网络学习为我们提供了新的人生起点，迎来了新的教育方式，让我们随时随地不受地区、时间与空间的限制，能够快捷、方便地接受更多的新的知识，寻找到适合我们自己的教育教学方法。在网络学习中我与同行们互相交流，互相学习，在互动中我学到了一些粗浅的网络知识，从不知怎样建立博客、怎样进入博客到怎样发表文章等。老师们的答疑解惑让我在学习上信心百倍，更使我的学习进步很快，教育教学工作有了动力和努力的方向。是网络学习让我体味到了人生从来未有过的快乐与欣喜。

网络就象一个强大的磁场，深深地吸引着我，影响着我。使我把它融入我教学工作之中。利用网络教学有助于构建新型的教学模式，真正对教育教学起到全方位的变革作用。

首先，网络为我们提供了丰富的教学情景，它淡化了课堂与“真实世界”之间的距离，扩展了教师的学习空间，在真正意义上实现了教师与真实世界的接触与联系。课堂上，课前我们可以到网络上搜索资料(包括文本、图片等)，课上再把搜集到的大量资料与伙伴交流共享。在这样的学习情境中，教师可以积极主动去探求知识，保持最旺盛的求知欲望，对资料的搜集、整理与分析为学生批判性思维与创造性思维的培养搭建平台，有利于建构新型的教学模式。

其次，网络学习有利于教师共同探究问题，网上交流等活动，使业余生活趣味化，其核心是要发挥教师学习的主动性、积极性，网络的学习能够给予教师一个自主学习的空间。

参加网络学习，对于我们一线教师来说，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了完成任务或是赶时髦、装门面。而是要通过知识的积淀，充实自己、完善自己。铺设一条使自己成为一名合格教师的人生之路。

幼儿园网络研修培训心得篇2

这次研修培训，为我们教师营造了一个崭新的学习环境，从根本上改变了原先的传统教学模式，更给我带来了新的学习观念。我在校本研修学习中，始终让教研与教育教学紧密结合，既让教研与教育教学相互促进，又减轻了自己的工作负担。下面我就自己的校本研修学习过程，谈点体会：

1、思想得到进一步的洗礼。

参加这次培训，的确是充实和完善自己的好机会。但更多感到的是责任、是压力！细想一下，这次的培训，真是内容丰富，形式多样，效果明显。培训中有各级教育专家的专题报告，有一线教师的专题讲座，有学员围绕专题进行的各种行动学习。这次的培训学习，一方面，对我既有思想上的洗礼。另一方面，我也有了理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的一次培训，也是促进我教学上不断成长的一次培训。

2、学到了先进的教学理念

通过远程研修，不仅让我了解到了前沿的教育教学改革动态，而且还学到了先进的教学理念，在专家讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象，也为我今后的课堂教学工作指明了方向。

3、校本研修伴我成长

远程研修平台上的老师都在努力地学习，积极地发表文章和评论，甚至有些老师在晚上十一二点都在网上学习这些老师的学习精神真是值得我努力学习。他们的文章：观点独特新颖、方法行之有效、

行文优雅俊秀。在和这些老师交流的过程中，我深深感到自身的浅薄，感到加强学习的重要性。所以远程研修的过程中，我一直抱着向其他老师学习的态度参与的，多学习他们的经验，结合自己的教学来思考，反思自己的教学。从提高自身素质和人才培养上讲，远程教育资源因为在教学、管理、学习方式等教学环节上与一般教学不同，学生具有较强的信息获取能力、较强的网络技能以及较强的信息构建能力，也就是说现代网络教育是现代教育体系中一种非常有特色的人才培养模式。另外，参加培训，使我对教科研方面的认识有进一步提高，能自觉地参与课堂的教学研究，积极参加课改研究，及时总结自己在教育教学工作的经验，不断提高自己的理论和业务水平，跟上了教育改革的步伐，提高了自己课堂教育能力和教学质量。

培训是短暂的，但收获是充实的。让我站在了一个崭新的平台上审视了我的教学，使我对今后的工作有了明确的方向。这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。课后经常撰写教学反思，尤其是撰写教育教学叙事研究，以便今后上课进一步提高。并积极撰写教育随笔和教学论文参与投稿或评比活动。

总之，这次远程研修学习活动启示我，教学是不断探究，不断发展，不断完善的过程，养成学习实践反思和总结的习惯，要多学习，多学别人的优点，继续努力。校本研修是学校工作永恒的主题，是学校发展的不竭源泉。教师的成长是学校得以生存的支柱，我从中感受

成长。

幼儿园网络研修培训心得篇3

在学习《幼儿园保育教育质量评估指南》后，让我对保育教育有了更多的了解，明白保教同行的重要性。

1、注重过程。在幼儿园教育质量中，最核心的是过程质量。过程质量指的是什么？我们天天和孩子打交道，做保育教育工作，从某种意义来讲，我们就是教育过程的参与者。过程质量是儿童在幼儿园里与人、事、物相互作用的活动与经验。教育过程是我们教师为满足幼儿的学习与发展需要而进行的各类保育和教育活动的过程。从幼儿的角度看，则是他们在幼儿园班级情境中生活与学习的经历或经验获得的过程。幼儿活动的对象可以是人（如教师、幼儿同伴），也可以是事（如活动材料、课程内容），也可以是物（如设施设备、游戏材料、图书等）。当幼儿与人事物相互作用时就会像形成其学习经验，继而影响其发展。过程质量直接影响着幼儿的学习与发展，是幼儿园教育质量的核心。同时更要注重过程评估，重点关注保育教育过程质量，关注幼儿园提升保教水平的努力程度和改进过程；强化自我评估，幼儿园应建立常态化的自我评估机制，每学期开展一次自我评估，加强对幼儿园保育教育工作和自评；聚焦班级观察，通过不少于半日的连续自然观察，了解教师与幼儿互动情况，准确判断教师对促进幼儿学习与发展所做的努力与支持，全面、客观、真实地了解幼儿园保育教育过程和质量。

2、关注细节。做到以“幼儿为本”、尊重每个幼儿、保障日常教学质量的同时，注重幼儿的卫生保健。从卫生消毒、疾病预防、健康检查等方面认真抓好落实，确保孩子拥有一个安全健康的生活环境。坚持孩子的户外活动时间不少于2小时，体育活动时间不少于1小时，让孩子加强体育锻炼，增强体质。注重师幼互动，关注幼儿学习与发展的整体性，关注如何做好一日生活皆课程。从家园共育的角度出发，我们需要了解家长的教育需求，整合自己园所的教育资源，为家长提供一个良性的教育供给。尽量达到家园之间资源的供需平衡，鼓励幼儿园与家长构建平等互助的关系。幼儿园不仅需要满足幼儿所需要的高质量物质生活的需要，也需要满足幼儿以及附加给家长的高质量精神文化的需要。我们需要与家长建立起平等互信，参与合作，协同育人的关系。一线教师除了发布消息，把微信沟通群/qq群作为一个发布消息的媒介，也需要关注与家长之间的有效互动，例如家园共育栏应该成为家长与教师的双向互动沟通的工具或场所，家长留言教师回复，关注后续问题解决等等，让它不仅仅作为一个信息中转站，也成为一个沟通的桥梁。告知家长有效的教育方法，帮助协调解决幼儿的行为问题或者心理问题，为家长提供高质量的教育服务。

