1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促??

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

四、代理商

要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。

试验队工作总结篇2

我是____年来公司新员工，所学的专业是工民建，卒业后来到我公司在张家口承建的__工程，从事试验员和材料员的工作。半年即将曩昔，下面我把工作这几个月来积累的一些心得、体会总结一下，请列位同事、前辈多多提供名贵看法。

首先我想说说对我们公司的认知与观法。

回顾本身卒业初来公司工作时，由于对从学生突然改变为工作者的不适应，对工作历程的不清楚，以及对生活情况的不熟悉，导致在初始的工作中不知所以，在司理部领导及项目部同事们的关切赞助下，我顺利过渡了难关，在工作上渐渐走上了正轨。我们公司是那么的年轻有生气，同事们是那么的连合有干劲，人与人之间的关系是那么的融洽、协调。

无论从事什么工作，都必须要认清本身的岗位职责，知道本身必要干什么，其次才是应该怎么去做。作为一个土建试验员，我想强调一下光阴，光阴对付试验员是异常紧张的。据例阐明，标养的砼试块28天就要送检，在张家口是7天内要送实验室标养，过时实验室不收试块。再比如钢筋电渣压力焊，如果送检不实时，等封模或者浇注完混凝土后再去送检，万一分歧格，效果是很严重的。所以作为试验员必须按时送检。取申报。

作为一个试验员首先要按时对资料进行取样送检。

取样送检包括原材取样和历程取样两大部分。此中原材包括钢筋、防水资料、水泥、天然大理石、陶瓷锦砖、砌块、砂子、石子等，历程取样主要便是砼试块、钢筋电渣压力焊、钢筋直螺纹衔接、砂浆试块、门窗三性查验以及土壤试验等。

1、原材取样

对付原材试验我举两种资料阐明，一是钢筋，另外一个是防水资料，因为这两种资料是用的量最大且对照紧张的原材。先说钢筋，一般常用的钢筋分为：热轧光圆钢筋（hpb235）、热轧带肋钢筋（hrb335、hrb400、rrb400）。对付钢筋取样，首先核对质量证明书，在质量证明书真实的环境下（注意：公司要求进场数凉垠于质量证明书代表数量一半时就要质量证明书原件，复印件、传真件是不可的），按书中的规定取样便是了，对付试件的数量及长度见取样手册即可。

此中必要注意三点：

一便是热轧带肋钢筋的直径，我们要分清楚公称直径和实汲本叮如实际中的￠20钢筋内径是19.3mm，加上肋，均匀直径是20mm。所以钢筋进场时我们用游标卡尺量的时候必然要注意。

二是同品级同直径，不合生产厂家的钢筋，不要当做是同一批次，需分手送检。

三是在填写委托单时，不合规格，不合型号，不合厂家的钢材不要填在一张委托单上，后面整理材料容易一点。

对付防水资料，我们用的大多是卷材，按规定，它是属于抽检项目，不是送检项目，首先要明白我们不能本身现场取样送检，要有专业的质量监督员，现场随机抽样查验。填写委托单时名称要详细，申报出来后，核对抽检申报。

2、历程产品取样

对付历程产品试验我举两种资料阐明，一是砼试块，二是钢筋电渣压力焊。先说说砼试块，砼试块分为标准养护抗压试块、同条件养护试块、抗渗试块，此中抗渗试块只有标准养护的。留置措施和试块做法见规范，但必然要仔细阐发，是同共同比砼不跨越100m3留置一组标养试块，而不是同强度品级，比如c30p6和c30同一强度品级，而不是同共同比，问题往往出在地下室，外墙抗渗，而内部是普通砼，在两种共同比砼总量跨越1000m3，但此中一个没有跨越，我们就不能组合起来按每200m3留一组标养试块（同共同比的砼一次施工跨越1000m3，每200m3留置一组标养试块）。

试验队工作总结篇3

各位领导：各位老师：

大家好!

