相信未来我的英语一定会更熟练的。

读感受爱心得体会篇4

20--年4月22日我校全体教师在校长的带领下去东风镇政府共同学习有关团队精神的一些知识。

经过参加《团队精神》课程的学习，真正体会到了团队力量的强大。一滴水在阳光下很快就会被晒干，仅有汇入江河湖海才能得到无限的循环。同理，个人的力量是有限，仅有把个人投身企业团队中，才能激发出无限力量，促进企业发展的同时，自身价值也得到了实现。

21世纪的较量是知识和资本力量的较量，更是团队力量的较量。企业中的人才不仅仅是专业技能的独立表现，更重要的是要对团队共同目标具有参与意识和使命感，仅有融入团队才能发挥出更大的潜能，所以要学会与他人合作。合作是一种智慧，是借助别人的力量使自我成长。不要认为成长仅仅守系到自我的事情，当一个人借助别人的力量的时候，他可能得到更快的成长。当我们为团队付出时间、精力、热情和智慧的同时，团队也会给予我们成长的平台和发展的机遇。

团队力量的发挥靠人与人之间的合作，合作双赢的实现来自于团队精神的牢固树立。团队精神之所以在现代企业管理中被反复强调、高度重视，是因为团队精神确能产生巨大的功能。

一是能产生合力。我们常说“团结就是力量”、“人多力量大”、“人心齐，泰山移”。人们相互结合所产生的合力，并不是每个个人力量的简单相加，哲学上讲整体决于部分之和就是此理。在一个团队中，如果人与人之间十分融洽、亲密，成员都热爱团队，这就构成了团队的内聚力。每个成员对团队做出的努力也就越大，从而增强工作效率。

二是能构成互补。在现实生活中，金无足赤，人无完人，人的经历、知识机构、本事、性格特征各自有别，互有短长。家庭中夫妻的结合以及工作中团体的搭配都需要互补。

三是能促进交流。工作中的相互交往与帮忙，能增进团队成员间的思想感情的交流，产生一种亲密感，发生相互之间的依恋之情，从中吸取力量。一个不善于和人交往的人，他的人际关系必须很淡漠。他对人不能敞开心扉，自然得不到他人的关心和帮忙，他的事业也不会成功。并且现代社会是信息社会，每个人都是一个信息元。人既是信息的传播者，也是信息的接收者，交流能够促进我们对有用的信息收集，当然首先应将自身收到的信息与团队成员分享。

经过学习提升了对团队的认识，在日常工作中加深对团队的意识，学会不仅仅研究他人能为我做什么，并且还应研究我能为他人做些什么，促进团队成员间的相互关心和辅助，才能实现双赢或多赢。

读感受爱心得体会篇5

今日，我读中国四大名著之一的《水浒传》。

水浒传是元末明初施耐庵编写，是一部描述和歌颂农民起义的伟大史诗。这本书的故事有由发生在北宋末期的宋江起义为原型，生动的叙述了起义的发生、发展、结束。塑造了一系列农民起义的英雄。直接鼓舞了封建社会人名大众对统治者的反抗斗争……

本书刻画了英勇无畏的一百零八为梁山好汉，三十六天罡和七二地煞。本书共有一百二十四回。讲述了无数的精彩资料。同时，也揭示了当年官员的黑暗，奸臣的狡诈，阴险。是天下百姓陷入了水生火热之中。也让我看见了当时朝庭的腐败，皇上的昏庸无能……

在这本书中，最让我喜爱的是宋江，宋江是梁上好汉之首，是一百零八将之中的天罡星之首的天魁星。人称及时雨，可是一开始宋江并不是什么大主角，而是一位押司，是一刀笔小史。但一场奇遇，拉开了他人生的转折点，拉开了一场起义。智取生辰纲的事情被官府缉拿，当时宋江事先告知，晁盖就派刘康送金子与书信，但被宋江老婆发现，所以驻成了一场杀人案，原因是因为宋江憎恨阎婆惜这种趁机要挟，便一怒之下斩杀，被迫逼上了梁上。

水浒传中有许多有血有肉的任务，比如吴用、武松、林冲等等人物，也有许多资料丰富的故事……

记得有一次在家中懒懒散散的扫着地，没有实质的扫。突然，看到了身旁的水浒传偏向到了许多故事中别人帮人干活都认认真真的，我自我为自我干活为何不能认认真真了？

水浒传这本书是每个人必读的一本书，因为它是一本好书，一本史诗。

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