证券股份有限公司（以下简称证券）是国内成立最早、综合实力最强的证券公司之一，拥有一体化的业务平台、庞大的营销网络以及雄厚的客户基础，经纪、投行和资产管理等传统业务位居行业前茅，融资融券、股指期货和pe投资等创新业务领先行业。证券成立于1988年，是国内二十世纪八十年代成立的证券公司中唯一一家至今仍在营运并且未更名、未接受政府注资的大型证券公司，公司的前身是上海证券公司，于1994年改制为有限责任公司，并发展成全国性的证券公司。20xx年底，公司整体改制为股份有限公司。证券股份有限公司（简称“公司”）的前身是上海证券公司，成立于1988年，是我国最早成立的证券公司之一。1994年改制为有限责任公司，并发展成全国性的证券公司。20xx年底，公司整体改制为股份有限公司。20xx年，经中国证监会批准，公司注册资本金增至87.34亿元，成为国内证券行业中资本规模最大的综合性证券公司。20xx年5月，经中国证券业协会评审通过，证券成为创新试点券商，公司发展进入新时期，各项业务继续保持市场前列。20xx年，随着股权分置改革和券商综合治理的完成，资本市场进入实质转折期。在这一年里，公司抓住机遇，深化改革，加快发展，使公司在业务、管理、风控、制度和流程建设等方面都上了一个新台阶，启动了上市进程并获得了实质性进展。20xx年7月31日，公司成功挂牌上市。20xx年10月，中国证监会批准公司非公开发行新股不超过100，000万股并已完成，引入了中信集团、平安、太保等战略投资者，优化了公司股东结构，公司资本金达到82.2782亿元。是国内证券行业中资本规模最大的综合性证券公司之一。证券业务涉及经纪、证券承销保荐、自营、投资基金、证券研究、投资咨询、资产管理等众多领域，在20多年的探索过程中打造出了具有特色的知名行业品牌，曾荣获“20xx年中国最佳证券公司”、“20xx年最令投资者满意证券公司”、“第三届新财富最受尊敬的投行”等多项殊荣。截止2xx0年底，证券投资银行部已经为239家企业提供了融资服务，共筹集资金2686亿元，在行业排名前列；在经纪业务方面，公司股票、基金交易量累计达4.48万亿元，行业排名第五，市场占有率4。xx%。

（二）公司主要业务

审成为创新试点类证券公司；在《21世纪经济报道》主办的“中国资本市场投资年会”上，公司获得“20xx年最佳经纪团队”的殊荣；公司近年证券交易量一直保持业内领先，20xx年股票、基金交易量44937亿元，行业排名全国第四，市场占有率4.14%；公司拥有庞大的销售网络及客户资源，包括：商业银行、基金公司、保险公司、财务公司、信托投资公司、大型私募投资公司等，并与其建立了深厚的合作关系；目前通过各网点及网上交易销售国内60家基金公司共440多只开放式基金产品，覆盖率达到基金产品总数的99%以上；公司销售及投资顾问团队人员具备丰富的市场操作经验，为客户提供最佳的产品销售及投资理财服务；网站荣获20xx年“证券网站综合大奖”第四名；客户服务中心20xx年在首届中国金融业呼叫中心评选中获得“金融业最佳客服中心”称号。

融资融券业务。证券融资融券部成立于20xx年12月，具体负责公司融资融券业务的运作和管理，主要职责包括：提供客户融资融券渠道、制定客户准入条件、建立客户信用评估体系、实施风险监控及开展投资者教育等。融资融券部坚持创新为先，围绕融资融券业务，全面构建了开展融资融券业务的组织架构，建立了运行安全、高效、功能全面的融资融券业务交易及管理系统，形成了科学严密的三级风险控制体系，配备了具有财务、法律、风险控制及计算机等深厚专业背景的融资融券业务团队，依靠公司雄厚的资金实力为融资融券业务配备了充裕的资金和证券，全面实施客户资金第三方存管，为客户资金安全提供了重要保障。

二、3月5日—15日，证券营业部岗前培训

（一）证券企业文化培训。金融属于服务性行业，员工良好的文化素质可展现企业的精神面貌，证券行业经过近二十余年的发展，市场竞争处于白热化，各个券商为开发新客户增加交易性资产，不惜重成本大规模招聘证券经纪人，对其进行岗前培训，然后推入社会进行营销。由于刚进公司员工，十有八九均从大学毕业，所以公司展开了为期两周的业务培训，其主要内容有：一是熟悉企业文化及经营理念，重点强调的优势理财产品，诸如“日日赢”“月月赢”“otc”等。作为最早成立的券商，综合实力雄厚，在理财产品领域一直处于领先地位，仅集合理财一项，就为公司创造了可观的收入。二是，说明未来券商的发展趋势，告诉我们，在我国，证券行业将迎来混业经营的时代，要求我们要不断学习，不断充实自己，使自己在未来的竞争中处于有利地位。同时还要求我们，在最短的时间里，考取保险从业资格。

