在网点驻点辅导过程中，刘老师辅导的每一个网点都必须要举办一场理财沙龙。而这一周举办的理财沙龙，也并不是大家所谓的请保险公司、基金公司等简单的做的产品说明会。刘老师要求的理财沙龙在传统基础上要有三个大的转变：第一，理财沙龙的举办，目的不是在于营销客户，而是在于拉近和客户之间的距离，搭建沟通交流平台，让银行了解客户，客户了解银行；第二，理财沙龙不是产品推荐会，而是本着让客户有收获，觉得愉悦，并且还想再来的初衷举办。因此，刘老师辅导过的网点，往往要以非金融和金融结合来举办，而非简单的产品介绍会；第三，理财沙龙的举办，不是一个人的事情，也不是保险公司、基金公司的事情，而是整个网点的事情。在辅导过程中，刘老师要求，所有的主持、主讲、主题选择、策划、客户邀约等都由员工自己来担当。一是可以给到员工锻炼和展示自己的平台；二是让客户更有归属感。

本着以上三点转变的思维和理念，着实让不少人头疼。的确，行长会想，花了大把的人力、物力、财力和精力，最后啥也没捞着，做这个有什么意义吗？不可否认，不以盈利为本的的企业，和不想当将军的士兵不是好兵一个道理。但是，我想说，这两者并没有冲突，只是站的角度不同而已。如果一位管理者，从战略的角度来看，他会认为理财沙龙的举办确实是一举多得，值得举办，而且营销会愈发轻松，银行口碑会越来越好。因为让客户收益，让自己也收益了，客户开心，银行也开心，真正的实现了双赢。如果管理者站在战术的层面来看理财沙龙，没有产出时，他们会显得焦躁和急功近利，他会对理财沙龙活动的举办提出质疑。因为，他看到的只有眼前的这一次得失，而未曾想过，这次客户的体验、客户的感受、客户对产品的认识程度、以及后期的口碑效应等无形的财富。抛开战略和战术之说，其实单从网点负责人网点管理方面考虑，其实理财沙龙的举办又未尝不能给予管理者一些启发呢？今天刘老师就站在网点管理层面，谈谈理财沙龙举办的必要性。

首先，理财沙龙是对网点经营管理的一次大“体检”。为什么说是体检呢？且听刘老师从以下四个方面，慢慢道来。

第一，理财沙龙是检验日常网点人员维护客户的成果，以及体现客户对网点的黏度的良好时机。

很直接的表现，客户如果维护不到位，或者客户黏度不够，在驻点辅导当周短期内邀约到客户，对于员工来说的确有一定难度。如果这个团队平时都不联系客户，不维护客户，那么举办活动时，“客户”显然成为此网点最大的问题。此种情况下，网点负责人可以反思网点对于客户维护力度、维护方式、以及营销团队管理等方面是否有进一步提升和优化的方面。

案例：某省某网点平时客户经理都躲在后台办理业务，网点客户经理岗位形同虚设。一方面是物理布局受限，导致客户经理无单独的办公区域，另一方面客户经理本身也无客户维护和管理意识，总是觉得在后台会比较有安全感，一时很难转变从柜员到客户营销的角色；第三方面，网点负责人对客户经理团队辅导过于粗放，未进行细化的过程管理。网点负责人平时只是泛泛的布置任务，网点大部分的营销任务都是由网点负责人单打独斗去维护和拓展。网点负责人没有转变自己的管理思路，去做一个管理者和教导者。比如，网点负责人从未对客户经理进行精细化的目标分解、方法指导、角色转变的心态梳理等方面的指导和引导。对于客户经理无专门办公室、网点管理等细节性事物一概不管不问。此网点系统中vip客户数量大概有1300人左右。由于平时疏于对客户的维护，全网点一共邀约客户到场7人。这些客户群体与原来设定的主题吻合度也并不高，其中有两位客户是客户经理找自己的朋友过来充当人数。由此可见，整个网点对于存量客户维护完全无意识也无维护方法。1300位客户中，尽然找不出10位粘性高的忠诚客户。

与上述案例截然相反的是另外一些网点，动辄可以邀约30多位客户到场。无论对私高端客户还是对公企业主，想邀约多少就有多少。这些网点的存款规模都不会差，且日均也维持的很好。足以证明，做好过程，结果必然不会差。

通过理财沙龙客户邀约，我们可以清晰的看到网点对于客户的维护力度以及客户对网点的黏度。平时对客户用心维护的网点，不愁理财沙龙邀约不到人，更不愁拉不到存款。客户的维护还需要我们踏踏实实的用心、用感情，细致的去付出并进行精细的维护。第二，检验团队人员对客户的深入了解程度。