首先衷心地感谢大家在过去的工作中给予的充分信任和大力支持。

一年来，在学校领导和生命科学学院院长、书记的领导和支持下，认真开展了各项工作。由于科级干部调整迟迟没能进行，虽然集教学副院长和实验室主任于一身，但自认为在所任职的岗位上，认真履行了教学副院长和实验室主任的岗位职责。

当然，成绩是领导的正确决策及广大教职工兢兢业业工作的结果，离不开各位的共同努力，为了述职，只好拿大家的成果为自己包装和贴金，请老师们谅解，现述职汇报如下：

一、加强理论学习，不断提高自身政治思想素质和能力

本人能积极参加学校和学院组织的各项政治学习活动，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。工作中注重做到三个“心”：①做到“诚心对人”、虚心向院班子的每一位同志学习，主动关心老师们的工作、学习和生活年终述职演讲稿——教学副院长和实验室主任。②坚持“诚心待人”，工作上不懈怠、权限上不越位，自觉维护班子和同志间的团结，积极地为教职工做好服务。③踏踏实实“真心做事”，爱岗敬业，顾全大局，在师生中具有较强的亲和力。用实际行动践行了教学副院长的工作职责。

二、教学管理工作

作为教学副院长，能认真完成组织交给的各项任务;教学管理思路清晰。能加强教师在新教学理念的教育，注重生科院的专业建设和师资队伍建设，关心青年教师的成长，落实青年教师“导师制”，通过、教研活动，教学比赛等活动和老教师的传、帮、带，言传身教，提高了青年教师的综合素质。

在人才培养方案工作修订中，认真收集了各兄弟等院校相关的培养方案。多次教研室主任和教师代表讨论论证，结合我校的具体情况，制定出了科学合理、亮点突出、特色明显的人才培养方案。

关心学生的成长，注重学风、考风建设。时刻关注考研工作的每个环节，当考研学生反映考研专用教室被其他学生严重占用且纪律混乱的问题后，自己多次亲自去查看，协调，清理非考研生，保证了考研生有稳定、安静的学习环境。通过多次召开考研动员、经验交流、报考指导和面试技巧指导等会议。使考研报考率、上线率、录取率都再创新高。录取率达到44.44%，完成了既定目标。

三、教学、科研工作

积极开展教改研究，以先进的教育思想，灵活的教法教学，注重实践教学，取得了很好的教学效果，深受广大学生的欢迎。

中铁十七局第_公司二00六年公司中心试验室试验工作取得了可喜可贺的成绩，是收获的一年，为了迎接山西省建设厅质监总站、国家计量认可委检查验收，完成了试验管理手册、程序文件、作业指导书新版的编写整理工作。同时试验室进行了房屋的装修，仪器设备的校验及维修。3月份通过了山西省建设厅颁发的铁路、公路(一级)工程检测试验资质证书(证书编号：晋建质监字21131号，7月份通过国家计量认可委颁发的资质认定计量认证(证书证书编号2006001493n)。为我公司对外招投标奠定了基础，为企业树立了形象。并且顺利通过了4月份iso质量、环境、职业健康外审检查验收的工作，同时完成了新建试验室检测监督工作，针对施工试验工作的具体情况对石太一经理部、郑西一、二、三经理部、玉蒙指挥部、黄河大桥项目部进行了组织学习、培训，取得了较好的效果。

现将工作情况分述如下：

室内试验工作：能够按要求完成佳兴小区的试验和桥西街小区房建的扩建试验工作。对石太客运专线，黄河大桥的试验进行了指导。完成了比对试验，按照计量认证管理的要求完成了原材料比对试验。

试验室管理方面：

按新标准要求重新修改编写了(c版)质量管理手册，在原来十三章的基础上，又增加了第十四章外部协助和供应，第十五章顾客抱怨章节;(同时在编写的程序文件(a版)中又重新详细的做了补充说明);根据国家认可委计量认证/审查的要求，新编写了试验工作程序文件，共计23个章节，较详细的'阐述了对各项管理制度的要求和实施;针对具体试验工作项目的取样、验收方法，编写了作业指导书;详细阐述了35种试验工作项目的操作细则和执行的规范标准，使试验操作进一步的细节化;编制颁发了三个指导性文件，使公司各项目部，现场检测站有了统一的管理，统一思想、统一试验操作程序;起到了指导性作用。

在指导各试验检测站工作方面：

在公司平台上能及时发布各执行的新标准，新规范目录;同时利用电话，短信的方式及时沟通;深入施工现场帮助解决了试验工作方面的疑难问题，特别是客运专线接触到的高性能混凝土进行了试配调整;针对施工现场试验工作的需要，对十二个试验站做到了不定期现场检查指导，同时根据工程需要进行了人员培训学习，通过现场学习，现场考核的方式来提高试验人员业务水平;一年来我公司现场有30多个项目部的试验人员工作业务水平都有了很大的提高。