幼儿园网络研修培训心得篇4

本学期的幼儿新教师培训进入了尾声。这一学期我们开展了讲故事比赛、舞蹈表演，并且还进行了新教师的观摩活动和实录反思的分析。通过幼儿新教师的培训，我从中也取得了不少的收获。我就拿本学期末的一堂实录反思来讲吧。

活动前我认真反复的看了xx老师的一堂观摩课，并且还做了详细的笔录。再结合xx老师上的《盒子上的数字》进行了一个调整。我发现xx老师在说到保质期的时候出示的是20xx~20xx的数字，她在和孩子们谈保质期的时候，有的孩子说三年，有的说两年，在验证的时候虽然x老师说的比较清楚，但孩子们似懂非懂，好像还是没有接受。所以对于这一现象，我进行了调整。我利用牛奶盒上的数字来对保质期进行一个说明。因为我发现牛奶的食用周期短，也就意味着它的保质期时间不长，也就是七天。用这七天和三年的保质期来比，孩子似乎更容易接受前者，也由于七天时间短，孩子可以用数的方式来感受保质期的天数，而三年这个概念比较遥远，所以说用牛奶盒来说明保质期更贴切孩子们的实际生活，也更能让孩子们去理解。

在看了xx老师上的《盒子上的数字》后，我也思考着一个问题。因为在yy老师出示药的时候，虽然药盒上也有年龄及用药量，但是，她所用的药是成人的药，似乎脱离了孩子的实际生活，就这一点我也进行了调整。我选择的是孩子感冒后常喝的儿童药水，因为从外表包装上就能一眼看出是孩子吃的药，而且包装比较卡通，容易吸引孩子们的兴趣。药盒上也有年龄提示和药量提示，正符合了我的目标。而对于药量我出示了一个量杯，可以让孩子们在药水和量杯之间进行比较，有了实物的比较，孩子们也更能容易接受和理解，而不是空空之谈了，对于我的这次活动也又提升了一些价值。

这次的变动还增加了一个重量概念。在刚开始的时候我还真不知道怎么去解释这个重量的意思。说的太简单了怕没说出理由，说的复杂了，就连我也听不懂了，更别说孩子们了。所以我也简单说明了克就是重量的意思，并且还具体说明了克前面的数字越大代表着东西越重。而且为了使孩子们理解，我出示了两种重量不同的盒子，让他们运用新学到的本领进行探索和比较。这一实践也证明我的想法是对的，孩子们通过这样的操作，很快的就理解了克的意思。

当然其实这次活动的缺点也是很多的。比如刚开始时对孩子们提出的xx，我就没有一个很好的解释。而且整个活动我急于完成四个重点的说明，所以给予孩子们的自由探索发现甚少，基本都是由我自己在发现数字，再去引导孩子们去发现，所以局限了他们的自主探索空间，他们的发言机会也比较少，老师完全有高控的行为，而且在提问上也缺少针对性。对于这些比较明显的缺点，还需要在日后的活动中去琢磨和改进。相信通过下学期的新教师培训，我会进步的更快。

幼儿园网络研修培训心得篇5

近期在幼儿园的组织下认真学习了《幼儿园保育教育质量评估指南》，使我受益良多，也让我对保教常规管理有了新的感悟。《评估指南》依据的是教师的专业能力，聚焦幼儿园保育教育过程及影响保育教育质量的关键要素，围绕办园方向、保育与安全、教育过程、环境创设、教师队伍五个方面提出了15项关键指标和48个考查要点，它强调的是坚持儿童立场，聚焦教育过程，师幼互动及科学评估。

1、关注过程，学会给予支持

教师要基于儿童视角支持儿童，我们应给予孩子更有效、更适合的影响，学会关注孩子整个学习的过程，因为过程往往比结果更重要，我们要聚焦教育的过程，提高教育的质量，孩子的成长是动态化的，当然教师的成长也不例外，作为保教处也不必过多的注重结果，这样会使教师工作中心发生偏移，从而影响教育质量及孩子的健康成长。

2、学会观察，支持孩子的成长

指南中写到“认真观察幼儿在各类活动中的行为表现并做必要记录，通过一段时间的持续观察，对幼儿的发展情况和需要做出客观全面的分析”、“发现每个幼儿的优势和长处，促进幼儿在原有水平上的发展，不居于某一方面的学习和发展”，这些要点是引导我们教师要将观察、记录、分析作为日常保教常态化的工作，持续化的观察和个性化的指导。不能只存在某时、某地、或某一刻，尤其严禁对幼儿或教师贴标签。教师要会与孩子一起游戏，一起活动，一起探讨问题、拓展问题，提出开放性的问题，在实践中不断地通过观察儿童、思考观察到的现象，对应孩子的发展现状并回应儿童的需要、制定下一步的教育方案。作为保教处也要学会观察、支持老师的发展，这种能力正是提高教育质量的重要实践过程。

3、尊重个体差异，科学评价

科学的评价能够与后期的教育更好的结合，而精准的评价能帮助开发适宜儿童的课程，提供有支持的环境、材料、活动。要明白日常忙忙碌碌的意义所在，而科学精准的评价，才能帮助我们在日常工作中真正去尊重儿童的个体差异、理解儿童、懂得儿童、按照儿童的学习速度和能力进行有的放矢的实践。我们要为幼儿营造积极的氛围，在幼儿活动过程中支持幼儿的探索，尊重幼儿的个性发展。《幼儿园保育教育质量评估指南》不仅仅是评估的指标，同时也引领着我们幼儿老师对儿童学习与发展规律有更深刻的认识。

?幼儿园保育教育质量评估指南》是幼儿教育发展改革的指挥棒，体现了对全面提升幼儿园保教质量的方向引领。我将持续通过多种形式深入学习《评估指南》，进一步理解和贯彻《评估指南》中的文件精神和指导理念，坚持“儿童为本，过程导向，持续改进”，切实转变教师教育理念和行为，提升教师教育实践能力，科学实施保育教育，全面提高我园保育教育水平。

幼儿园网络研修培训心得篇6

非常庆幸能在互联网上看到这么好的培训内容，仅仅学习一天，我就受益匪浅。从事职教工作已经大半年了，当第一次走在街上，听到学生尊称一声老师好的时候，我的内心是不平静的，突然感觉到自己所从事职业的崇高。这使我不得不思考自己作为一名人民教师，应该如何对得起学生，对得起国家托付给我的重任。

