目标和工作总结通用6篇

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为了不断分析自己的工作内容,我们可以将工作总结写好,写好一篇工作总结,能让我们的个人能力有所加强,下面是莘莘范文网小编为您分享的目标和工作总结通用6篇,感谢您的参阅。

目标和工作总结通用6篇

目标和工作总结篇1

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这月的销售工作总结,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。

目标和工作总结篇2

我的工作范围不仅限于课件开发中的模板设计,目前涉及我院所有院系。它涉及展示、展示、印刷和屏幕显示。学院办公室组织的各种重大庆典、总结会议、涉外展览活动的具体形象设计;有招生简章、海报、传单、各种证卡、规章制度、印刷等等;还有技术部负责的学院网站整体形象策划、设计风格定型、具体设计、不定期修改更新;开发中心目前正在开发的课件中还有模板、栏目、各种标题、演示动画;有很多图像扫描处理等。所有的工作看起来都很复杂,大小和重量都不一样,但都有一个共同的特点,就是处处展现网络学院的外在形象,一定不能马虎。如果不仔细调查,可能会出现错误,直接影响我们学院的整体外部形象,甚至造成直接经济损失。可以说,无论哪里需要突出我们网络学院的整体形象,都需要美国编辑的参与。

设计工作是痛苦和快乐的炼狱。当面对重大设计任务时,压力很大,很容易收集各种数据(包括文字和图片),然后寻找设计灵感,沉思,烦恼,最后有了满意的创意。

当然,工作中的痛苦和快乐首先需要坚定的政治信念和立场,强烈的责任感和敬业精神。

因为热爱工作,精通专业知识和业务技能,熟悉相关行业规范,关注行业发展趋势。永远保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成就,遵守规章制度,坚守岗位,以高度的工作热情主动献身于自己的工作,加班加点毫无怨言。对自己的工作有很好的理解,很好的履行自己的职责,能够高质量高效率的完成自己的工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

工作中的快乐永远是自己的劳动成果经过努力后得到大家肯定的时候!满心欢喜。

目标和工作总结篇3

我校20年全面、认真贯彻落实20年全县中小学教师培训工作会议精神,结合《小学教师专业标准》,《幼儿园教师专业标准》,《20年柳河县继续教育工作计划》,20年柳河县中小学教师全员培训计划》,《20年柳河县教师培训工作责任制考核细则》,继续深入开展全员培训、骨干教师培训、班主任培训、校本研修、新教师培训。回顾一年教师培训工作,重点开展了以下工作:

一、 领导重视方面

1、成立教师培训及校本研修领导小组。

组长:王龙。副组长:马超英、魏建德、李宏炜。辅导员:高藻苓;成员:赵翠萍、杨元春、申丽艳、李奎录、沙艳萍。

2、修改和健全了教师培训制度。

3、按时足额上交骨干教师和全体教师继续教育书费。

4、按要求组织教师参加“国培计划”、“省培计划”和县级以上培训;建立外出培训学习记录;外出培训学习者有学习笔记,培训后有汇报材料和心得体会。

认真组织教师参加各级各类培训,并提供时间和经费支持。有外出学习教师名单、记录和心得体会等材料。其中:参加:“国培计划” 吉林省农村小学教师信息技术应用能力提升培训学习80人次;“省培计划”培训学习4人次;省级培训学习6人次;市级培训学习3人次;县级培训学习109人次;本校全员培训学习10次。