网点理财沙龙的成功举办，往往60%在于客户的精准邀约。所谓知己知彼，百战不殆。对客户了解的越多，营销的切入口就越多。对客户了解的越透彻，就越容易和客户产生共鸣，得到客户的好感和信任。如果团队人员对客户的维护不够深入和了解，则无法精准的筛选出合适的客户来参加合适的`活动。比如，主题沙龙活动金融板块想要推基金，平时维护人员并未对客户进行分层分级分群维护，也并不知晓客户的投资偏好，则面对茫茫客户群体，很难筛选出合适的客户。此种情况，可以说明客户维护时，停留表面，不够深入。员工对于客户信息收集、总结、提炼并制定针对性营销等技巧有待进一步提升。

案例1：某银行网点以推荐百万身价为目的，设计了主题为“我的小车我做主”为主题的沙龙，非金融板块分享了小车周末旅行路线推荐的旅行方案，邀约的都是有车一族，年纪均在25——45岁之间。通过旅游路线推荐，再顺势推荐出行产品套餐，现场配置促成礼品，现场颁奖、现场发表购买保险的心得体会，全场13位客户，人均购买了一份百万身价。此网点理财沙龙的成功举办，因素有很多，其中之一就在于客户精准的邀约。所以，理财沙龙也从侧面检验了网点人员对客户的深度维护情况以及客户喜好掌握情况。做到了真正的了解客户，投其所好的把合适的产品在合适的时机卖给了合适的客户，真正意义上实现了双赢。

案例2:杭州某网点，客户经理精准了解了客户需求，掌握了一部分客户确切的有对基金深入了解的需求，再加之了解了当地人务实、时间观念较强的喜好后，直接请了知名基金经理人，针对性做了一场基金诊断会。客户免费上了一堂投资理财课，甚是满意。

案例2中，理财沙龙举办的非金融板块，其实就是讲了金融。它以一种福利的形式，客户想要的形式提供给客户了。我个人认为，不是不可以直接以产品推荐为目的来举办理财沙龙。但是前提是，你足够了解客户的需求，能精准的筛选出对产品有需求的客户。您能方方面面掌握客户的需求，生活方面的、投资理财方面的，只要是客户想要的，我们都可以灵活去满足。第三，检验团队的凝聚力，包括团队协作力、组织能力、团队活动策划能力、团队荣誉感等。

如果一个团队协作力不强、凝聚力不强，理财沙龙的举办无疑会暴露这个团队的某种缺陷。

案例：浙江某行，网点负责人对团队丧失信心，管理如同一盘散沙。网点员工习惯各自为营，平时很少交流和合作。举办理财沙龙当天，客户到场后，无人倒水，也无人去进行客户的交流及接待。让客户感觉不到一丝丝的团队问候和温暖。理财沙龙结束后，刘老师播放了苏州某行的理财沙龙现场员工表现的视频，让大家感受苏州某行员工无缝衔接的对客户服务的团队协作力、执行力，以及强烈的主人翁意识。原本在其它银行自然而然、理所当然的事情，在该行却显得那么遥不可及。为什么呢？追究其根本有三：第一，网点负责任管理态度过于消极；第二，网点无企业文化和团队文化支撑；第三，员工之间交流较少，感情冷漠。

那么管理较好的网点，如果平时员工协作不够，通过理财沙龙活动可以拉近员工之间的距离，增进彼此之间的感情，提升团队荣誉感和团队作战能力。

沙龙活动总结篇2

儿子出生，让我无比震撼，快乐过后养子的辛劳接踵而至，表示压力山大。儿子上幼儿园，让我如释重负，轻松过后教子的责任并未转移，表示压力比山大。

目前儿子在上幼儿园，但看看上小学的侄儿，我仍然深感极度恐惧。因为现在大多数家庭的孩子只有一个孩子，难管，难教不言而喻。为此我尽量多的去找一些关于孩子教育方面的书籍阅读，希望能对我这个小家庭有所帮助。当然大多数教育类的书籍都能给我带来一些收获，但对我心灵的冲击远没有最近看的一本书来的强烈。

这本书叫《一个孩子的战争》，是武汉作家徐世立撰写。徐世立先生不是教育家，他写的不是教育专著，他只是将家长与孩子的成长过程记录下来，讲述家长的期待反复于天堂地狱之间的历程，讲述家长成熟的代价不亚于一场战争，而且这场战争除了同败或共赢，没有第三个结果。