俗话说的好，教书育人。作为老师，教书是过程，育人是方向。如何教好书，育好人是摆在我们面前非常重大的责任，这关系到祖国的未来。经过这大半年的教学，看了高中新教师远程培训的一些内容，我认为作为一民老师，不管自己经验是否丰富，首先要做到的就是自身人格的崇高，只有把教育当做一种事业来做，自身才会产生一种强大的动力，每当走进教室，我看着一群莘莘学子，我首先想到的是未来他们将是桃李满天下的情景，内心不禁涌起一种莫名情怀，这使我产生了一种强大的动力，要教好书育好人。其次是一个做人的问题，师生关系是互动的，是情感的互动，是思想的交流，是理想的共鸣，因此我们必须了解学生，必须成为他们的朋友，这有别于传统意义的古板严厉的教师形象，在这一点上很多教师做得并不到位。我们不是学生的对立面，我是要做的是融入他们，与他们交心，了解他们，我们才能真正了解到他们到底想要什么，我们才能知道应该如何让他们理解我们的良苦用心，在思想上产生学习的动力。当一个学生喜欢你这个人的时候，他会情不自禁的发自内心要学好你这门课，情感是一个人执着于某件事的强大动力。还有一点就是我们要做到鼓励与赞美，对学生而言，学习总会遇到很多困惑，作为老师，我们不应该批评和责怪，在这点上很多教师是没有耐心的，例如“你怎么还没搞懂啊？我都讲了好多遍了”。我们应该鼓励他们，赞美他们，安慰他们，例如”没关系，这个部分确实比较难，老师当初作为学生的时候，学了十遍都没搞懂，慢慢来，要有信心”。对学生赞美和鼓励，会增强他们学习的信心和动力，正所谓鼓励和赞美可以让白痴变成天才，姆子教育才是当今我们应该去探索的一种教育思路。由于刚刚走上教育岗位，自己经验还不是很足，经后自己还需要不断总结和提高。

幼儿园网络研修培训心得篇7

幼儿园这次也是让我们老师参与了培训，在培训里面也是感触到做好幼师工作的确不轻松的，同时也是和自己的教学工作去做对比，感受到的确还有挺多的方面可以去改进，得到提升，我也是要继续的去努力，到下学期回到幼儿园之后，把教学做的更好才行，而此次暑期的培训也是有一些心得感触。

对于孩子们的关心要平等的，不但是只去关心那些优秀主动的孩子，或者调皮捣蛋的孩子，其实对于比较沉默，在班级里面普通的孩子也是需要多一些的关心，不能说他们认真的上课，没有犯错，也是没有特别优异的表现，就不去关心了，其实并不是如此的，而是只有都平等的去对待每一个孩子，去关心他们，才能让班级变得更为融洽，也是能更好的带好班级，孩子们其实也是有很多的想法，我们作为老师，爱也是不要偏心，要都好好的对待才行的，而培训里面也是对于这份爱给予了很多的讲解，让我也是知道，之前自己的工作其实也是有挺多的方面做的还是不够好的，特别是对于这些表现一般的孩子没有太多的关心，他们不需要我们老师操心，也是没有什么亮眼的表现来让我们表扬，但是其实依旧是有一些闪光点的，我们老师也是要去挖掘，去发现，从而让他们得到更多的关爱和肯定，让他们在幼儿园的活动之中去表现的更加积极，得到更多的成长。

同时培训里面也是讲了很多关于教学方面的技巧，如何的组织活动，如何的去和孩子们交流，虽然我们也是工作过的老师，但是再次来听，来和自己的日常工作做对比，还是发现有些地方的确做得还不够好的，也是要去改变，提升才行。教学方面其实也是多和老师的沟通中可以相互的探讨彼此的经验，更好的去把孩子们带好，幼儿园的工作有好多的细节要去做好，同时教育孩子的方式也是不会一成不变的，更是需要我们多一些的掌握，特别是此次培训的老师经验也是非常的丰富，拿一些实际的例子告诉我们，也是让我们感受深刻，更是懂得要去做好，自己也是要把培训讲解消化好。

经过培训，我也是更加的懂得，做好幼儿园的老师，自己还需要继续的努力，不断的学习提升，在工作里头也是要有好的态度，认真负责的心态，积极的去面对困难，去解决去让自己做好，而此次的培训也是让我收获很多。

幼儿园网络研修培训心得篇8

一、加强情感教育，诱导兴趣

英语不仅是一个认识过程，还是一种情感活动过程。学生的学习情感调控得好，可以变被动学习为主动学习。首先要让学生在获得知识、解决问题的过程中亲身感受英语知识的广泛应用，以此激发学生的求知欲，让其产生肯定的学习情感，使他们认识到如果想拥有一个美好的未来，且能更好地胜任以后的工作，必须学习英语并且一定要学好英语。其次，教师要注重对学生的感情投入。通过教学中许多细微之处对学生科学引导、热情帮助，使学生切实感受到老师的爱心和对自己的关怀，时时刻刻感觉老师在关注自己，使之“亲其师，信其道”，这样师生之间就会产生情感共鸣，学生对英语课就会产生强烈的兴趣，由厌学转化为好学、爱学、乐学。最后，在教学过程中教师要注意批评的艺术和技巧，要维护学生的自尊心。

二、运用电教手段，激发兴趣

学习语言最怕缺乏语言环境，课上没有英语气氛，会使具有好动、情感易变特性的学生感到枯燥乏味。运用多媒体，精心设计好每一堂课，把抽象的语言、单调的词汇、语段具体化、生动化、形象化，就会深刻地吸引学生的注意力，激发起学习情趣，迅速培养其学习兴趣，提高其学英语的能动力。

三、利用竞争比赛，培养兴趣

根据学生的心理特点制造一种积极的氛围，对学生的行为会起到强化定向作用，有利于充分发挥参与者的创造力和竞争力。如一朵优胜小红花、一句“excellent”等都会使学生感到愉悦和满足。授课时采用竞赛的方式进行会话比赛，选出优胜小组进行奖励。这样就激励了学生每一课的对话都应学好，方能取胜。当字母学完后，将举行书写比赛。学生们在学写的过程中会非常认真，这样基本上个个都做到了书写规范、清楚认真，为今后的书写打下了良好的基础。做作业中，可以采用符号方式进行激励，但如果有些学生因某种原因没能在本子上被老师写上“good”，允许学生回去再重写，这次可以不算数，到最后还有一个看谁的“good”多的比赛，这样谁都不甘落后。同时，组与组、班与班之间也有比赛，可以激发学生的竞争意识，培养其学习兴趣。

四、创设表现空间，拓展兴趣

愿意表现自己并希望得到认可，这是每个学生的心声。在教学中，教师要尽可能多地给学生提供和创造表现自己的机会。课堂上的双边和多边活动，能使不同程度的学生都积极参与课堂教学。那些知识运用灵活、反应比较快、口头表达能力强的学生会觉得特别“露脸”。在大大小小的各类竞赛中，那些表现出众者体验到了站到领奖台上的激动。而“再表现”的欲望，会激起他们的学习兴趣，会使他们在英语课上满怀兴趣，集中精力，课下又根据自己的爱好，翻阅英语课外书，拓宽自己的知识面。从而使学生各得其所，达到健康发展个性的目的。

五、利用课外活动，延伸兴趣

创设丰富多彩的活动课，能激发学生的参与意识和自主能力，吸引学生的注意力，使他们在轻松愉快的环境中学到知识。例如：知识竞赛、手抄报、演讲等课外活动，参与活动中尽可能让学生全部使用英语，这类活动为学生提供了说英语的真实场所，学生们表现出了高度的热情。使他们在乐中学、做中学、动中学。学生听、说、读、写的能力在这些实践活动中得到了提高，勇于探索的良好习惯也逐渐养成。