5、对20年教师培训档案进行整理,分类装入档案盒,填写了标签等有关内容;上级相关文件齐全,分类存档,规范管理。分类合理(按县里责任制分为7块)。

二、全员培训方面

1、结合本校实际制定了培训计划,合理安排学习时间及内容,继续按要求开设心理健康教育课,建立心理健康辅导记录。

2、有学习记录和检查记录。

3、充分有效地利用微机室对教师进行360图书馆网络培训,有微机室使用记录和上网学习检查记录。

4、制定了义务教育基地校活动方案,认真组织开展教师义务培训基地校活动,有计划安排,互动过程材料,相关总结。

本学期开展6次义务教育基地校活动,活动材料及相关总结整理规档。20年4月21日和10月20日、27日,全校30多人到实验小学参加活动,学习经验,收获很大。

4月21日,我校一行30人在王校长的带领下,来到实验小学参加“第七届校级骨干教师汇报课”活动。此次实验小学共开放了数学、语文、英语、音乐、体育、美术、科学、生活、社会9门学科共计24节课,朴实的课堂,扎实的教学基本功,先进的教学理念,高素质的学生,无不诠释出实验小学教学改革的累累硕果。

10月20日,三源浦中心校高藻苓、梁越、刘影、张丽红等,到实验小学阶梯教室,参加了实验小学习作教学暨《激发说写兴趣 提高习作能力研究》实验展示活动”,实验小学做了经验介绍。

邀请培训基地校即实验小学深入我校参加青年教师汇报课活动并与10月10日送课到校8节。

10月10日,实验小学骨干教师到三源浦中心校开展送教下乡活动。参与这次送教活动的领导和教师共有67名,其中,三源浦中心校58名,实验小学9名,由实验小学教务处姚向华主任带队。活动中,三源浦中心校与实验小学教务处联系,为他们安排教室和学生,提供多媒体教学设备,学生准备学具,安排日程表、听课、记录、调度学生等。

在这次活动中,实验小学共送课8节,有数学、语文、英语、体育、科学、品德与生活。

为了提高这次活动的针对性和实效性,实验小学领导和教师精心谋划,根据三源浦中心校农村小学的实际需要安排送教内容。

5、常规继续教育培训学习教师心得体会整理规档,每人有学习心得体会。

三、骨干教师培训

1、我校注重对骨干教师的过程管理,对骨干教师考核客观公正,及时准确上报考核材料。骨干教师培训有计划、总结、电子档案、培养记录、业务讲座、公开课教案、参加培训材料(通知、外出培训记录、学习笔记、学习心得体会等)。

2、骨干教师承担了:《提升农村教师素质对策研究》课题聚焦课堂,提升教师的行动智慧。制定了实验方案,建立实验记录,进行了阶段总结。

3、充分发挥骨干教师帮带作用,每人每学期包保一名青年教师,有包保协议和指导过程跟踪记录,制定了包保计划,建立了帮带记录和互相听课记录。

4、认真组织骨干教师参加读书活动,学习培训教材《教师在研究中成长15种秘法》;学习要边阅读边在书上圈点批注,学习常规教材要体现阅读痕迹,对教材中与自己教育教学实践有指导意义的观点和理论进行圈点勾画并适当眉批。

今年四月举办了:骨干和青年教师语文汇报课活动。

四、班主任和新教师培训工作

1、20年学校组织班主任和新教师参加上级培训,有计划、记录、总结、心得体会。

2、20年学校组织班主任和新教师培训学习,有活动计划、讲义、记录、总结、经验材料。

五、校本研修工作

20年学校成立了校本研修工作工作领导小组,制定了校本研修工作计划,有师资情况一览表,教师获奖情况登记表,教师提高自身师德学习笔记。

组织教师依托360图书馆开展网络校本研修活动。文件夹分类合理,收藏有价值文章每年不少于200篇;自己原创文章2篇以上。制定校内网络校本研修先进个人评选方案。

六、教师培训工作取得的成绩:

(一)、领导带头及提高认识方面

20年学校领导对教师培训工作有很高的认识。校级干部切实做到三个“自觉”:自觉参加上级组织的各种学习培训,自觉参加校内每次校本学习,自觉学习教育报刊、杂志,广泛吸收课改信息。除自觉学习外,每位领导干部都能结合自己的工作实际和学习所得开展工作。校领导还将自己所学传授给教师,大大提高了教师的理论水平和业务素质,为我校教师培训工作的推进奠定了坚实的理论基础。