在书中，徐先生有一句话我深以为然。他说：孩子吃的苦头是在代父母受过。徐先生想通过本书与儿子和解，达到真正的父子同心的境界。的确，一个孩子的家庭，家长本身是不成熟的，家庭结构是有先天缺陷的，需要家长思考的问题会更多，需要家长付出的代价会更大，但是并不是说思考得更多就是干预得更多，更多的代价就是更大的回报。其中尺度的把握，分寸的拿捏，实在需要家长们好好研究和琢磨，因为不一样的家庭，不一样的环境，不一样的孩子，这个度真不一样。

徐先生认为孩子4岁前交由岳父岳母带大是错误的源头，老人恣意宠爱，父母之爱缺失，熔铸了一个心理失衡、性格复杂的稚子。这一点我也认同，我儿子从出生一直是由我和他妈妈带，虽然有些日子几近崩溃，但儿子心理健康、性格开朗就已经是对我们最好的回报。当然孩子也会有些不尽如人意的地方，但我认为那只是人性使然，只要善加引导，必不成大患。

书中有一章的题目是：堕落从电脑开始，我相信几乎所有的家长都会对这个题目感兴趣，我也不例外。徐先生开始不同意购买，孩子他妈妥协了，理由是电脑需要善加利用，不会用不行，沉迷游戏更不行，所以要在眼皮底下监控，结果监控失败。那么可能有很多家长要说，咱家的孩子怎么就监控住了呢？要知道咱们家的孩子才4岁多，徐先生给儿子买电脑的时候，他儿子已经14岁了。我理解，徐先生在源头上沦陷，造成后期步步被动，婴幼儿期性格习惯培养缺失，小学期间严格要求、重点培养、压迫式管束教育，终于在中学叛逆期败在电脑上，实在比较合乎常理。在这里我并没有幸灾乐祸之意，我以为，家长不能将错误归咎于孩子，作为成年人的家长应该在孩子出生的时候就先教育好自己，并掌握尽可能多的教育常识，不要让自己的无知在孩子身上报应，那是不负责任的做法，最终家长也要付出代价。虽然徐先生很后悔没有将孩子留在自己身边抚养，但是就算徐先生将孩子留在身边，如果没有学会做父亲，结果仍然好不到哪里去。既然为人父为人母就必须担负起教育子女的责任，父母教育是任何社会教育无法取代，无法弥补的.教育。写到这里我再一次表示压力比山大，但再大也要扛起，因为父爱如山，孩子需要父亲撑起一片开阔的天地，让他们健康快乐的成长。

试想，如果徐先生没有将孩子送给老人抚养；如果徐先生能给孩子更多的父爱；如果徐先生能尽早提供电脑给孩子使用，并善加引导；如果徐先生能陪孩子玩一玩游戏。也许后面本不该发生的事情就真的不会发生。然而，历史是不能假设的，生活也没有那么多如果，所以无论孩子多大，也许还在妈妈肚子里，家长们都要做好为人父母的准备。因为孩子们再大的错误，说到底第一责任人和第一受害人还是父母。稚子无错，先反省自己吧！

徐先生的家庭，在孩子上高一的时候接近崩溃，徐先生严重失眠，孩子他妈以泪洗面，孩子已经厌恶读书、消费无度、软硬不吃、油盐不进，怎么办？徐先生无奈送儿子去择差教育集训营，那里用大家无法想象的办法拯救孩子。大家不禁会问：徐先生的儿子救回来了吗？后来会怎么样？孩子考上大学没有？现在情况如何？限于本文篇幅，我无法一一说清，请各位感兴趣的家长自行购买阅读，无论您处于什么状态，我相信您都能从《一个孩子的战争》这本书中得到某些启发。在这里我要代表阅读过本书的我认识的或不认识的家长们，感谢徐世立先生无私的将自己的亲身经历撰写成书，让我等后来者借鉴，这需要何等胸怀，何等勇气。最后，祝家长们教子有方，压力不大。

沙龙活动总结篇3

十二月十一日下午两点，我们学校的“班主任沙龙”活动在愉快而热烈的氛围中拉开了序幕。本次活动的主题是班级能本岗位建设交流和探讨，田校长、滕校长、德育处的领导和全体班主任老师和班主任助理参加了本次会议，大家聚到了一起，畅所欲言。班主任纷纷提出了自己在工作中的困惑，由经验丰富的.班主任老师把自己管理班级的金点子毫不保留地介绍给了大家，她们的管理方法各具特色，别具匠心，使我深受启发。