英语是一门有趣的学科。如果我们能注意挖掘潜藏在英语中的宝藏，注意培养学生学习兴趣，自始至终都能生动地、饶有兴趣地让学生去学，我们就可以战胜学习的顽敌——厌烦情绪，使英语学习持久下去，并发挥学生潜在的能动力。研修日志不仅是要总结教师之前的教学工作，更重要的是要为学生的将来作好打算，通过这几天的学习我深感到学习的重要性，在这里也学到了很多老教师们的经验和方法，让我为以后的工作增加了更大的信心，有了更明确的努力目标，相信在不断的学习中能学生们共同进步。

扩展阅读

作为一名销售，不仅需要良好的口才能力，还需要一定的销售技巧，所以，我们必须时刻成长自己，学习更多的销售知识，掌握更多的工作技巧。下面是工作总结之家网站小编为大家整理的“【通用】2022销售培训心得长篇”，仅供参考，欢迎大家阅读

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。通过学习，我认识

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“f.a.b法则”

通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益 b (benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

听完**老师的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下。在培训资料上，**老师更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我们要有一颗不平常的心。会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，会因为付出而期盼着收获，应该在我们的人生道路上去领悟**老师授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在x放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。x老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的x节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才守键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销——自己，售——价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师**老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。因此在分享育儿心得前先写好相关的文章是十分有必要的。知道怎么写具体的幼儿园家长育儿心得体会内容吗？下面是工作总结之家小编为大家整理的“幼儿园家长育儿心得2022”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

尊敬的各位老师、亲爱的家长朋友们：

大家好！

非常感谢x老师给我这次和大家一起交流育儿心得的机会。说是心得，其实就是生活中自己总结的一点小经验，小体会，在这和大家一起分享，也是对自己的鞭策，讲得不对的地方，请大家批评指正。

今天和大家讨论的题目是“如何让孩子更懂事”。

xx今年5岁，3岁入园。两年来在老师的帮助下，尤其这段时间进步很大。乐于表达，秩序感强，更让人惊喜是懂事了、听话了。举个例子，xx非常喜欢玩电脑小游戏，几乎是全身心的投入，我喜欢孩子身上的那股子热情，可是时间长会损坏眼睛，这时我说，“xx，已经玩了15分钟了，下线休息休息眼睛吧。”他会愉快地听从，自觉地做眼睛保健操，听话了，懂事了，自控力也高了。

我们当家长的，最头疼的事情就是孩子任性，不听话，最怕的也是你说你说的，他干他的。怎样让孩子更明白道理，自觉行为，我总结了“三静”，和大家一起分享。

第一“静”是冷静。

冷静处理和孩子的矛盾。

去年有段时间我工作比较忙，心情比较烦躁，对待孩子没有那么多耐心，当我要求xx关电视睡觉，而他却屡劝不听的时候，我恼羞成怒，对他大吼，甚至动手打他。但是，我发现，暴力或者怒火根本不能让孩子跟你合作，只会让我更加愤怒，让孩子对我更加抗拒。于是，我反省必须好好地控制自己，不轻易地向孩子宣泄我的愤怒和沮丧。当孩子跟我发小脾气的时候，我不能发火，相反，我要把我的冷静“借”给xx。告诉他他做了什么不对的事情，并且给他另外一个选择。例如，“踢东西干什么?有气就说，你不说，踢烂了，别人也不知道你为什么生气。”

有的朋友有时会抱怨自己的孩子提一些过分的要求，比如买一些在他看来无用的玩具，有损健康的零食等等。可是，我们自个问问自个，孩子的这些要求真的是无理、过分的吗?前段时间xx迷上《钢甲卡卡龙》这部动画片，片中国共产党有12个生肖机器人，每个人物都被刻画得惟妙惟肖，个性鲜明，自然xx对衍生出来的12个生肖玩具垂涎三尺，跃跃欲试。

于是我们家玩具柜里多出来了12个玩具，这些玩具我是分时间买来的，一次只买一个或是两个，因为事先约好，每次去买xx都很配合，选中玩具马上回家。买来之后在游戏的过程中会让xx说出此人物的独到之处，渐渐地凑齐了，xx对这些玩具如获珍宝，爱不释手。想让孩子“合作点”，我们家长就要多陪伴孩子，多了解孩子，这样你才真正能说出孩子的要求到底合不合理，才能真正冷静处理和孩子的亲子关系。

第二“静”是平静。

平静、平和地对待孩子。

当和孩子意见不同的时候，多和孩子商量，说话尽量平静，凡事告诉他注意事项，别总是拦住他，让他顺利完成一件事，让他感觉自己能够做好。记得去年xx在小区的中心花园玩耍，通向池塘的水泥架板有几段半米多宽的间隔，xx跑到跟前想迈过去，可又有点迟疑，说实话，我也是忐忑不安，担心孩子掉水里，可为了鼓励他，我还是尽量让自己保持平静，放慢语速告诉他，迈的时候别犹豫，放轻松一下完成，说话的空当，xx刷地迈了过去。这件事启发我，在和孩子沟通时尽量说话温柔，语气平静，只有我们稳住了，孩子才能稳得住。

我看到过一篇有意思的报到，说的是一位妈妈要喊正在骑单车的儿子回家吃晚饭，“宝宝，妈妈做好晚饭了，快点回来吃饭。”而孩子正和伙伴们玩得正高兴，他回应说，“我不饿，还不想吃饭。”妈妈有对孩子说，“快点回来吃饭，不然饭要凉了。”可孩子还是说，“我不想吃。”于是专家罗列出以下几种办法让妈妈来尝试。第一种，妈妈威胁孩子，“你要不赶快回家吃饭，以后就别再想骑单车了！”第二种，二话不说把孩子从单车上拉下来，牵回家。第三种，妈妈给孩子一个“心理缓冲期”说，“这样吧，再玩5分钟就回家吃饭。”第四种，妈妈激励孩子自尊心，以退为进，“宝宝你骑得真好，你能不能骑到前面路口，然后骑回来吃饭。”第五种，妈妈采用幽默的方法，装出步履维艰地对孩子说“宝宝，妈妈头很晕啊，你快来扶扶妈妈回家。”一目了然，前两种方法不可取，后三种平静、平和的方法可行。后三种方法我都试过，非常奏效，尤其最后一种，有时晚上快十点了xx还不睡觉，我就会假装头晕，需要照顾，这时xx就拿出男子汉保护女生的劲来，“妈妈，我去关灯，你好好休息。”看来家长适当的示弱，有助于孩子成长。

第三“静”是安静。

安静地等待孩子长大。

“望子成龙、望女成凤”是我们每位家长的美好愿望，在美好愿望的掩护下我们又强迫孩子做了多少孩子不愿意做的事情。去年我们几位家长相约带孩子去学轮滑，教练异常严厉，对达不到他标准的孩子大呼小叫，严厉批评，起先我们是想让这些在温室里享受无穷鼓励“自大又自负”的孩子们去接受挫折教育的，可我们太急功近利了，我们想让自己的孩子在一大堆孩子中“脱颖而出”，即要又好又快地接受教练指令，又要完整无误地完成动作。回头看看我为孩子记录的这段成长的博客和照片，我都觉得好笑，甚至无地自容。为了满足自己的“虚荣心”我把孩子都“逼”成什么样了！