(二)、制度管理方面

1、健全组织:学校成立了教师培训领导小组,由校长任组长、分管教学副校长具体负责、教务处组织实施。

2、建立和完善有关教师培训制度。学校制定和完善了有关教师培训的相关制度和规定,对不同教师提出了不同的培训目标等,使培训工作经常化、制度化。

3、签定岗位责任制,有计划开展校本培训。学校制定了较为详细的校本培训年度计划。计划包含了指导思想、培训目标(总体目标、培训的层次性目标)、培训内容、培训对象、培训方法、培训时间和期限、培训的组织与实施以及教师培训名单。

4、建立考核机制,将每个月的教师练功活动内容纳入教师月工作考核中。对教师每月的粉笔字及钢笔字练功活动情况严格考核。

(三)、严格培训,争取特色。

1、全员培训:通过多形式、多途径为全校教师创造各种培训机会。

⑴、按教育局文件的要求,我们在教师中开展了读书活动。学校制定了领导和骨干教师等读书活动计划,教师都能按计划要求读书,写读书笔记。打算在十月份,学校开展读书征文及演讲比赛活动,交流读书心得。从而提升教师的专业素质,推动教师读书活动的开展。教师按要求,自学师德及学科培训教材,写学习心得体会。

⑵、扩大视野

“洗脑”“冲电”双管齐下。学校选派相关学科教师参加县进里举办、召开的各种教学研讨会。此外,还组织相关学科教师参加实验小学的教学开放周及教师义务培训基地校活动,充分发挥他们的引领作用。

2、青年教师培训。制定青年教师研修目标。每位新上岗的教师都上了两节以上的汇报课,每位新教师在教学领导的指导下教学能力都有了新的提高。

七、师训工作存在的不足

1、参加继续教育读书学习培训中,一些教师学时不足,圈点勾划、标注等完成的不理想。

2、骨干教师培训过程中,个别教师积极性不高,过程材料质量不高。

3、校本研修工作缺少锐意创新和特色等。

4、工作不够大胆,有些工作缺乏系统性、主动性。师训工作有时缺乏主动性。因而导致部分教师参与培训的动力不足。一是部分教师没有认识到教师专业发展对教育教学的重要意义,在培训中仅仅停留在被动接受的层面上,主动参与和自觉学习意识不强,培训、学习缺乏内在动力。二是缺乏专家的引领,致使校本培训只是停留在自我探索、自我总结的层面上,缺少学科带头人和骨干教师的引领与指点迷津,导致校本培训深入进行的动力机制的欠缺,校本培训的深入开展失却了外在的动力。

八、今后努力方向

1、要多争取机会,让更多的老师走出校门开阔视野。并认真组织落实好二次培训、校本培训。充分利用网络资源对教师进行培训。

2、加强骨干教师培训,采取适当措施,努力提高教师学习积极性。

3、加强骨干教师管理、考核工作,让骨干教师切实发挥作用,带领其他教师进步。要使骨干教师进一步明确自己的职责、任务,落实其待遇,使其积极履行义务,按计划组织他们开展好相关活动。

4、充分利用培训基地校。

5、争取校本研修工作锐意创新,突出特色。

目标和工作总结篇4

一学期来,本人思想健康上进,热爱祖国,热爱党,坚持党的基本路线,遵纪守法,热爱教育事业,认真贯彻执行国家的教育方针和政策,有强烈的事业心和责任感;严于律已、宽以待人。关心、爱护全体学生,教书育人,具有良好的职业道德;服从组织安排,吃苦耐劳,任劳任怨,认真执行课程标准和教学计划。本人这学期担任初二的教学工作。下面是本人对这一学期的教学工作的几点总结。

一、认真备好课:

备教材:认真钻研教材,了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。如在备课过程中,我不断查阅资料,不断更新教学理念,并在教学中实施。还经常上网查阅资料,了解现代生物学新成果、新观念。