在参加岗前培训学习方面：

在年初2月份组织参加由集团公司检测中心举办的铁路试验员换证学习班13参加人;新学员办证培训班，计量学习班5人;在11月份组织参加了由集团公司人事部举办的铁路试验工程师学习班共计12人。

在郑西客运专线由指挥部组织的试验员学习班，有3人参加了学习并取得了证书。

现场施工指导工作：

根据现场搅拌站的实际工作情况，组织建立健全了一套完整的管理制度和岗位职责范围;在郑西第三经理部混凝土搅拌站试点，通过组织对搅拌站全体职工办班培训，现场指导的方式，从人员管理，原材料进厂控制，微机操作到罐车司机，运输、浇注、反馈形成了项目经理亲自抓班子成员，抓落实、抓经济效益，使混凝土搅拌站的工作顺利开展，经济效益显著提高。从领导班子抓管理到全体员工抓效益，抓产值形成了齐抓共管的好氛围。

仪器设备的管理方面：

近年来随着我公司工程建设的不断扩大，目前30多个工程项目部，共组建综合性现场试验室13个;简易现场检测站10个;人员组织建设比较稳定，按标准要求进行了系统的管理，各项规章制度，仪器设备操作规则均挂牌上墙，强检、自校仪器设备均登记造册，做到了专人管理专人校验。根据铁路客运专线的需要新增添了路基压实检测动态变形模量测试仪evd二台;混凝土电气量测定仪2台套;试验中心建立了化学室，并购置了火焰光度计等精密仪器设备，基本满足了客运专线的试验需求。

仪器设备的管理还存在不足的方面：

新建工地不能及时于试验中心取得联系，仪器设备调拨随意性比较强，没有试验人员包装押运交接，这样在装卸运输的过程中难免有些易损的精密仪器设备难免不损坏。

建议：按试验中心颁发的质量管理手册中所要求的办法执行。在即将结束工程中试验室主任调离前应做好交接;并做好记录;撤点向外调拨的试验仪器设备填好清单，打好包装便于搬运当中损坏。由专职试验人员负责押运，接受单位做好验收记录;仪器设备管理好的单位和个人可以在年终评比中进行表扬和奖励;暂时不能用的设备及时返回公司试验中心存放;统一管理，统一调拨。节约资金投入，为施工现场服务。

总结一年来的试验工作，服务于施工现场当好参谋，做了一些工作，在新的一年里还得加强统一思想，要高标准严要求，把室内试验工作与施工现场试验工作更加细化，要经的起检验和验收，为振兴五公司的发展做出贡献。

试验队工作总结篇4

尊敬的领导：

我叫许俊生，于20__年8月进入瓯电实业有限公司。根据公司的需要，目前担任试验员一职，负责高压试验任务。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好的沟通技巧，有较强的团队协作能力；责任感强，能及时完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

最开始接触试验，我非常迷茫，因为第一次接触高压，感觉这是一份又危险又困难的工作。在这里我要特别感谢一个人，就是我的班长郑伟洁。在工作时，他对我的教导真是孜孜不倦，在相处时，又是我们的氛围调节师，是亦师亦友的存在，在他身上真的让我学到许多东西。

在此，我还要感谢公司的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们在我工作出现失误时给予及时的提醒和指正，让我在这两年不到的时间里能快速成长。

从我进公司到现在，和同事共同参与了抢修试验38次，图盛工程试验67次，瓯电用户试验64次，如今我还在尝试接触继保试验和高压柜二次接线，这些工作经历让我从当初的一窍不通，到现在能熟练掌握试验技巧和试验流程，如今在处理各种问题时我也会考虑得更加全面，面对突发状况我也会努力沉着应对。

随着时间的推移，我对公司也有了更深的了解。公司融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在领导的带领下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成，不辜负领导对我的期望。

试验队工作总结篇5

试验检测工作是对原材料的质量性能、工艺参数等进行测试的活动；是为了加强工程施工质量的重要手段、也是实行“监督、复检”的质量保障体系之一；20xx年试验室检测工作基本规范；全部执行新的标准，局内所定任务已超额完成。