有时和xx玩过家家游戏，让他拎上两只瓶子去打酱油与醋，但无论我怎么教，他都不能分辨那两只外表一样的瓶子。没办法，每次我都要再三叮嘱他，左手拿的是酱油瓶，右手拿的是醋瓶。于是，玩的过程中xx便心事重重地不停念叨：“左手酱油右手醋。”可只要一打断，xx就乱了，谁装酱油谁装醋?不知道，只能再问妈妈…就这样过了好久，有一天，他突然“醒”了过来，一下子就明白了分辨两只瓶子的窍门，那就是用鼻子闻一闻——酸的装醋，剩下的装酱油。从此，一切变得分外轻松…

原来，在孩子的成长过程中，果真有突然开窍的时候，就在一瞬间，孩子突然长大了。如此看来，对孩子我们既不要焦虑也不要失望，更不要伤害他的自尊心。作为家长，我们要怀有足够的耐心与信心，安静地等待孩子自然地长大。

好了，啰嗦了这么多，希望能够给大家一点启示。

在此，借这个机会，代表我们全家对三位老师的辛勤劳动、无私奉献表示由衷的感谢，谢谢你们！

希望我们家长朋友今后多交流、多沟通，谢谢大家

我和女儿在出门上街时，总能看到有的孩子哭闹着要家长买这买那，而站在一旁的家长则是满脸的无可奈何！

其实，孩子也是一个有自己需要和情感需求的独立个体，对于孩子的要求，我们作父母的特别是爷爷奶奶外公外婆们一定要正确对待。合理的要求要适当地让孩子得到满足，不合理的要求要给孩子讲清楚道理。在孩子想耍赖，不听大人讲道理的时候，可以不予以满足，先冷落他。父母可以先严肃明确地对他讲耍脾气是不对的，是无济于事的，给予他警告和自己改正的机会；如果他还继续闹，那末父母千万不要同他多纠缠，离开他，让他一个人感到孤独，意识到再这样下去也没效果。等完全平静后，才给他讲道理。

但是，在现实生活中，有许多的爷爷奶奶外公外婆们甚至一些父母都是对孩子有求必应，孩子要什么给什么，吃的、用的、穿的、玩的完全满足，甚至是不合理的要求也一概应允，而且以最快的速度满足孩子的愿望。孩子习惯了想要什么就能马上得到，得不到就会哭闹、破坏东西、发脾气、打人、骂人，而且不顾自己行为的后果。

而我和我的家人呢，在这方面是这样做的：当孩子想拥有一个特别喜欢的玩具或其他方面的请求时，我们会和孩子约定好，如果每天能好好吃饭，在幼儿园能好好睡午觉，上课时能尽量认真听讲，需要时能帮妈妈擦擦桌子、摆碗筷、盛饭、浇花、扫地、拖地等，那末到时候我们就会给她买；而她呢，也会很乐意并很努力地去照约定执行。我觉得孩子在这个过程中学会了耐心地等待，增强了控制自己的能力，学到了一些做事的技能；而且还懂得了要想得到什么东西，需要自己去努力，并付出相应的劳动或一定的代价；也在无形中培养了孩子的负责意识。

一切为了孩子的健康成长，让我们共同努力吧！

有句话是这么说的：每个孩子就像一本书，要读懂这本书就需要我们去不断地掌握要领。家庭是孩子的第一课堂，父母是孩子的第一任老师。怎样成为一个好家长，什么样的教育方式能够让孩子健康快乐地成长?接下来我想谈一下这几年和孩子一起成长过程中所体会的一点点心得。

有人说，中国的家长60%基本上是为孩子而活，而且活得很难，家长难，孩子难，老师难。

现在的小朋友大多是独生子女，也许一些家长认为，什么都为孩子做好准备就是好家长的表现，但过度的溺爱只会使孩子形成娇生惯养的性格。家长对孩子的爱本是无可厚非，但也应该学会放手让孩子更多自由成长的空间和锻炼的机会，家长要学会“抓大放小”。很多事情孩子其实已经有能力自己完成的，家长应该让孩子独立完成，只在孩子需要帮忙时才对其加以指导。

学会放手，给孩子更多的思考空间和选择权。我不喜欢给孩子条条框框地规定该怎么去做一件事，孩子也有自己的思想，而且很多是我们家长不一定想得到的。和xx去逛超市的时候，她会提醒我：“妈妈，家里的餐巾纸只有一包了，我们该买一些回去了。”“家里的饼干也没有了，我们买几包吧，饿的时候可以吃。”这都是她平时自己所留意到的生活细节，让孩子在生活点滴中学会观察，学会思考，让孩子自己多一点选择权，满足她，帮到你，这是孩子很乐意做的事情。

满足她，而不是一味的惯养，原则还是靠我们家长来把握。比如孩子都喜欢吃糖，我的孩子也不例外。但是很早我就跟孩子达成协议，吃糖可以，但一天不可以超过两颗，所以至今，再好吃的糖只要两颗吃了，她就会很自觉地停下。其实孩子是很有原则性的，越禁止孩子不能做的事，越是孩子感兴趣的。我有个同学的孩子，平时家教甚严，家里从来不许他吃糖，有次来我家玩，看到糖，眼神里充满着渴望，我让孩子想吃就自己拿，他竟然把糖塞满了身上所有的口袋，趁他父母不在，一个劲地吃，我同学一来，孩子就马上吐掉了嘴巴里的糖。看到这里，我觉得我的同学该好好反省了，孩子在他平时的严格管教下，已经变得压抑、胆小和被动，这对孩子以后的成长是多么不利啊！

只有喜爱，才谈得上接受，让孩子做自己喜欢做的事。不要总是打着爱孩子的旗帜，一味地阻挠和担心，为了自己的害怕和自私而影响孩子的发展，孩子的健康成长怎么能够离开在背后支持和鼓励自己的父母呢。孩子是父母的一面镜子，孩子的点滴成长无不浸透我们父母的心血和汗水，不要怀疑和担心，相信我们的孩子一定是最优秀的也是这个世界上独一无二的。

学会放手，给孩子自由和相对属于孩子的空间。我一直告诫自己：要像朋友一样地对待孩子。平时和孩子一起打扫卫生，一起整理房间，一起看书，一起游玩……做一些决定时，多倾听一下孩子的意见。例如今天想去哪里玩啊?今天想吃什么啊?或者今天我们出了好多汗，我们去洗澡好吗?用这种口吻跟孩子说话是孩子比较容易接受的，家长式的威严很难跟孩子建立亲密感。

作为家长应该多拿出点时间陪孩子玩，与孩子有更多的言语交流。像尊重成年人一样尊重孩子，通过我们的关爱、聆听、赞赏、支持以及真诚对待，帮助孩子喜欢自我、欣赏自我、建立积极的自我形象。xx经常会把幼儿园里看到的，学到的东西和我们分享，比如教我们幼儿园里学来的小游戏，或者告诉我今天哪个小朋友没来上课，她都留意在心。记得有一次，xx让我和她爸坐好，她拿着一本小本子和一支笔，有模有样地告诉我们她要开始点名了，报到男的名字爸爸喊“到”，报到女的名字妈妈喊“到”，游戏就这么开始了，我们惊奇地发现她竟然一口气把班级里小朋友从1号点到了30号，我们问她：“小朋友的名字和学号你都知道啊?”她很自信地说：“是啊。”我和她爸当时就竖起了大拇指，夸她“宝贝，我真棒！”此时，得到肯定和表扬的她是多么自豪和开心啊！