证券公司心得篇2

回顾过去的20__年，自x月起我在证券公司这个大集体接受熏陶，回顾这一年来的工作，我不断加强学习，迅速转变角色，积极融入公司环境，主动落实领导安排的各项工作，虽然在工作上和老同志比起来还有不小的差距，但是却对证券业的认识有了新的提高，业务操作水平有了新的增长，服务意识、风险意识有新的增强。现将近一年来的工作总结如下：

一、加强学习，提升素质

进入公司工作以来，我深深知道自己的知识水平和综合素质，还存在许多不足，特别是自己尚未通过证券从业人员考试，必须进一步加强学习，提高综合素质。一年来，我时时不忘抓紧学习。第一，加强政治理论学习。一年来会同全体公司员工坚持理论学习，了解国家的政策、法律法规、相关文件精神不断完善和提升自己的理论素养。第二，加强业务学习。除参加公司集中组织的培训外，我利用平时的业余时间，学习了证券业的相关业务知识书籍，及时给自己的知识充电，提升自己的知识应用能力。第三，加强修养学习。在平时的生活中我牢记“细节决定成败”这句化的深刻道理，时时、处处，向领导、向同事学习为人处事的方法，不断提高自身的道德修养水平，争取工作从细节学起，从小节抓起，从小事做起，一步一个脚印，在工作的点点滴滴中积累知识，提升素质，搞好自己的本职工作。

二、积极上进，踏实工作

自进入公司以来，我首先便开始积极的学习适应，后根据公司安排，x月至x月在柜台做业务和开户工作，由于之前忙碌于学习之类或者是学习不够之类到x月才取得证券从业资格证。基金任务完成情况不是很理想，几个月的开户任务资金也不是很到位，截止到现在，一共开户x个，客户总资产x万。在领导安排其他工作的同时，我还和大家一起整理公司档案，对每天办理的业务和新开户资料登上台账，存进档案。现在做柜台辅助工作，复印、扫描等等。

三、正视问题，继续努力

通过近一年的学习，我对证券业务的认识更加深刻，同时，在公司领导和同事们的帮助下自己的业务水平和综合素质也得到了一定提升。同时，我也认识到自身还存在许多不足和问题：

一是加强学习还不够。我参加证券从业资格考试到x月才通过，说明我在业务学习方面还不够，还需要加强。

二是业务水平还不够。由于自己进入公司不久，虽然业务水平有了提高，但基金任务和开户任务完成都不理想，还需要非常大的提高。

在今后工作中，我会继续加强学习，向书本学，向领导学，向同事学，全面提高自身综合素质，积极主动地参与公司工作，脚踏实地，真抓实干，争取早日成为一名优秀的证券从业者。

证券公司心得篇3

很荣幸能够参加xx证券公司的实习项目。在两个月的实习期内，我学到很多证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，掌握了证券营销的基本技巧，深刻了解了证券市场的基本知识，这段实习经历给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响。

本次实习是从3月10日开始的，历经65天，先将我这段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简单介绍一下：

第一周，我培养的是对证券市场的基本认识。

所学的知识包括：

1、如何摆正投资心态——在市场上坚持自己的判断，理性决策，不盲目跟风。

2、如何做决策——基于大盘走势对个别股票进行分析。

3、如何鉴别信息——利空消息宁可信其有，不可信其无。

4、基本面与技术面的区别和联系——基本面优势在于中长线分析，而技术面优势在于短线走势判断。基本面在于选股，技术面在于选时机，但在实际应用中要把基本分析和技术分析结合起来。

此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览也是每天要做的功课。经过第一个星期的学习，我掌握了股票市场的基本运作模式。为更深入的学习奠定了良好的基础。

第二周，交易大厅前台实践。

这是让我们直接与客户接触的地方每天都有很多客户过来办业务，了解券商的'对外工作流程是实习中必不可少的。偶尔柜台部的工作人员还让我们自己操作一些简单的步骤，亲身体验一下工作的乐趣。当然面对的客户都是各种各样的，有时候出现一些客户对工作的不理解不支持，还需要及时的处理，学习柜台人员的处理方式也成为了我这次实习的一大收获，同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务知识。掌握了证券交易软件“大智慧”的基本使用方法。掌握了手机炒股软件的下载流程和使用方法，并且在闲暇的时间阅读了“市操作的基本原理”全面学习了k线理论，macd，kdj等技术分析指标的知识，并随时查找相对应的股票走势予以学习。

