写个人总结的过程可以帮助我们更好地管理时间和资源，提高效率，个人总结是评估自己在不同经历中所获得的知识和技能的方式，下面是莘莘范文网小编为您分享的711培训个人总结推荐6篇，感谢您的参阅。
711培训个人总结篇1
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师陈老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有积极的.心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像陈老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
711培训个人总结篇2
不知不觉进入教师这个行业已经一个多学期了，在这段时间里，我一点一点地适应，一点一点地学习，一点一点地努力，慢慢步入正轨，很感谢一路上同幼儿园的领导和老师的指导和帮助，还有太仓市教育局给我们开设的这个网络学习的平台，让我把理论与实践相结合，更好地来做好老师这一份光荣的职业。
在第一单元中，我主要学习了教师的师德，包括师生关系中的师德、课堂教学中的师德、教师自我发展中的师德和教师职业道德的核心。在《教师职业道德的核心》里，我学习到了爱与责任是师德的核心、尊重学生是师德的重点、为人师表是师德的魅力。在《师生关系中的师德》里，我学习到了要公平地对待每一个幼儿、宽容对待幼儿的缺点、慎用惩戒、拒绝体罚。
在《课堂教学中的师德》里，我学到了要发挥幼儿主体作用、把学习过程还给幼儿、准确定位教师自身的角色。在《教师自我发展中的师德》里，我学到的是要淡泊名利、终身学习、做一个研究型的教师。并且在第一单元的选修学习中，我也重温了《幼儿园教育指导纲要》和幼儿身心发展特点，这对我的专业学习也是很有帮助的。
第二单元中，我主要学习了如何做好班主任工作和《幼儿园教师专业标准》。在学习第二单元的时候我还没有做班主任，对于班主任的工作都不是十分的了解，但我从我搭班的班主任工作中能够了解到，班主任就像一个班集体的大家长，班级里的幼儿就是自己的宝贝，需要更多的耐心、细心和责任心，在学习了网络培训后我更加明白不管是在教育教学方面、保育方面，日常生活方面，环境创设方面，都要时时刻刻考虑到是要为自己班幼儿更好的发展做出努力。
?幼儿园教师专业标准》是我们每学期初都会在幼儿园年级组会议中学习的，在这次的网络培训中也有这个项目，不同的是培训中还介绍了《专业标准》研制的背景，包括研制的必要性、功能定位和其突出重点，这样了解了之后就更加明白了《专业标准》的重要性。《专业标准》中最重要的就是它的基本理念：幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习。只有牢记这四点，并朝着这个方向去努力，才能成为一个更加优秀的幼儿园教师。
在第三单元中，我主要学习了教学创新与教师专业成长。这个课程遵循“学生为中心”的教育理念，从教学设计、教学策略、教学评价三个方面来讨论教学与研究行为的改进与创新，并突出了行为改进的具体做法与教学案例，帮助教师做迁移，实现教育教学的改进与创新，并且通过第三单元的作业，对自己的一个教学活动做了这三方面的分析，使我对自己的教学有个更多的反思和想法。
虽然这个网络培训结束了，但作为教师，学无止境，我会继续在教师这个职业里遨游，探寻更多的奥秘，获得更多的收获。
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我的忙碌，我的充实，我的烦恼与欢乐都化作了春霖秋霜，深深地融进了我的职责，使我乐此不疲，执着进取，辛勤耕耘。虽然没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，我仍以一分耕耘，一分收获来诠释。现将这一年工作总结如下：
一、端正思想，找准定位。
这一年内我认真学习政治理论，不断提高思想觉悟。我热爱幼教事业，严于律己，恪守岗位职责。幼儿园工作烦琐而细小，在班子成员中，我明确自己的班组长的角色定位，协调组织班级工作各项工作，同时与两位老师一起配合，认真做好自己保教工作。
二、不断充实，努力进取，提升自身内涵