每当孩子对我说：“妈妈，你是我最好的朋友。”我是多么欣慰啊！给孩子一片自由的天空，让孩子得以积极健康的发展，发挥自己的创造力，让他们自己学会体验，去探索未知的世界，总结自己的得与失，体会收获成功带来的快乐。

宝宝已经四岁了，在幼儿园的中班内和他的小小伙伴们一起学习，一起玩耍，一同进步，一同成长。宝宝从他出生的那天起至今所有的点点滴滴都记在我们家长的心中，他的快乐，他的哭闹，他的调皮，所有的所有都在我的脑海中。让我感慨较多的是教育孩子一定要有充足的耐心和爱心。

如何教育孩子才能给孩子带来帮助和启发呢?我认为孩子如同一张白纸，而我们家长就像一位画家，什么颜色，什么画风，这幅画将来的好与坏可能取决于欣赏他的人，同样也取决于创作他的人。每一副好的作品都有一个美轮美奂的视角，传递给欣赏者一种感情和共鸣。但我坚信一个好孩子，一个成功的孩子将来一定是建立在高尚的品行中。

今天先分享两点，有关于我育儿的心得给到大家，希望能对各位家长有所帮助，如果有不认同的地方也请各位家长指出：

一，培养孩子的“责任感”

1、我会有意识地交给孩子一些简单的任务，锻炼孩子独立做事的能力。做之前提出我们家长的一些要求，鼓励孩子认真完成。如果孩子遇到困难，家长可在语言上给予指导，但是一定不要包办代替，让孩子有机会把事情独立做完。

2、鼓励孩子做事情要有始有终。孩子好奇心强，什么都想去摸摸、去试试，但是随意性特别强，很多时候做一些事总是虎头蛇尾或有头无尾。所以交给孩子做的事情，哪怕是很小的事情，爸爸妈妈也要有检查、督促以及对结果的评价，以便培养孩子持之以恒，认真负责的好习惯。

3、鼓励孩子勇敢地承担责任。例如，孩子自己丢垃圾时因为个子不够高，很多时候一些小的垃圾会掉在垃圾桶外，这时我会将孩子拉到身边鼓励他，让他重新捡起垃圾再次丢入垃圾桶内，如果还是无法放进去的时候，我会抱起他帮助他一起来完成，然后告诉他等他长高长大后，就能很轻松的完成这个了，让孩子做事情的时候一定要记得多鼓励多激励他。

二，培养孩子的“荣誉感”

在我看来，一个人有着强烈荣誉感的人，一定是个积极向上的人，也许他不是最优秀的，但也绝对不会是最差劲的那个。也只有拥有着荣誉感的人，才会对他所在的集体怀有一份感恩。

多用真实、虚拟的活动来培养集体荣誉感。用活动来培养孩子们的集体荣誉感。多让孩子参与一些集体竞技类的活动，这样既能培养孩子的荣誉感，也能让孩子身心得到锻炼和提升。

最后，以上两点就是今天我分享给各的育儿心得，作为家长我们需要有耐心和恒心，给予孩子适当的关心和爱护，让孩子在成长的每一天中都得到快乐，得到分享，得到知识。孩子每一个好的品行和优良的习惯都是需要家长耐心的引导和教育。

在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，写心得体会能够培养人思考的习惯。为了更好的分享育儿心得就需要提前写好一篇心得体会文章。幼儿园家长育儿心得体会的内容具体要怎样写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“2022育儿心得体会幼儿园家长”，但愿对您的学习工作带来帮助。

先讲讲我们家的环境及成员，爷爷奶奶与我们同住，爸爸上班很忙，我早晨7点班出门，晚上5点半到家，现在一般由奶奶负责宝宝起居生活，管接送幼儿园，我和他爸爸晚上在家尽量陪宝宝玩耍，每晚给宝宝洗澡，带宝宝同睡。

宝宝属性格外向、活泼开朗、记性特别好，爱同小朋友玩，在同龄人中讲话数较早的，且表达较清楚，这与小的时候我和奶奶带着他，总是和他讲话，总带到外边玩耍有关系的。

在对待宝宝的问题上面，我的的宗旨是，宝宝健康成长过程中，能养成好的生活和学习习惯，情商和智商一样发展就好了，倒不是说现在在幼儿园一定得学到什么知识的。

举例一，宝宝无理取闹时，不可心软改变立场，宝宝要什么东西时，如果是又哭又闹的话，不管这件东西是不是他很想需要的，这时候不能给他，给他的话是鼓励他，到后边哭闹成了一种武器。还比较小的时候带着宝宝到超市，看到卖糖果的摊子，赖在那里不肯走的，我坚持不买，把在那里哭闹的宝宝拎了出超市，后边还有一次，是抓到一粒糖果要往嘴巴塞，妈妈反对，说没买单不能这样子，再到后来就不这样了，只是跟妈妈商量，买一些好不好，这个时候，买了会很高兴，不买也没很大情绪了。

举例二，以平常心对待宝宝的一些举动，反应不要过于激烈，给予适当的鼓励和引导，宝宝现在吃饭的时候总是要喝水，好象是条件反射似的，之前吃饭过程中喝水，妈妈是反应比较大些，不让他喝，结果你越是制止他啊，他越要这样干，到后来妈妈装作没看见，他还会在喝完之后，跟我说，妈妈，你看我喝水了，目的是引起家长的注意。宝宝爱模仿大人做事，开始他奶奶很担心宝宝会磕着碰着，制止宝宝动作，起不到什么效果，反而拿着工具在客厅里头挥来挥去，后来，在他再抄起家伙时，我肯定了他，哎呀，你真棒啊，能帮奶奶干活了，宝宝听了这话，那真是太高兴了，还真象模象样的弄上一圈，然后把工具再放回原处。

举例三，如何处理好宝宝的情绪问题，只要我在家，宝宝就非常的亢奋，中午连午觉也不睡了，人家说这是宝宝表达爱的一种方式，不知道是不是宝宝在幼儿园太压抑了(我的猜想，呵呵)，关于这一点，我还真有点不知所措，有时候疯得太厉害了，我就会打宝宝的小屁股，好象没什么效果哟，要试图引导宝宝，表达爱的方式不只停留在这一种。有时候，宝宝实在顽劣，弄得你火冒三丈。若没有及时控制住，就可能口不择言地呵斥孩子，甚至噼里啪啦地揍他一顿。结果，不仅破坏了亲子关系，也可能给宝宝幼小的心灵留下创伤。

察觉到盛怒来临的迹象后，最有效的方法是让家人带走宝宝，或自己离开“事发之地”，然后，

(1) 做10次以上深而长的呼吸；

(2) 拉紧，然后放松全身的肌肉数次；

(3) 出外散步10分钟；

(4)对自己说“我会保持冷静”，然后回想过去自己曾经表现得很冷静时的情景，或者回忆一段轻松开心的时光。

看到父母能够控制自己不乱发脾气，这对宝宝是很好的榜样教育。家长也可以把这种冷静技巧教给宝宝，让他从小就学会做情绪的主人。

教育孩子这门功课说起来简单，做起来可没那么容易，相信我的爸爸妈妈都身有体会。既想让孩子快乐健康的成长又要丰富孩子各种各样的知识，这并非是件容易事。其实孩子有能力完成他们自己的事，只不过需要时间，相信他们给他们鼓励和勇气，只要我们共同努力，结果会让我们出忽意料。