备学生:了解学生原有的知识、技能,他们的兴趣、需要、学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

备教法:解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动等。

二、教学与管理

初中的学生爱动、好玩,缺乏自控能力,针对这种情况我着重抓好学生的思想教育,组织好课堂教学,关注全体学生,创造良好的课堂气氛,调动学生的有意注意,引发学生学习生物学的兴趣。 积极参与听课、评课,虚心向老教师学习教学方法,博采众长,以提高教学水平。

对于这学期才开始的生物实验考试,我围绕实验中的重点、难点在课堂上与学生们讨论,对实验内容进行预演,培养实验课小能手,让他们在实验课上充当老师的角色。

面临初中的会考,我认真分析会考考纲要求,向课堂45分钟要效率,教学中每一节都精选对应的课堂练习,强化记忆,以达到知识点节节清、章章清。继续加强课堂管理要求,如课前检查课本资料,定期检查学生的笔记和复习资料。会考前一个多月利用自己的休息时间为学生答疑,补差、抽背等

三、反思及改进措施

通过一学期来的努力,充分调动了学生的学习积极性,学生也掌握了一些学习生物的方法,在今年的会考中也取得了优异的成绩。但由于受社会大环境的影响,有些学生对生物学科仍不够重视,上课懈怠,不集中精力学习。 另一方面学生由于存在个体差异,再加上教师所教班级较多,所以教师有时不能全面把握学生的学习程度,因此对学生的分层教学有时做得不够到位。照顾大多数学生时,优生没事干的情况也存在。另外,新教材文字少,要讲的内容不多,到底要讲多深多透,对教师来说,也有些困惑。

目标和工作总结篇5

白驹过隙,光阴如梭,转眼就到了一学期的期末。在这个学期,为了提升自己的教学质量,改善师生间的关系,我为此做出了不少努力。首先,按部就班,认真执行学校教育教学相关工作计划;其次,在课余时间多向资深的老教师、老前辈学习,而且也在网上与全国各地的教师相互交流,将其宝贵教学经验灵活运用到我的实际工作中来,我欣喜地发现自己有了明显的进步——学生更爱上我的课了,看到我不再是躲躲闪闪,而是真诚地笑着打招呼。

现我将本学期我的教学工作作出总结,希望能够进一步发扬出自己的优点,同时能正确看待自己的不足,及时总结经验教训,弥补不足,以促进自己的教学工作更上层楼。

一,牢记职业道德,做学生良师益友:

我参加工作的时间不长,在之前一直遇到学生不爱听我课的这种尴尬情况。这不仅不利于我教学工作的展开,而且也会影响学生知识的吸收。为此,我没有自暴自弃,而是时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德。尤其是中央三部委联合发表《关于加强和改进高校青年教师思想政治工作的若干意见》后,我仔细进行了研读,虽然它指向的是高校青年教师,但我却觉得对所有教师都适用。

?若干意见》让我发觉自己应该从严要求自己,可以与学生亲近、交流,但要把握一个度,必须树立一个值得信赖而有权威的良好教师形象,这样才能成为学生的良师益友。在《若干意见》中,教师的思想建设和师德建设被着重提了出来,我觉得意义非常重要。

今年以来,不少学校爆出猥亵乃至更严重伤害未成年学生的事件,这让我不得不警醒起来。对此,我也同其他老师进行了交流,发出了《告学生书》和《告家长书》,务必让我们的孩子们重视安全教育,注重维护自己的安全。

二,提高教学质量,让学生切实有所得:

必须承认这一点,在教师体系内有些老师敷衍自己、敷衍学生,只是枯燥地讲解内容,而没有真正让学生记住那些知识点,这无疑是不负责任的。我不愿成为这样的老师。为了让学生对课堂更有兴趣,我不仅购买了许多教育界精英所撰的相关书籍,学习他们的宝贵经验,而且还积极上网交流、与学校老教师交流——看着学生一天天更爱上我的课,我心中的激动是难以言表的,只觉得一切付出都很值。