第三周，主要是在股票市场中实践，判断大盘及个股走势。

期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系。进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用。研究了cr技术指标的公式以及用法。此外，还接触了一些形态理论的内容，加深了对证券市场的理解。

第四周，学习内容为基本面分析及股评撰写，根据大盘前期走势来预测后市动向。

期间，我掌握了股评的写作结构，已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级技术，并对资金管理知识有了一定的了解。

剩下的几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖掘潜在客户、服务现有客户，是这个阶段的主要学习内容。

通过学习银行的基本业务，接触客户，了解客户的投资意向以及风险承受能力，并通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响，增加了社会经验学习了学校学不到的东西。

通过这两个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市。

良好的开端是成功的一半，相信这次实习能够为我的职业生涯领航。两月的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正式员工以及一起来实习的同学都变成了朋友，虽然即将离开这里，不过我们两月的相处都会给我们留下美好的回忆。企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调，等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我一直在思考一个问题，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争优势究竟在哪里？这就可以从广发证券的精神，以精求发展的理念，一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。

这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心去学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有机会更深入地去思考今后的人生和职业规划，并给予我实现它们的动力。感谢证券给外这次实习机会，也希望xx证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建和谐稳定的证券市场贡献力量，为国家经济的发展做出贡献。

证券公司心得篇4

招聘现场此类公司不少，数了数有十多家，一开始以为来招聘的投资公司也会投资股票、基金之类的产品，结果问了一家投资公司不是，再看看其他投资公司的简介，才发现来招聘的投资公司的主营业务一般是投资房地产行业，想想现在的房地产，如果现在进去应该没什么前景，况且自己本身也不了解司投资公司的工作，因此就没怎么关注。来现场招聘的有方正证券、国金证券、华泰证券、世纪证券等其他忘记了名字的证券公司。招聘的岗位以客户经纪人和客户经理为主，而我感兴趣的也正是这两个职位，其余的岗位也不适合我。每个公司的招聘流程基本都一样，筛选简历、通知面试、面试通过、实习、实习过了就转为正式员工，让我失望的是在证券公司实习一般都是没有工资的，且转为正式员工工资也只有1200——1500左右，但让人欣慰的是证券公司的提成较多，提成比例一般都有至少20%，只要你做得好，一个月拿个一万元左右也绝不是什么问题，做得差，拿底薪也很正常。我“应聘”的证券公司均要求我出示简历，可惜我什么也没带去，于是就现场简单的填了几份简历。令我感觉意料之中也意料之外的是，当天下午就有世纪证券的要求我第二天去他们公司面试，找了个借口就推辞掉了（还有一年半，哪能就去实习啊）。意料之中是因为证券公司客户经理和客户经纪人的门槛实在太低，只要你过了证券从业资格证，过了面试就可以去实习；意料之外是因为我的简历写得很简单，甚至有所保留。当天接到面试通知很是欣喜，觉得自己还可以。可第二天的事就让我感觉困惑了，12月5号国金证券和方正证券公司又通知我去面试，面试的机会来得太容易了，这就让我想到了我们旅游行业，我们旅游行业之所以就业门槛低，一般高中毕业生、中专生都可以进去工作，部分原因是因为我们旅游业现在还比较乱，而我认为证券行业也很乱的观点在今天得到了印证。