哦，忘了件非常重要的心得—我们自己的虚荣心。好多事看起来是为了孩子好，其实我们不能否认自己的虚荣心时时在作怪，只要我们放下这个缺点，和孩子一起共同努力，相信我们的未来更美好更灿烂。

我的孩子今年已经5岁了，正在上中班，孩子从小到大都是我一手带大的，虽然苦了点，但是苦中有乐，母子之间有一种永远无法割舍的情感。我天生乐观、开朗，我的孩子活泼好动，我与儿子之间有时不分大小，经常与他一起光着脚在草地上摔跤、翻跟头。与他玩游戏我还会耍赖，他的娃哈哈、果冻我会与他抢着吃。有时音乐声起，我会情不自禁地舞起来，儿子也与我一起同舞，我们俩经常闹得满头大汗。有时我们俩也闹矛盾。比如我把儿子弄哭了，说话语气重了，或不讲理打了他，我都会抱住他吻干他的小眼泪，认真地对他说一句儿子对不起。而每次儿子做错了事，他也会对我说妈妈对不起，然后亲我一口，就什么都化解了。

我觉得做个快乐的母亲很重要，尽管生活中有那么多不尽人意之处，生活有那么多酸甜苦辣，可是这个美好的生命会让你觉得这个世界上什么苦、什么困难都是不可阻挡的。哪个母亲不愿意看到自己的孩子快乐得小眼睛放亮、食欲大增，带着快乐的微笑入梦?

儿子小的时候，我经常牵着他的手步行送他上幼儿园，一路上我总是给他讲故事，谈天说地，他的心情很愉快，不知不觉就进了幼儿园。为了让他学会与叔叔阿姨打招呼，有时我故意先爬上楼，然后再从楼上一本正经地走下来与他打招呼：“嗨！小朋友你好。”他也会很神气地说：“你好！妈妈阿姨。”这种礼节就这样很生动地训练出来了。

做母亲的我经常给孩子讲他儿时的事，讲他在妈妈肚子里时，妈妈为了他每天要吃很多不愿意吃的东西，讲妈妈在夜里抱着大哭不止的他不能入睡。孩子会感受到妈妈的辛苦，他会很心疼自己的母亲。现在每当我身体不舒服或累了的时候，儿子都会说：“妈妈你休息吧，我来干。”他会把自己的房间收拾好，有时抢着要自己洗衣服。一个孩子要让他学会爱别人，为别人付出，就要让孩子首先学会爱自己的母亲。

如何做一名合格的爸爸妈妈?不单单是物质方面就能够了，宝宝教育方面是做一名合格爸妈的重要面，“棍棒底下出孝子”已经是上世纪的事情，现如今如何科学的育儿才是让宝宝赢在起跑线上的关键。下头两个例子讲的是幼儿园家长育儿心得，各位不妨参考下：

举例一：宝宝无理取闹时，不可心软改变立场

宝宝要什么东西时，如果是又哭又闹的话，不管这件东西是不是他很想需要的，这时候不能给他，给他的话是鼓励他，到后边哭闹成了一种武器。还比较小的时候带着宝宝到超市，看到卖糖果的摊子，赖在那里不肯走的，妈妈坚持不买，把在那里哭闹的宝宝拎了出超市，后边还有一次，是抓到一粒糖果要往嘴巴塞，妈妈反对，说没买单不能这样貌，再到之后就不这样了，只是跟妈妈商量，买一些好不好，这个时候，买了会很高兴，不买也没很大情绪了。

举例二：以平常心对待宝宝的举动，反应不要过于激烈，给予适当的鼓励和引导

如果宝宝此刻吃饭的时候总是要喝水，好象是条件反射似的，之前吃饭过程中喝水，妈妈是反应比较大些，不让他喝，结果你越是制止他啊，他越要这样干，到之后妈妈装作没看见，他还会在喝完之后，跟我说，妈妈，你看我喝水了，目的是引起家长的注意。

如果你家的宝宝爱模仿妈妈在家里干活，妈妈一般都会制止宝宝动作，其实起不到什么效果，反而拿着工具在客厅里头挥来挥去。如果你家的宝宝以后再抄起家伙时，妈妈开始肯定了他，哎呀，你真棒啊，能帮妈妈干活了，宝宝听了这话，那真是太高兴了，还真象模象样的弄上一圈，然后把工具再放回原处。

举例三：如何处理好宝宝的情绪问题

有些宝宝只要妈妈或者爸爸在家，就跟妈妈(爸爸)又疯又闹的，十分的亢奋，中午连午觉也不睡了，人家说这是宝宝表达爱的一种方式，不明白是不是宝宝在幼儿园太压抑了(妈妈的猜想)，关于这一点，妈妈还真有点不知所措，有时候疯得太厉害了，妈妈爸爸就会制止，其实好象没什么效果哟，要试图引导宝宝，表达爱的方式不只停留在这一种。

对于幼儿园老师可能会进行一个家访，以便于更了解孩子也能把孩子在校的情况反馈给家长，那么关于幼儿园老师家访心得感受怎么写呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“幼儿园老师家访心得感受”，仅供参考，欢迎大家阅读。

时间很快，一学期又到了尾声，这个学期说长不长，说短不短，只有四个半月，而且这个学期结束也较早，以往都是六月底才结束的，今年六月24号就结束了，所以又些结尾工作的事我们比较匆忙的结束。总的来说我们与幼儿也一起度过了一个愉快的一个学期，虽然其中也会发生一些小事，但我们也一步步的去改正，跟家长也是共同的去解决幼儿间的问题，由于每个幼儿的情况不同，所以我们所针对的方案也有所不同，现在到了尾声我们有再一次对他们进行了一些总结,我们的谱访工作也全面开展了.在谱访中,让我了解到幼儿的思想及家庭情况，因此，我在园领导的指导下，积极的去参加家访活动.而这次家访活动也给我留下了深刻的印象，令我感触颇多。

在家访中,首先对今年转来的十多位新生进行重点家访,在家访中,我们了解到了很多方面的情况.知道这些幼儿以前的一些习性.在家的状况.在家的脾气是什么.从家访中了解到这些幼儿各自有着不同的特点.在他们的身上我们得用不同种的教育方法去引导他们.也了解一下家长在家对幼儿的要求是什么.以便我们更好与家长的沟通工作.