刘亚丽老师的管理经验给我留下了很深刻的印象，我和刘老师教同一个班，亲眼目睹了孩子们每天都井然有序地干好自己的各项工作，一直都很佩服刘老师独特的管理能力。今天通过聆听刘老师的发言，更近一步了解到了刘老师班级管理工作细致、精确、创新。刘老师是一个用心管理的班主任，是一个负责任的班主任，是我们学习的榜样。

贾国霞老师提出的班级刊物《爱心桥》，令我眼前一亮。一直以来，苦恼于和家长交流沟通的方式，如何让家长和我们共同关注孩子们的成长?如何和家长们有效沟通?《爱心桥》通过总结、表扬、激励、沟通，架起了和家长沟通的桥梁，也能更好地激励学生进步、进取，促使孩子形成良好的学习习惯和行为习惯。《爱心桥》会是班主任的好助手，孩子们成长的足迹。

时间在热烈的讨论中很快的过去了，很多老师都感到意犹未尽。这次班主任沙龙活动为班主任搭起了相互学习、相互交流、相互借鉴的平台，使我获益良多。

沙龙活动总结篇4

活动项目：心理沙龙

主题：大学生心理存在的问题和谈谈自己的生活态度

时间：2014年12月8日

地点：学校足球场

参与人员：心协全体成员

内容：

1. 主持人介绍本次活动的主题及主要目的和每个游戏的意义。

2. 追老鼠游戏。

首先分成10队，每个队站两个或3个人围成一个圆圈，主持人把分别写好1-20的小纸团让他们捏，然后随机白其中的一个数字，哪位同学就得跑出去，当此人跑到另一队的2个人后面，这队的前面的那个人就必须跑走，入股哟没有则要受惩罚。

目的：训练迅速反应的能力及灵活应变能力，让心智得到更大的开发。

3. 开心时刻

活动程序：每个环节有一个人负责完成，不同环节由不同人完成——计时开始——吃下一根香蕉或一杯牛奶 ——指红就得报绿，指蓝就得报紫,指黄就报黑，发过来也一样，一块板上有三行这样的字，每一行有7个字——把乒乓球放在球板上，使它不掉，直至走完两米长的狭板凳为止——拿一根木棍，一头点地，头则靠到另一头，转10圈不到完毕。

游戏规则：

1. 必须记时员叫开始才能开始。

2. 必须按程序来，在前一程开始时，后一程序的人员不能开始工作。

3. 五个程序中只要有一个程序负责人犯规或某人错误则要重来。

4. 只能当个完成自己环节的任务，不能有人帮忙。游戏目的：

培养同学们的合作能力，让他们认识到团结就是力量，增强协会人员的凝聚力，为以后协会工作打下基础。

协会成员感悟：

在当今这竞争激烈的社会，社交能力的提升是趋形势的需要，而经济时代的社交，大多跟钱挂钩，固然工作中的合作能力就非常重要了!为了适应形势的发展，我们一定的树立合作意识!同时，我们在游戏中，真的得到了无尽的快乐，所以说，要生活好，就得让自己心理健康起来，要学会调节自己，驱赶走那些悲伤的阴影，展示青春的活力!

活动总结：

本次活动可以说是本学期最成功的一次活动，把同学们的兴趣都调动起来了，也是最开心的时刻，让他们学到了很多，看到了协会的活力和希望!他们可以说迫不及待的等着下一次活动的到来!

阳光心理健康协会

沙龙活动总结篇5

11月20日中午12点30分，心理沙龙筹备小组在中心跃进南分点针对第一次心理沙龙做了一次活动总结。本次心理沙龙的主题是“情绪压力管理”。大家就本次活动中存在的问题各自发表了自己的看法，并针对这些问题提出了一些可行性的解决方案。

主要问题有：

(1)内外圈问题：内外圈分得过于明显，没有顾及到外圈同学的参与度。

(2)工作人员的设置问题：为了带动气氛，在讨论小组内安插工作人员，但效果没有预期想象的好，大家都难以融入当中的角色。

(3)主题确定的问题：由于主题范围太广等原因，在活动的过程中难以深入地了解问题，中间还出现了跑题现象。

经过了一个多小时的讨论，我们得出了以下解决方案：

(1)针对内外圈以及问题：先分组再分圈，先将所有参与人员分成若干个小组，在规定时间内进行组内讨论，而后在再从每小组内选出代表进入内圈进行全体分享。

(2)针对工作人员安排问题：在每个讨论小组内穿插一个工作人员做引导，以免出现跑题以及冷场现象。