人的一生要扮演多种角色，有许多事情等着你去做。我觉得自己既是教师，也是个学生。行驶在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的贫乏，内存不足，为了扮演好多重角色，我对自己提出：知识要向更宽领域拓展，业务要向更深处延伸。于是，常在工作之余，学习《幼教博览》、《学前教育研究》、《幼儿教育》等书籍，每当阅读到精彩之处，我就会对照自己的工作，寻找差距，不断地充实，更新自己的教育理念，调整自己的工作方式，并在实际工作中理论联系实践，大胆尝试，努力探索新的教育观念与教育模式，在指导过程中运用，不断提高自身的业务水平。在课改的今天，我们都有烦恼、茫然的时候，把握不住课程，把握不住孩子，把握不住预计和生成……每当茫然的时候，我就看书，查资料、询问、探讨、反思，通过多种途径的学习和向有经验的教师请教，共同解决一些实践中的困惑与难题。我还抓住外出学习的机会，聆听专家的讲座，感受新的教育理念，通过多种途径不断充实自己，让自己在学习中不断成长起来。积极主动地参加各级各类的公开观摩活动，认真教研总结，将所得应用到自身实践中，取得了良好的成效。
教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励;家长的满意，是对我工作的肯定。真诚地对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。
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公司这一次对我们这些销售员工进行了培训，这让我受益很多，也从这次培训中学到很多关于销售的技巧，对自己以后的工作是有很大的帮助的。因此对这次的培训做个总结。
1。对客户要微笑进行服务。微笑是对人表示的第一个好印象，要知道做销售，是要跟不同的人打交道的，有了微笑，至少面对的客户他不会一开始就拒绝你。本身自己作为销售员，在进行销售的时候，微笑服务就是必要的技巧，这也是一种礼貌素养。微笑面对总比你气势丈人要好。经此一培训，我更加明白微笑服务的重要性，更懂得在以后的销售工作中，要去做的第一要事，就是对客户要微笑示人，得让客户觉得你的服务态度是良好的，才能进行下一步的操作。
2。销售中的说话技巧。这就不是跟平时一样随意聊聊天就行了，做销售的时候就要去抓住重点，紧跟重点说话，不要自己说自己的，让客户听你说废话，而是要符合客户的观点，适当去表达自己的观点。也不能客户说什么，你这边就觉得是什么，不能被牵着鼻子走，但也不能不顾客户意就去销售自己的产品，一定要客户自愿去了解你的销售产品。在这里的说话，就是很不同的了，很多东西都有忌讳，不该去表达的就不要去说出来，不然平白的得罪客户，那就很不幸了。这部分的培训，就让我这个销售员知道自己在说话方面是有缺陷的，之前自己去做销售的时候，就很容易说错话，所以销售量就不好。
3。找客户时，要去对客户提前进行了解，才能有把握一些。培训中有说到对客户一定要细心，一次首先要做的.就是对自己要去销售的对象进行一个了解，才能够让客户去信服我们，不然还没开始，可能客户就已经放弃了自己的产品。
通过了这一次的培训，我的收获大概是比较大的了，从这里我也找到了自己的不足，更知道自己有哪些地方需要去弥补的。对自己之后要去做的销售工作更加有信心了，不会再像之前那样马虎了，知道自己的弱点在哪里，就会去取长补短。总结起来，这次的培训进行的很成功，让我学到不少知识的同时，还能反过来去思考自己的问题出在哪，很棒的一次培训。
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怀着空杯的心态和期待的心情，有幸能够参加x公司组织的组训班，接受了一个月的培训及实战锻炼，直接深入到职场中，与营销员的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多与理论区别的实际经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是会计进入保险有些不情愿，但一个月的学习实战结束后，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
助教，通过第一阶段的学习，觉的在实践过程中还是有一定压力，尤其在上台前有些紧张，缺乏经验，但通过来到新人岗前培训实践，很多老师给了我经验和信心，让我对讲课有了新的认识，在成人对成人的讲授当中要将书面的东西变的口语话通俗易懂，提前做好充足的备课。
在完整的岗前班老师要注意五点：
1、在晨练时要将团队的势气鼓舞起来，检查团队每一员衣着，关注学员在晨练时的安全状况，给学员一种关怀感提高学员的团队意识。