在谱访的过程中,我们感受到家长们对子女的疼爱,，个别家长对幼儿已经到了溺爱的程度。特别是家里有老人的幼儿，.所以我们也细地了解了幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，并听取了家长对教师的意见、及时地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿缺点，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德,以及幼儿的身心发展.幼儿在幼儿园里现在很多家长往往会比较注重幼儿的学习状况,而忽略了幼儿的心理发展.所以我们要去挖掘幼儿的那心里的部分,

在家访中,了解幼儿的状况是重要的,但同时了解家长也是不可缺少的一部分,与家长进行了情感沟通，达成了共识，会更大范围地取得了社会对教师工作的尊重与认同，也使得我们自己再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情;更使我们得到了教育和锻炼。通过家访，不仅弘扬了师德正气，还树立了教师的良好形象。密切了家园配合，深层互动，和谐一致，提高了教育的针对性、目的性和实效性。

而且家长对幼儿教育也呈现出很大的区别,有些家长对幼儿过分的严厉,什么事都会以打的形式解决,造成幼儿容易形成反叛的心理,有些家长却一律的顺从,对幼儿百依百顺，当做小皇帝，在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。这些都需要我们摸清对象，对症下药，特别是与家长保持密切的联系，发现问题，及时解决，真正做到有的放矢。

总之,在家访中,教师与幼儿不是单方面的了解,也是双方面的互相了解,达成一定的共识.从而对以后的工作能更好的进行.还有在这次的家纺中，还有一件重要的工作，就是希望他们暑期能到幼儿园来读暑假，让他们了解到其中的好处是什么。

家访是我们幼儿园每学期末每位老师必做的工作，刚开始时我特别不明白：我们现如今的通信那样发达，特别多时候我们都通过电话……

家访是我们幼儿园每学期末每位老师必做的工作，刚开始时我特别不明白：我们现如今的通信那样发达，特别多时候我们都通过电话交流，有些小事则能够在接送的时间三言两语与家长交换意见，有必要走进家庭履行这样传统的家访吗?家长会乐意批准吗?通过3个学期的家访工作，现如今我感觉家访是特别有必要的，它能够减少家长与老师之间的距离，使我们的沟通交流更加有效。现如今我将我本学期的家访感受做以下概括：

今年我们班有41名幼儿，我们的目标是走进每一位幼儿的家中，然而家长们关于我们家访反响不一：有的惊奇，是不是我的小孩在幼儿园里犯了严峻的毛病，老师要到家里来家访?有的婉拒，我家地点小，又乱，那个时间我们没有空，抽不出时间招待老师;但更多的是欣喜，正愁没有机遇和老师好好交流呢，关于我们的到来特别的高兴。面对家长不同的态度，我们更困惑了，会不可能因此而造成负面的阻碍，给家长们带来额外的累赘?但有一点，我们更清楚了：家长们的家庭教育观念的确需要我们的引领，而走进家庭的家访活动，正好给了我们一次懂得、沟通的机遇，对小孩，对家长，对我们自个儿，都将会是一次寻衅。

在家访的过程中，我们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊敬与信任。家长们问的最多的问题是，幼儿园啥时候开始教写字算数?关于这样的问题，我们详细地向家长解释幼儿的年纪特点和学习特点，使家长明白我们的教育不能超越幼儿的批准能力，不能拔苗助长。同时我们也详细地向家长懂得了幼儿的兴趣爱好，性格专长及家庭结构、成长经历、健康状态、学习环境、在家表现、行为适应，并听取了家长对教师的意见、希望，同时，有礼节、有分寸地向家长反响幼儿在园的表现，确信幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿毛病，耐心肠传授家庭教育的方法，让家长明白幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提示家长不仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德。另外我们还给家长们安排了寒假作业，一定是让家长寒假多抽出时间陪陪小孩，把幼儿拿回家的幼儿用书再和小孩一起看一看，学一学。

这次家访给我留下了特别多深入的，值得我反思事情，这对我今后的幼儿园教学工作来说是一个可贵的经验。在学期马上结束的那个星期，我们班发生了一件令我特别难过的事情，叶文伟小朋友的大拇指被门夹到了，而且骨折了，当时我真的不知所措，这但是我从教以来发生的最严峻的事故了，关于叶文伟和他的家长我感到特别的内疚。家访第一天我和陈老师去买了水果计划去文伟家看望他，我们坐着三轮车刚到他们家路口，就看到文伟和他父亲在那等我们了，到了他家他父亲妈妈和热情的招待了我们。我们首先关于在幼儿园发生的这件事表示了歉意，也得到了他们的懂得，在全部家访谈话过程中他们表现出了关于这件事的懂得，说这是个意外，没有关系，文伟自个儿平时也特别淘气，还说文伟经常说老师特别好。听了他妈妈的话我一方面感到特别高兴，家长那样懂得我们的工作，另一方面更感到内疚了。这次家访还有多印象深入的事，如：郑乐珊高兴的拿小时候的照片给我们看，给们讲小时候的事;叶雯婕高兴的给我们表演培训班学过的舞蹈;还有特别多家长会着小孩在路口接我们等等，这些都特别让我们激动，也让我们在严寒的冬夜感受到了温暖。

通过家访，我们不仅懂得到了平时不懂得的情况，与家长进行了情感沟通，达成了共鸣，更大领域地取得了社会对教师工作的尊敬与认同，也使得我们自个儿再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情;更使我们得到了教育和锻炼。家访不仅仅给我们教师带来了激动和可贵的经验，家访也带给了小孩们满心的欢乐：“老师到我家来了!”家访后的几天，小孩们交流的话题都是同一个内容。小孩们的一言一行，都让我们感受到那种溢于言表的欢乐。家访更带给家长全新的激动：“老师，感谢你如此过细!”教师对小孩日常言行的细微介绍，对小孩个性的详细分析，老师的家教理念让家长们耳目一新，从来没有想到，教养小孩还有那样多的道理!

今天与小楷的父母约好要去家访的。一放学我便收拾好东西，急匆匆地往她他们家赶去。到了他们家我要说什么，怎么说呢，一路上我都在想这个问题。由于小楷的家不太好找，索性他的爸爸接到我电话就开着电瓶车出来接我。此时天空中淅淅沥沥的雨不停地下着，小楷爸爸什么雨具都没带，我立刻乘了上去。

一路上，我与他攀谈起来，了解到他是当了十二年兵的退役老兵，一家都是从河南老家那边过来创业的。没多久就到了他们的住所——养鸡场隔出的一小间房间。她的妈妈笑眯眯地迎了出来，拿出一个自制的小桌和椅子，还不住地说：“老师，不好意思，家里太简陋了!”在桌边坐下，我们就谈起了孩子在家在园的表现。交谈间，小楷爸爸不时地发出一些十分幽默的感慨，引得我们不住地发笑;小楷的妈妈还告诉我：小楷回家时说“我听话就能让老师少辛苦一点”，顿时作为老师的幸福感油然而生。说起孩子缺乏自信的问题上，我与家长一致的认为要让孩子更多地锻炼，正说着呢小楷就提议给我们大家背一首古诗，小家伙认真的样子还真不赖。家访活动也在轻松愉快的气氛中结束，告别的时候小楷和妈妈不住地向我挥手。我再次乘坐着小楷爸爸的电瓶车，回想着刚才的情景，我想这就是为什么小楷会有一个好性格的原因吧，一个平凡、幸福的家庭。

但就是这样一个简单、平凡的家庭中，爸爸用十分认真地语气和神情说了一句让我感触颇深的话——一切为了孩子，为了孩子的一切!我想对于我们从事教育事业同事来说，这句话并不陌生和新鲜，而我也不是第一次听到这样的话。但就是那样的情景、那样的人、那样的神情、那样的语气，让我感动万分。教师不仅仅是我们的一个职业，还承载着多少个父母对孩子的希望。只有我们打从心里地认真对待我们的工作，才能真正用我们的专业引领孩子们去发现、去创造，也让每一个家长为自己的孩子而欣慰。那么家长为也会更好地配合我们的工作，形成良性循环。

让我们爱每个孩子吧，让每个孩子更好地发展，不为别的，就因为他们每个家庭的!

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