一、原材料复检的检测质量在质量方面严把原材料进场质量关，杜绝不合格材料用于在建工程上。同时也加强工程在施工过程中的质量控制，把质量隐患消灭在萌芽状态，有效的保证了在建工程的合格率，力争每批材料进场都为合格。

试验室今年所服务的在建工程有福众花园、城上城、东城温泉花园、欧洲小镇等一批高档次的住宅小区和部分私人建筑。服务的县重点工程有五路一桥、九支排、城区所建全部道路、以及汇通、天德、捷和廉租房的工程建设。

截止目前所完成的原材料检测任务有：混凝土试块2489组、抗渗试块38组、抗折122组、水泥287组、砂258组，石子243组、砖170组、钢筋2281组、混凝土373组、砂浆配比296组、砂浆抗压629组，总计检测7400余组，质量基本稳定。

二、资料管理情况

一年中试验资料管理不是太理想，设备运转记录、原始记录、检测台账、检测报告、出入库记录等没有完整的记录存档。

三、存在问题

1、砂石料的质量要加以控制，其含泥，泥块，细度，石粉含量，粒径等需控制。

2、钢筋有部分存在一定质量问题，其主要是重量偏差过大。

3、砖有部分也存在一定质量问题，主要是抗折不够。

4、专业试验人员和数量严重不足，将会导致各项原材料检测数据的准确性，也会影响在建工程的进度问题，最后将会给在建工程的质量造成隐患。

四、经济任务情况目前我室已收入177万余元，完成全年任务的186%，到十二月底增取收入突破200余万元，力争完成全年任务200%以上。总结今年的试验工作尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做得还不够完善还有待于今后的工作中加以改进。

来年计划

1、加强实验仪器的维修和保养，以保证试验仪器的正常工作。

2、及时送检试验仪器和计量器具，以保证仪器的精度和数据的准确性。

3、加大原材料检测频率杜绝不合格原材料进场。

4、对于新材料和新标准应及时推广更新。

5、不断优化混凝土配合比设计，在保证混凝土性能耐久性的基础上给施工方降低成本。

6、调动试验人员检测人员工作积极性，充分发挥其主观能动性搞好试验检测工作。

7、加强新规范新标准的学习，提高检测人员的自身素质。

8、积极完成局内所定的经济任务，让试验室的工作再上一个新台阶。

试验队工作总结篇6

时间如梭，一年的时间很快又要画上句号了。回首这一年的光景，试验室的工作总体来说是逐步走上成熟的一年，在这一年之中，工作上有收获也有缺失，有欢声笑语，也有泪水，感触颇多……

在项目部领导的正确领导、协同部门的积极配合以及工区的支持下，我们试验室全体人员团结一致，齐心协力，取长补短，积极按照业主、监理的要求开展工作，科学管理，认真检测，严格把关，基本上完成了本部门的本职工作。现对一年来的工作总结如下：

试验室工作的开展：工程施工点多面广、工期紧、任务重，项目部一直保持大干的局面，在这种情况下，试验室的压力非常大，所有的工作必须跟上项目部整体计划及时去完成，这样才能满足工程施工的要求，试验工作必须做在一切工序的前面，保证工程进度和质量有序可控。试验工作比较繁琐，工作项目多,内业资料多，台账多，面临的检查多，所有的试验数据必须真实、有效，是作为指导施工、竣工验收的重要资料，试验室针对不同的工作分工到人、责任到人，各自完成自己的工作后。付出得到了回报，从原材料试验、半成品试验到外委试验，从拌合站施工盯控到桩基检测，从每月每季度检测到三阶段验收，试验室为项目部的工程进度和质量做出了自己的贡献，在试验工作上交上一份满意的答卷。在这一年来试验室严格对进场原材料进行取样、送检，并监督其使用情况。试验室对进场的原材料，包括钢筋、水泥、河砂、碎石等普通材料和防水卷材、止水带、镀锌钢板止水带、减水剂、速凝剂、水泥基、粉煤灰、钢管、等特种材料，按照“先检测，合格后使用”的工作思路，认真进行手续检查、质量指标检测的检查验收工作。

20__年中我试验室共检测了钢筋436批次,钢筋焊接65次，钢筋机械连接72次，水泥抽检152次，河砂抽检28次，碎石32次，特殊材料检测共送样82次，混凝土1100余组。

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