在期中测试后我发现有几个成绩一般的同学并没有像其他同学一样成绩有所提高,对此我感到困惑不已。他们在课堂上不是挺喜欢我的吗?为了弄明白这个问题,我与他们进行了一次交流,发现他们回去后不爱写作业。这是许多学生的普遍现象,但我不能纵容。无意中我了解到他们家住的都很近,放学后喜欢在一起看航模。于是,我便以相关书本、资料为奖励,鼓励他们写作业、写对作业,以此来获得他们喜欢的书籍。这次期末考他们普遍表示发挥很好,知道成绩的我也为他们而高兴。

三,重视作业辅导,加深学生记忆力:

批改作业可以说是我们老师比较喜欢但同样也很头疼的一件事。对于作业中普遍出现的问题我会在第二天上课之初立马讲解,而且还会在当天布置类似题目,检查学生是否真正巩固知识了,加深他们对知识点的记忆力。

课后辅导同样不能忽视,分层教学,让学生在兴趣中学习。在课后辅导中,我不仅重视不同成绩段学生成绩的分布、对知识点哪些印象深刻、哪些还学不会等。而且,还会重视了解他们的兴趣爱好,将有类似兴趣的同学分编成组,根据不同爱好来奖励他们,鼓励他们进步。这样做有可喜的成效,在期末考试中我所执教的班级成绩平均分有了明显的提高,这是对我和学生们的付出最好的肯定。

四,教学期末成绩总结:

本学期,期末考试一年级_班平均分_._分,优秀率达到了_%,而二年级_班平均分也有_._分,优秀率达到了_%,且两个班级均获得了年级第一的好成绩。

五,反思与困惑:

我深刻认识到其实在有所成绩的背后,自己还需要进一步的努力,毕竟其他老师并没有原地踏步。此外,对于在教学工作中遇到的这样几个问题,我目前还没有一个妥善的处理方法:

1、奖惩制度虽然能够提高学生们学习的积极性,但也不宜作为一个长久的方法,除非学生们自己养成了主动学习的自觉性。如果要撤掉奖惩制度,我该如何来引导学生们认识到知识的魅力,如何让他们主动积极学习呢?

2、对于思维反应速度不一样的同学,我该怎么设计教学来让大家都能很快理解知识点呢?

3、不同学生喜欢的教学风格是不一样的,我做过相关调查,不知道该如何来平衡。

以上就是我在教学工作中所遭遇的一些困惑,我将会尽自己最大努力地解决这些问题,也希望领导给予批评指正或指导,帮助我尽快走出困惑。

没有耕耘就没有收获。在下一学期里我将更加严格地要求自己,认真对待每个学生,绝不敷衍了事,再接再厉,将工作做得更好!

目标和工作总结篇6

本学期,本人担任初一年级两个班和初三年级两个班的政治科任教学。一学期来,本人自始至终以认真、严谨的治学态度,勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

作为科任教师,能认真制定计划,注重研究中学教学理论,认真备课和教学,积极参加科组活动和备课组活动,上好公开课,并能经常听各老师的课,从中吸取教学经验,取长补短,提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照《初中思想政治课程标准》进行施教,让学生掌握好科学知识。还注意以德为本,结合现实生活中的现象层层善诱,多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

教育是爱心事业,为培养高素质的下一代,本人时刻从现实身心健康出发,根据学生的个性特点去点拔引导,对于个别差生,利用课间多次倾谈,鼓励其确立正确的学习态度,积极面对人生;而对优生,教育其戒骄戒躁努力向上,再接再厉,再创佳绩。通过现实生活中的典范,让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念,树立崇高远大的理想。

作为教初三政治课的老师,明白自己对复习方向的把握很重要,故在课前做到认真备课,多方面去搜集相关资料。为提高每节课的效果、教学质量,本人注重研究教材。通过培养学生学习政治的兴趣,调动学生学习的积极性、主动性,提高课堂教学质量,按时完成教学任务。

在以后的教学工作中,要不断总结经验,力求提高自己的教学水平,还要多下功夫加强对个别差生的辅导,相信一切问题都会迎刃而解,我也相信有耕耘总会有收获!

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