今天上午（12月6号）我特意去了一趟长沙方正证券公司总部，一方面是为了开立基金账户，开立基金账户一是为了更多的了解证券行业，二是为以后有可能投资基金做准备；另一方面，我想亲自到证券公司了解证券从业人员的工作流程。到了总部不到两分钟就开通了基金账户，之后一位营销督导给我介绍了他们部门的基本工作。我了解到营销部门的门槛也很低，不管你是什么大学毕业，只要你能通过实习期，你就能正式上班。这让我一阵发凉，这意味着如果我以后从事这个职业，我的旅游专业，我的本科文凭，我们学校的211牌子对于这个职位毫无意义。更让我心凉的是，证券行业和旅游行业有一个共同特点——诚信体系的极其不完善，这也是我非常看重的企业文化价值观的一部分，如果一个企业没有良好的文化价值观，我感觉自己没有什么发展前途，因为恶性竞争会让我的心态、性格、品行变坏，可我不想变坏，虽然我有时候是很坏。我所期待的企业拥有的文化价值观是员工之间相互公平竞争，没有互相妒忌，没有互相排挤，有经验的帮助没经验的，有能力的帮助善缺乏能力的，员工之间互相包容，共同奋斗，共同进步，大家都能为了企业的发展贡献自己的一份力，利己利企业也利社会。而员工与客户之间则不存在欺骗、失信的问题，这才是我所追求的企业文化。而我目前只发现马云的阿里巴巴有这种企业文化，可惜我对阿里巴巴的业务也只是一知半解。到方正证券公司还发现的另外一个问题是，我猜测证券行业和旅游行业一样，员工流失率相当高，因为我只是对那位营销督导简单了说了一下自己，他就很希望我加入他们的团队，说证券公司很需要我这样志同道合的人加入，只要我愿意，寒假就可以来他们公司实习。我也知道他的“阴谋”，说白点，无非就是想让我帮他免费多提升些业绩，因此也就没答应他。之后我又和一位正在实习的员工交谈了一下，交谈之中我发现专业知识真的很重要，在证券行业，如果你不懂证券行业的基本知识可以说你很难做好，因为如果客户稍微有个疑问你答不上来，这都会导致客户对你的不信任，这同样适用于任何一种行业。可以毫不夸张的说，我懂的证券知识比这位实习生多得多。下午，我又收到了周券投资发来的面试短信和另外一个忘了名字的公司发来的询问信息，这倒不是我4号填写的纸质简历让他们发现了我，而是他们从5号我在智联招聘上写的应聘信息找到了我。几天之内几个面试，一切容易得过头了，这更让我感觉到这个行业之乱。方正之行也让我感觉到了一种被人压制的感觉，为什么呢？因为如果我成为公司的一员，我就必须受别人的管制，可我不喜欢这样的感觉，这也是我也一直关注创业的原因。我以后该怎样走，去旅行社？去证券公司？去创业？哎，自叹无论哪一个选择我都还没有足够的能力，只有走一步算一步吧……

证券公司心得篇5

我很荣幸地来到东莞证券有限责任公司的厚街证券营业部进行为期一个月的实习工作。

在综合柜台的几个星期，每天都要做很多工作，指导客户填写表格，解答相关咨询，整理资料等等。都是些很细小的事情，但要做完做好却是非常的累和辛苦，要求自己要具备很高的办事效率和认真的工作态度。幸运的是，我遇到了很好的前辈和同事，工作上有什么不明白的问题，他们都会给我详细的解答和帮助。不仅教会我很多证券上的专业知识，也教了一些做人道理以及在工作上的处事态度。

随后我又在办公室和计算机房进行了学习和实践，体验一下这些岗位的工作任务和职责。我觉得我在办公室最大的收获是学会了一些办公室技能和电话营销，还有就是锻炼了我的意志。虽然现在实行的是素质教育，但学生们的动手能力极差，至于电话营销就更少接触了，这次真是给我大大的补了一课。以前就知道人与人的沟通不容易，面对面的沟通尚且如此，更何况是通过电话，因为如果你的语言不够吸引人，那么对方随时可能挂掉电话，结束你们的交流。因此如何通过电话成功吸引顾客来进行投资还真是一门大学问。在我们的客户经理那里我学习到了要如何和一些从没联系过的企业“搭讪”，如何说话才不会被他们拒绝，也学习到了一些沟通上的技巧。当然在此过程中，我们也常常遇到一些很不耐烦的客户，经常我们才说两个字就把电话挂了，但也正因为如此才锻炼了我的耐心和意志，提高我的修养，让我在以后的工作中不那么浮躁。在计算机室工作，过硬的计算机专业知识是必备的。从程序维护升级到计算机硬件的修理，门门工作都必须很扎实才能干好这个工作。虽然我是学习工商管理的学生，计算机专业知识不算强项。但因为在学校学习过相关的电脑知识和操作技能，在这里还是发挥了很大的作用。因此，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的专业离得很遥远，但说不定就在某一刻显现出来，对自己的工作有所帮助。

短短的实践让我收获了很多东西，从中获益匪浅，对我以后的深造学习是非常有帮助的，也为未来进一步走向社会打下坚实的基础。在这一个月里，第一次感觉到时间过得这么的快,也是第一次感觉到自己的生活过得是这样的充实。非常感谢光大证券公司厚街营业部领导给我这个机会，让我能体验和拥有了一段在实践中了解社会。同时也十分感激那些曾经给过我帮助的前辈和同事们，这一段时间所学到的经验和知识大多来自他们的教导，正是他们不吝啬的教诲才让我学会了这么多。也对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师。在未来的时间里，我会带着所学的宝贵经验，更加勤奋的学习和工作。有人说成功属于有准备的人，有人说成功属于勤奋的人，而我觉得成功是属于有准备的奋斗者。在努力和拼搏中，为自己挣得一个前程似锦得职业生涯。

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