2、尽可能把全体伙伴的激情引发出来。
3、上理论课要营造氛围，让更多的人配合你，调动和鼓舞学员，让学员融入其中，体验学习的快乐。
4、在讲课的话术当中要注意学员的表现和反应，不要不闻不问自娱自乐。
5、在授课当中可以拿现场任何物品让学员作现场推销等锻炼和分享，让学员有了对推销的初步认识。
接着就步入职场，我来到了郊区营销服务，它给我的第一感觉非常特殊，因为除了服务部行政经理外全部都是女同志，但一点也不逊色与其他团队，因为她们有一个好的带头人经理是组训出生，她们的激情和凝聚力影响着我，但也存在很多不足，她们给领导人的`压力也是非常大的，人的性格和观念决定了他们的人生格局，全体伙伴的追求和配合直接影响公司的发展，这也是的压力。
晨会，对于一个销售行业，是非常重要的，晨会可以给团队的每一员带来沟通平台，释放心情的舞台，调整积极向上的一面，最终要的是让他们学到对自己有用的东西，为自己充电鼓劲，对于团队的管理者来说可以了解他们的动向和状态，及时给与帮助和调整，让团队健康有序发展，最终让队员“不断坚持，有创新，多充实改变自己，锻炼自己对周围人和事的沟通分析能力，学习专业知识，让队员尽可能多说，敢说，说的准确”，才能有条件说服别人，帮助别人。才能使保险的实质在客户心里有所改变，同时业务也就随之上升。
职场布置，在一个新的方案启动时，作为职场布置尤为关键，它是团队的家是每一位营销伙伴的家，他们每天能从家中带走些什么，完全在与职场布置，因为一个好的布置会给营销伙伴提供很多的便捷，它能提醒伙伴的最近该做什么，朝什么方向前进，努力会得到什么，等等省去了好多的问题和翻阅动作。
陪访，销售人员每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
市场实做，当上门给客户介绍产品时要抓住切入点找出客户对保险需要，做好让客户接纳的铺垫，引导客户思想积极正面，不要进门就讲这样会给客户带来一些反感，要用生活化的语言去说服客户帮助客户选择一个适合客户条件的险种，多向客户提问题，让客户从心底里认可，心甘情愿的购买保险，为双方营造一种愉悦氛围，让客户对咱们营销员心存感激，我们才能有荣誉和收获感，保险业才能做大做强，才能健康稳定发展。
自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!
711培训个人总结篇6
在丹桂飘香、秋风送爽的日子里，我怀揣着兴奋、激动和喜悦，走进了江山市教师进修学校的校园，开始了为期5天的江山市小学青年教师骨干培训。走进这个班，就像无意间打开了一扇窗，窗外的空气是如此的清新，窗外的风景是如此的迷人……
回味5天的培训生活，各位领导、专家的精彩讲座仍历历在目：他们有的如涓涓细流，娓娓道来；有的如高山瀑布，一泻千里……。讲座前看到安排表上一个个熟悉的名字让我心生敬意，而在聆听了他们的讲座后，更被他们的`智慧和大气所折服。郑局长的讲座，让我感受到他对“特色战略”的孜孜追求和江山教育可持续发展的方向；毛局长的讲座，让我体悟到他对江山小学教育干部队伍的思考和对我们30位学员的期许；杨大校长的讲座，让我领略了他独特的教育理念和办学策略；周建红校长的讲座，让我看到了一个年轻教师迅速成长的足迹，让我感悟到她对学校精细化管理锲而不舍的追求；吴特的讲座，让我品味到音乐课堂的精彩，明白了音乐是一种气质，是一种风度，是一种内涵……；还有管所长的讲座让我见到了严谨而朴实的研究者的风格。总之，他们的讲座让我深深懂得：成功的背后是艰辛的付出，是不懈的追求，是不停的攀登！
“五天”在人生的长河中，只是弹指一挥间，然而就是这世间长河中的一刹那，却给我带来观念上的转变，理念上的升华，让我再次体验到班主任和老师对学生的关爱，韩科长、毛校简约而诙谐的言谈、王校全程的陪护无不显现着班主任老师对学生的谆谆教诲和殷切期望。我们要以这次培训为契机，找准自己前进的标杆，在工作中向智慧型发展，在业务上朝科研型努力，做一个勤学习、勤实践、善总结的管理者。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成功需要更多的前期准备。这次的学习正是一种准备，就像南极的企鹅将要上岸时，它会猛地扎进海里，奋力沉潜。这种沉潜是为了积聚上岸的力量。让我们张开创新和落实的两只翅膀，为了江山小学教育事业而不断前行。
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