作为一名教师，我很庆幸自己能有这样一个机会进行网上研修学习，能够分享到专家们的成果、心得和经验。在这个平台上畅所欲言，谈自己对化学教学的观点和想法，交流自己的教学经验和教学思路，同仁们之间的研讨以及老师们所提供的视频和各种信息，这些都开拓了我的视野，充实了我的思想，同时也给我提供了表达自己想法的机会，得到同仁们的指点，真的是获益匪浅！下面我就谈谈这段时间的学习感受。

一、“学，然后知不足”，研修学习切实提高了我们的业务素质。

研修学习让我的学习的主动性提高了，以往闲暇时上网先想到的是听听歌，打打游戏，消磨时间，可是现在我一上网先想到的是登陆学习网站，听听讲座，看看视频，这已经成了我每天生活中的一部分。学习也许不能让我的教学一下就有个质的飞跃，但是我已经懂得了一些教学理念，教学方法，更可贵的是我已经深深感受到自身学习的紧迫性，危机感和责任感。我深刻地认识到作为一名教师必须不断的提高自己，充实自己，具有丰富的知识含量，扎实的教学基本功，树立“以学生发展为本”的`教育思想。

二、培训学习与教学同步，解决了教学中的许多难题。

在学习过程中，我坚持每天网上学习，从必修一开始学习，认真观看各个专家的视频录象，专题中提到的在化学教学中存在的问题困惑都是我们在平时教学就存在的，新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系都使自己对化学教学与教研工作不得不重新审视和重新思考。我反思自己的教学从中受到了很大的启发。研修学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，它使我在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升,同时更新了教育理论，丰富了教学经验,为今后,进一步提高课堂教学效率打下了良好的基础。

三、积极反思教学设计与课堂教学，提高了驾驭课堂教学的能力。

课后反思是进步的基石，教师的反省是我们教学过程中必不可少的一部分，没有反省何来进步。每一节教案，每一节课都要反思，总结优缺点，站在课堂外看自己的课，以旁观者的角度来分析我们课堂，更重要的是应该站在学生的角度进行思考，对于每个问题应该用什么样的思路，什么样的方法讲解，学生容易接受，能激发学生的兴趣。甚至我们在课堂中的每句话都是我们反思的内容，因为反思的过程就是经验积累的过程，通过反思我对教学设计与课堂教学有了新的认识、思考、探索，思考、提高了驾驭课堂教学的能力。

总之，培训学习让我感触颇深，也让我收获颇丰，学习的路还很漫长，我将一如既往，相信研修学习生活会越来越丰富。

15年培训总结篇2

参加对教材培训的学习，使我对新课标的要求有了新的认识和体会，感受到教材的编写无论是从内容的呈现方式，还是页面的设置上都重视儿童已有的经验和兴趣特点，提供丰富的与儿童生活背景有关的素材，这些正是激发学生的好奇心和求知欲，新教材无论教学内容安排还是呈现形式，处处都是以学生为中心，以重视和培养学生的能力为目的。下面就是自己学习之后的一些肤浅的认识和体会：

一、理解新课程的基本理念，改变教学方法。

新课程标准的基本理念之一是“实现人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展”。理念之二是“学生的数学学习内容应当贴近学生的生活，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动”。基本理念之三是“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者”。教师要深入、全面地学习课程标准，理解课程标准的精神实质，掌握课程标准的思想内涵，通晓课程标准的整体要求，才能目的明确、方向集中地钻研教材，具体、准确地把握教材的重点、难点，创造性地设计教学过程，从而得心应手地驾弩教材，灵活自如地选择教法。

二、适当调整知识结构，提供清晰的线索和步骤。

新教材根据教材实验结果和教师们的普遍意见对教学内容进行了调整。如统计与概率等内容适当降低难度，第一学段统计与概率部分内容大幅减少，部分内容移到第二学段。如一年级上册“时间”这一单元，将原来的“教学整时和半时”改为只教学“整时”。再如教材系统处理了“解决问题”，为实现“解决问题”的课程目标提供教学思路、发展线索和可操作的案例；针对在实验教材使用过程中，广大教师、教研员提出的不适用的教学素材；例题设置中的'一些不合适的呈现方式；练习题编制中的有难度或效率低的题目；等等，进行细致地修改。循序渐进的提供解决问题的一般步骤，教给学生解决问题的基本方法。因而此次课改通过教材修订研究和精心制作工作，形成了一套文字表述准确，易懂、可读性强，版面设计清爽美观，图文并茂配合恰当，装帧精美，教师能准确把握教材编写意图的教材。

总之，面对新课程改革的挑战，我们必须多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中用数学、理解数学和发展数学，让学生享受“数学学科的快乐”且快乐地学数学。

15年培训总结篇3

为全面强化20xx年春节期间烟花爆竹零售经营管理，提高从业人员的安全意识和管理水平，确保烟花爆竹市场安全经营、规范经营。12月30日至31日，爱辉区应急管理局组织市区及各乡镇、农场烟花爆竹零售点负责人和销售人员参加网络安全培训，并对负责人进行培训考核。

本次培训由烟花爆竹领域安全专家主讲，主要从烟花爆竹相关的法律法规知识、零售经营与安全管理、安全事故预防等方面进行了专业讲解，并对《烟花爆竹零售店（点）安全技术规范》等法律法规、以及《进一步加强黑河市烟花爆竹安全监督管理工作的通知》的文件精神进行了详细解读。授课老师采用理论与实际相结合、事故案例与警示教育相结合的'方式，全方位的帮助经营业户提高安全水平。

通过安全培训，进一步提高了全区烟花爆竹从业人员的安全防范意识，对进一步规范烟花爆竹经营秩序、增强事故防范能力发挥了重要作用，筑牢了春节期间烟花爆竹安全经营的基础防线。

15年培训总结篇4

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的`贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

15年培训总结篇5

为保障20xx年度师市辖区烟花爆竹销售旺季安全形势稳定，提高烟花爆竹零售点从业人员安全意识和安全技能，1月5日，师市应急管理局在八师安全生产公共实训基地举办烟花爆竹零售从业人员安全教育培训班，辖区零售点主要负责人、安全管理人员、永安土产日杂公司管理人员67人参加培训，师市应急管理局安全生产监督管理科向参训人员传达兵团应急局、兵团公安局关于20xx年度烟花爆竹销售旺季安全监管工作的要求，并就做好师市销售安全工作提出了要求。

一是深入开展烟花爆竹“打非”专项活动，严厉打击非法违法经营烟花爆竹行为，永安公司严格把关经营采购的产品，严禁采购、销售包装标志不符合规定和未张贴标识码登记流向的产品，各零售点严禁销售超标、违禁、假冒、伪劣、专业燃放类产品。二是严格落实安全管控措施。永安公司要准确研判企业存储能力和市场需求，合理安排进货，仓库达到核定储量上限立即停止进货。零售点严格按照《烟花爆竹零售店（点）安全技术规范》（aq4128-20xx）要求，根据经营场所面积，存放量不得超规范要求的三分之二。要合理布局场所内部平面布置，保证疏散通道畅通，按照要求规范消防、电气等设施管理，确保经营场所安全。三是落实实名购买流向登记制度，批发企业、零售点严格落实烟花爆竹入库、出库、销售各环节的`信息实名登记，对未如实规范填报相关信息的单位，将严格依法依规进行处罚。

15年培训总结篇6

为切实加强烟花爆竹销售行业安全管理，规范烟花爆竹经营市场秩序，改善烟花爆竹对环境造成的污染，维护辖区公共安全和人民群众生命财产安全，1月4日，灵璧县公安局朱集派出所提前谋划，组织辖区烟花爆竹批发、零售负责人开展烟花爆竹安全教育工作培训会。

会上，朱集派出所副所长张鹏首先传达上级《关于进一步加强烟花爆竹禁售禁放工作的紧急通知》和《关于切实加强岁末年初烟花爆竹等危爆物品安全管理工作的通知》等相关法律法规，并与各负责人签订了《烟花爆竹安全管理责任书》。

会后，对各烟花爆竹销售企业负责人提出几点要求：一是各负责人必须严格按照《烟花爆竹经营许可证》上载明的'内容（经营负责人、经营场所地址、经营期限、烟花爆竹种类和限制存放量）依法经营（零售）；二是各负责人要持烟花爆竹经营许可证到工商行政管理部门办理登记手续后，方可从事烟花爆竹经营活动；三是储存场所消防设施要齐全，安全通道要畅通，以防突发事件的发生；四是各负责人要在经营场所显著位置悬挂烟花爆竹经营许可证整本，并且不得出租、出借、转让、买卖或者使用伪造的烟花爆竹经营许可证，杜绝一证多用；五是民警与各负责人共同建立烟花爆竹安全管理工作微信群，做好安全管理宣传教育工作。

15年培训总结篇7

回首20xx年，有太多的美好的回忆，20__年本人来到__工作，但是唯有年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的_经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的'工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2、因__限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

15年培训总结篇8

随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：

对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容

根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：

寿力固定式空压机系统销售培训考试题

1.什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?

2.请简述寿力“十年保固“的含义。

3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。

4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。

5.哪些环境和使用因素会影响sullube的.寿命及正常使用。

6.空压机排气管和供气母管连接方式。

7.进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?